P公司分红保险业务推广的改进.docVIP

P公司分红保险业务推广的改进 第2章P公司分红保险业务推广现状 2.2 P公司分红保险的产品类型及特点 P公司成立于1988年，是中国大陆第一家开办个人寿险业务的保险公司， 4000个分支机构，60万名员工，3500万客户，是中国三家综合金融服务集团 之一，中国唯一一家在两市成功上市的金融控股集团。年产值40亿，多种经营， 多种渠道，品质指标国际一流，至今已有25年的历史，目前已经发展成有保险、银行、投资，18家子公司于一体的大型企业，目标就是给客户提供更好、更全 面的服务。分红水平取决于各保险公司的盈利能力，从2009年开始，到2012 年，P公司的保费规模在逐年递增，位居第三名，属于非国有企业第一名。以 下为各保险公司保费收入情况： P公司分红保险的产品类型：低端的三鑫产品，中端的吉星产品，高端护 身符，尊越人生。三鑫产品分别是鑫盛，属于低保费高保障的一款产品，缴费 期限分10年、15年、20年、30年，保障至终身，当附加重大疾病保险时，如 果选择将分红购买交清增额，主险和重大疾病都会长大。 鑫祥，属于定期寿险，缴费期限和鑫盛一样，不同的是领取分为55岁领取， 60岁领取，65岁领取，保险期间三倍保额的人身保障，满期返还2倍的保额， 分红如果选择购买交清增额，满期金会更多； 鑫利，偏重于理财，缴费期限同以上两款产品，满期至80岁，除享有2倍 的人身保额外，每隔一年固定返还保额的7%，直到80岁，返还2倍的保额作 为一笔祝寿金，合同终止； 这三种产品1000元起就可以办理，保费比较低，适合家庭条件一般，想有 个基本保障的客户，或者是已经购买了人身保障及大病保障方面的产品，想购 买医疗险，而医疗保障险是附加险，必须带在主险上，主险交费方可生效，所 以可以靠三鑫产品来带，这样可以交费时间长，保费又无需太高。 吉星产品是10000元起存的，属于理财兼顾保障，定期的两全保险，缴费 期限为10年，活着可以年年返还固定的一笔钱，同时年年还有分红金，一直领 到88周岁，这两笔钱随时可以领取，如不领取还可以在账户中复利计息。同时 吉星产品享有高额的人身保障，如期间因为意外发生不幸可以返还30万给受益 人，因疾病发生不幸返还15万给受益人，平平安安的到88周岁将本金返还， 这款产品很受市场的欢迎，目标定位在35到45岁之间的白领，中小企业主； 护身符则是一款高保费高保障的产品，在原有鑫盛的基础上增加了8种轻 度重疾，按照20%重大疾病保额的比例赔付后，重大疾病保额不变，对于早期 发现轻度重大疾病而又没钱治病，导致病情加重的患者更有帮助。同时护身符 改变以往险种意外只能保到65岁的缺点，将意外的保险期限增加到70岁，自 驾车出现意外双倍赔付，更加人性化，定位是企业家及高层领导； 尊越人生是2013年6月1日P公司司庆推出来的，纯理财型的产品，做到 短期交费分3年、5年、10年，领取终身，从第三年开始每年固定领取保额的 12%，60随后年年领取保额的15%，生日关爱金年年领取期交保费的1%，领到 60岁。如果急需用钱，可以将账户里90%的钱用于保单贷款，目前贷款利息5 厘，比银行低，资金运用比较灵活。 P公司分红保险产品的特点:一是将产品设计出了低中高档，适合了所有人 的需求，有注重保障的还有注重理财的，或是两者兼备的；二是客户购买分红 保险相对比较安全，分红险能够获得一份有保底的保单收益，同时还可有效地 避税避债，因为保险法有明确规定，除受益人外任何人不得动用人寿保单的身 故受益金。三是具有较为稳定的收益性。可按照公司不低于该款产品盈余的70% 享受分红，通过复利计息可有效抵御通货膨胀带来的不利影响，实现资产的保 值增值；四是险种设计比较直观，投保人容易理解，购买手续简便，提供资料 互联网直接就可以投保；五是资金运用特别灵活，当客户急需用钱的时候可以 保单贷款，能将账户里的钱80%动用，贷款利率比较低，目前只有5%左右， 贷款同时，保单所有利益不受影响，可以用20%的钱撬动100%的利益。 2.3 P公司分红保险的销售渠道及销售模式 分红保险销售渠道是指为完成分红保险产品交换活动而进行一系列分红保 险销售活动的组织和个人所形成的体系，是分红保险产品从保险公司转至投保 人所经过的通道。在分红保险销售中，出售分红保险产品的保险公司是销售渠 道的起点，购买分红保险产品的消费者即投保人是销售渠道的终点，参与分红 保险产品从保险公司转向消费者的每个组织和个人都是销售渠道的组成部分。 P公司分红型保险目前主要的销售渠道有：个人代理、银保渠道、电话销 售、网络销售、中介公司销售。 个人代理，由P公司统一招聘人员，经过职前培训、代理人考试、岗前培 训后，入司与P公司签署代理人协议，代理人按劳取酬，大大减少P公司的运 营成本，提高经营效率。目前保险代理人人数众多