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SM中国分公司加工贸易经营战略转型研究贸易战略转型 第3章SM公司背景及现状分析 3.1公司简介，发展历程 SM公司1975年1月创立于日本东京，是一个私人投资的中间商形式专业贸 易公司，至今有38年的历史。主要经营毛衣类商品的委托加工与贸易业务。其最 初的经营范围仅局限在日本国内。近几十年来，由于日本国内前后6次经济危机 的冲击和经营环境的变迁，日本国内服装生产商的市场竞争优势和生产资源曰渐 衰落，迫使SM公司将其经营业务区域向海外扩展，成为从事服装加工贸易的专 业型贸易商社。SM公司抓住中国加入WTO后的良好时机，于2003年6月份在 中国上海设立了中日合资的SM上海公司。最初的经营业务范围是承接SM东京总 公司的订单，以OEM的方式在中国寻找服装生产厂商为其生产加工毛衣服装并出 口至日本本土销售。随后鉴于日本受到经济危机的影响，国内服装销售量大幅度 萎缩，使得来自日本市场的发展订单量处于快速下降的状态，为了拓展市场开拓 更多的客户资源，SM公司调整其市场经营战略，进军欧美国家市场，借助香港田比 邻中国大陆的转口贸易港优势地位，于2004年3月成立SM香港分公司，经营 面向欧美市场的毛衣服装的OEM或来料加工贸易业务活动。并随着业务拓展的需 要先后在意大利的米兰，美国的纽约，法国的巴黎设立销售业务办事处，在中国 内陆的山东威海，广东广州，辽宁大连，江办泰兴等地设置了服装采购办事处。 构建为一个传统的从事加工贸易的国际贸易公司。目前公司员工总数约在150人 的左右，SM公司所服务的客户和市场遍布以亚洲与欧美为主的世界近100个地区 与国家。长期以来SM公司在经营信用及产品质量控制方面赢得了各国终端销售 客商的良好口碑，20世纪90年代在毛衣纺织品国际贸易行业内也算是屈指可数的 佼佼者。下图为SM公司一览 3.2目前经营模式及所存的问题 3.2.1 SM公司经营模式 长期以来，SM公司釆用的是传统的专业国际贸易经销商的经营模式，经营特 点表现为以下几个方面： (1)经营形式：初期的经营业务以代理服装生产商的进出口贸易环节的业务 为主，但随着近年来，国际贸易的市场形势的变化，各客户供应商都有独立进出 口权利，因此代理进出口的代理业务比例正在逐年下降。公司现有进出口业务的 98%是由SM公司自行独立完成。 目前，SM公司釆取的是分散经营方式：即按照中国各地区的供应商擅长生产 的品种，在各地设立子公司或是办事机构。子公司是独立法人，自负盈亏，自主 经营。各地的办事处虽不是独立法人，但也是自负盈亏，自主经营的操作模式。 在子公司或办事处，则按照各跟单人员的专业熟练程度，分别负责各客户的同种 产品的订单操作。业务的开发则由经验成熟的营业人员负责，认识到客户后，与 客户培养关系，接到客户订单，嗟商后签订合同，收到客户的LC信用证或其它付 款单据后，安排与期匹配的生产工厂，同时将订单转交给跟单人员跟进。生产完 成后，安排产品检验，办理报关与商检，办理运输手续装柜，清关后把货物交给 客户指定的物流公司（货代或船公司），交付给客户。客户收到货物后，检验并确 认收货后按合同约定的条款支付货款。公司再办理退税和外汇核销等工作。 (2)经营范围：纺织品按材料来分，主要分为毛衣，梭织，针织等三大类。 SM公司初期的业务是以毛衣的加工为主，目前已经涉及了到梭织，针织，手袋， 装饰品等各个纺织品种。因为是纯加工，因为在产品的技术方面，还涉及不到很 高的技术知识。 (3)生产工厂：由于是外贸加工型公司，因此生产全部依赖其它生产型的供 应商或市场，没有自己的生产基地。 3.2.2 SM公司现行经营模式的优势 SM公司的独立自主的经营模式的优点体现在： (1)各独立子公司和各地办事处有自主的经营权有利于风险的分散。风险分 散了，才能实现效益的最大化。经营思路与经营机制的改变，才可能使经营资本 达到最佳的收益状态。 (2)各独立子公司和各地办事处有自主的经营权有利于调动员工的积极性与 主动性。人是生产力三要素中占主要地位的，员工则是人力资源的全部。公司的 发展与创新都离不开员工队伍强有力的主动性和积极性。 (3)各独立子公司和各地办事处有自主的经营权有利于企业的灵活性和机动 性。企业的灵活性和机动性能给员工一种归属感，让员工感觉到自己受到公司的 重视，同时灵活性强的企业也能让员工满足对企业人性化管理的要求。 3.2.3 SM公司现行经营模式存在的问题 SM公司的经营模式带来在著大的业绩效果，在短短几年内，公司的人员及业 绩不断的成倍迅速扩大。但随着经营权的开放，出口补贴政策取消，退税率的下 调，人民币升值等政策变化，这种传统经营模式遭受了巨大剧烈的冲击，SM公司 曾经的辉煌一去不返，曾经的风险分散，灵活性高，积极性强的经营模式也逐渐 暴露了严重的缺点。SM公司经营