SDL公司借助物流金融业务融资案例分析.docVIP

SDL公司借助物流金融业务融资案例分析 第3章SDL公司借助物流金融成功融资的案例分析 3.1 SDL公司面临的融资困境 众所周知我国是粮食产业大国，上世纪90年代初期我,粮食年产量约为 4. 36亿吨。1991年我国亿亩的耕种面积为18. 3亿亩，耕种人口达9亿之多，以 此计算1991年我国粮食亩产量为0. 238吨，每生产一吨粮食需要占用2. 06个农 民的劳动。与美欧等发达国家相比我国的农业生产率实在太低。与落后的粮食生 产率相对的是我国的人口还在每年以千万的数量快速增加，这进一步加剧了我国 粮食的供应紧张。为了解决这一粮食困局我国一方面加大对农民种植培训，另一 方面也在鼓励农民在耕种施肥时多采用复合肥以替代之前单一的氮、磷、硫化肥， 希望以此提高我国的粮食产量。 SDL化肥有限公司原本是乡镇集体所有的小型化肥厂，只生产磷、钾两种化 月巴，由于产品单一、行业竞争激烈，工厂效益一直不好，并连续3年亏损。1992 年，SDL公司一车间主任高某联合其他几名工厂员工从银行贷款以个人出资认购 的方式将工厂整体买下，然后在原有基础上成立了 SDL化肥股份有限公司。高某 等人之所以在工厂效益不好且连年亏损的情况下购买化肥厂，正是因为他们看到 了政府迫切希望提高粮食产量，鼓励农民施用复合肥的政策利好，他们坚信未来 十年中国复合肥的需求量将会急剧增长，如果他们更换生产线改而生产复合肥公 司将会取得飞速发展。 虽然市场前景一片看好，但高某等人所面对的现实却是一团乱麻。首先由于 公司连年亏损，员工工资已经拖欠一年之久；另外由于原工厂管理松散使得工厂 员工忠于值守以身作则的意识较差。员工迟到早退的现象非常严重，在工作过程 中态度散漫工作不积极，导致工厂事故频频发生，产品合格率低下，给工厂带来 了极大损失。在高某等接受SDL公司后采取了一系列改制措施：他们首先通过加 大对原公司应收账款的追讨力度，讨回账款52万元，然后几个人有联合集资凑 出8万元。他们将前后一共筹集的60万元全部支付给员工偿还半年的工作，以 此稳定工厂员工情绪，提高员工工作积极性。与此同时高某制定的新的公司章程， 规定员工责任义务，强调业绩考核，完善员工奖惩制度，并釆取薪资待遇跟业绩 考核挂钩，多劳多得、少劳少得的措施以提高员工的积极性。通过以上措施的实 施公司效益明显变好，公司产量大幅上升、产品合格率大幅提高、生产事故大大 降低。 但是高某所面临的更大的问题却是技术缺乏和资金匮乏。前面介绍过，SDL 公司原本只生产单一的磷肥和钾肥两种化肥，现在高某等人的规划是要把公司领 到复合肥生产的道路上来。虽然公司在单一化肥领域经营多年，但在复合肥的生 产方面可谓是一片空白。这也不足为奇，在上世纪90年代初我国复合肥产量几 乎为零，一方面原因是国内绝大多数农民只看到复合肥的价格相对于单一化肥价 格偏高却没看到复合肥的促产效力明显；另一方面是我国改革开放仅有十余年， 化肥生产领域技术严重落后，当时99. 9%的复合肥依赖从国外进口，国内复合肥 生产几乎为零。面对如此境遇，高某等人并没有气馁，他们说服乡政府与其一起 向县政府陈述困难请求帮助，最终在县工商局的帮助下从国外引进生产线建设当 时国内最大的复合肥生产高炉，并且聘来了技术员为他们做技术指导。技术问题 解决了，现在只剩下最后一个难关——生产资金匮乏。高某等人从最初的贷款收 购工厂，联合集资发放拖欠工资到筹钱建设复合肥高炉。现在生产线已经建成， 工人也工作热情高涨，但是就没有足够的流动资金支持生产。原来，与单一的化 肥生产不同的是复合肥的生产需要氮、磷、钾三种原料同时具备。并且高炉点燃 加热到达到生产状态需要一个很长的过程，这期间需要消耗极大的电能，而生产 过程中需要有连续不断的原料供应，这就需要有大量原料储备。另外由于农作物 耕种的时节不同复合肥的销售有着明显的淡季旺季之分，在复合肥生产出来之后 还需要有足够库存储备，这也会占用非常多的流动资金。高某曾多次跟当地银行 联系希望能得到贷款都遭到了拒绝。致使SDL公司陷入了资金困境当中，经营难 以为继。 3.2 SDL公司融资成功的解决方案 LC公司是临沂当地的一家主要提供仓储服务的物流公司。曾经是临沂当地 物流行业的龙头企业，但是由于LC公司提供的物流服务比较单一（主要提供仓 储保管服务)，跟其他的年轻物流公司竞争时并没有绝对优势，所以公司业绩也 越来越差。面对困境LC公司主动向国外先进物流学习，试图通过提供更高层次 服务提高自身竞争力。1993年在得知SDL公司所遇到的融资困境之后，主动跟 银行和SDL公司联系提出开展物流金融服务。最终农业银行、SDL公司、LC物流 公司共同签订协议。协议规定：首先SDL公司将生产过程中购买的原料（磷矿和 明矾等）或者存货存入LC公司下属的仓库中交由LC公