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SHENGYANG联通公司3G业务营销策略
第2章SHENGYANG联通公司3G业务营销现状
2.1企业概况介绍
2.1.1中国联通简介
2009年1月,原中国联通和中国网通拆分合并成立了中国联通信有限公司,
主要经营固网业务、GSM业务、WCDMA业务、IDC业务、长途电话业务及各
类增值等电信业务。联通公司在国内各省和世界上多个国家及地区设有分支机
构,并已同246个国家和地区的548家运营商签署了漫游通信合作协议,保障
用户可以享受到全球漫游服务。目前,中国联通已拥有3.5亿用户的庞大用户群,
企业总资产达5293亿元,是全世界第二大的固定电话网、移动电话网和互联网。
也是我国唯一一家同时在纽约、香港、上海上市的电信运营企业,已多次成功
入选“世界500强”。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代化通信网络,公司投资兴建的移
动网络基站数量已达到62万个,宽带接入端口达到8592.3万个,在积极投资网
络建设的同时,公司还积极推进固定网络和移动网络的优化升级,注重网络的
深度优化及广度覆盖,并进一步规划、完善营销网点的合理布局,使广大用户
可以享受到更方便、快捷的高品质通信服务。
截至2011年底,中国联通已建成全球最大的WCDMA(3G)网络,已投
资建设3G基站多达24万个,在三家运营商3G基站数量排行第一;目前已覆盖
全国341个地市级以上城市以及95%的县城,其中重点城市及热点区域的HSPA+
下载速率峰值可达21M,可为广大用户提供最快的3G数据信息服务。
在优势业务的带动下,联通2011年实现主营业务收入2091.5亿元,比去年
同期增长了22.2%。其中通信业务收入1858.7亿元,比去年同期增长13.4%;
EBITDA达到634亿元,比去年同期增长6.7个百分点;公司总体净利润达到42.14
亿元,同比增长20%。受益于3G、宽带业务快速增长的拉动,联通2011年通
信服务收入同比增幅超出电信行业平均增幅度的3.4%。
3G业务的快速发展了带动了联通公司业务收入的增长。截止到2011年底,
中国联通3G用户已达到4001.9万户,全年新增2595.9万户,在公司全部移动
业务用户中的占比提高到20%;而3G用户ARPU值虽然比前2009年的141.7
元及2010年124元有所下降,但仍保持在110元的较高水平;3G用户月均数据
流量达267MB,比去年同期增长50.1%;3G业务总收入达到327.4亿元,同去
年同期增长182.3%,占公司移动业务整体收入的31.7%。
在3G业务快速增长的拉动下,中国联通在2011年实现收入的规模式的增
长,其中移动业务收入达到1033.1亿元,比去年同期增长25.3%。与此同时,
公司整体业务和收入结构持续优化,使得移动业务收入在公司总的通信收入占
比达到55.6%,而数据流量等非语音业务收入占全部通信业务收入的比例达到
48.7%。
同时,中国联通的移动业务用户结构和收入结构,也在3G用户规模增长的
驱动下得到持续改善。公司移动用户综合ARPU值比去年同期提高了8.2个百分
点,综合ARPU值由2010年的43.7元提高到2011年的47.3元;移动数据流量
比去年同期增长293.4%,带动了移动非语音业务收入占移动收入的比例快速提
升,达到37.2%。
2.1.2SHENGYANG联通公司简介
SHENGYANG联通作为中国联通在SHENGYANG的分支机构,同样由原SHENGYANG网通和原SHENGYANG联
通联通的基础上组建而成,重组后的新公司整体规模和实力得到了较大提升。
凭借着SHENGYANG联通公司在宽带、固话领域占据领先的市场地位,丰富的主干、传
输、接入等网络资源,以及全业务经营能力,经过3年多的发展,公司实现了
飞跃式发展。截止2011年底,SHENGYANG联通公司移动通信业务总出账用户数量已达
200多万户,公司实现主营业务收入超过40亿元,占SHENGYANG通信行业收入市场份
额的39%。
SHENGYANG联通公司作为SHENGYANG通信市场全业务运营企业,目前主要经营移动业务(3G、2G)、固话、无线市话、驻地网、广告传媒、ICT业务等等。公司在3G、
宽带等重点业务拉动下实现快速发展,截至2011年底,公司主营业务收入累计
实现41.22亿元,同比增长5.00%,占辽宁省总收入比重为29.27%。主营业务
市场份额为38.84%,全省排名第一。实现利润9.72亿元,同比下降2.19%,对
辽宁省利润贡献率为29.4%,全辽宁省排名第一。
3G业务已成为公司核心业务。2011年,SHENGYANG联通3G用户累计净增37.65
万户52.86万户,在公司移动用户中的占比提高到26.4%;3G用户ARPU值137.9
元/户;
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