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M公司的发展战略 第三章M公司概况及行业背景 第一节M公司概况 M公司成立于2003年，股东来自于一所工科大学。其产品主要是基于红 外传感器技术的气体分析仪器。公司在2008年完成产值约2000万元，在未来 的3年，希望年产值能达到5000万元。 M公司在初创时期，首先进入的是门槛较低的汽车尾气检测仪器市场。国 家陆续出台的机动车排放法规刺激了市场需求，M公司获得了初步的发展。 2004年下半年，M公司开始开发用于工业自动化监测的过程气体分析仪器≯ 2005年，随着汽车尾气检测新国家标准的出台，M公司投入大量精力研发 新型尾气分析系统。 上述业务并未获得实质意义上的成功，没有产生正的现金流。M公司总经 理甚至抵押房产以获得流动资金。 2007年，国家开始在发行的国债资会罩，对发展农村沼气进行大规模财政 补贴，用于农村沼气浓度测试的分析仪器也面临着较大的需求。M公司获知这 个信息之后，迅速利用现有技术丌发出一款沼气分析仪器，随后组织了产品鉴 定会。与此同时，M公司组织了一个庞大的业务员队伍，对全国的农村能源主 管部门进行公关。2007年底，沼气分析仪器实现了150万元左右的销售额。到 了2008年，随着国债资会和地方配套资会的陆续到位，沼气分析仪器实现了 1000万元左右的销售额。2009年，除了国债资金，仅仅因为扩大内需的需要， 沼气分析仪器就将新增20000台的需求。初步预计，2009年仅沼气分析仪器即 可实现2000力．元的销售额。 2007年术，M公司组织技术攻关，在吸收国外产品先进技术的基础上，自 主掌握了微流红外技术。这项技术的掌握对于提高产品的性能具有非常重大的 意义，M公司可以以低成本丌发高附加值的分析仪器，为其带来竞争优势。 第二节气体分析仪器行业介绍 1、气体分析仪器的应用 气体分析仪器，指的是用于分析气体浓度的仪器。气体分析仪器应用范围 很广，主要有： (1)环境监测 工业“三废”之一就是工业废气，汽车和内燃机的排放也是重要的气体污 染源。工业废气的主要污染成分是二氧化硫和氮氧化物：汽车和内燃机废气的 主要污染成分是一氧化碳、碳氢化物和氮氧化物。这些污染成分排放到大气中， 对人的健康造成极大威胁。国家通过立法等手段，对污染物的排放蓬进行了规 14第三章M公·d概况及行业背景 定和限制，并授权给环境保护部门进行管理。气体分析仪器是用来定量监测废 气中有害成分的浓度的必备工具。这种监测分为两类：一类是污染源在线监测 系统(CEMS)，它由国内数十家具有该项业务资质的公司进行建设并运营，利 用气体分析仪器对污染源进行在线监测，监测数据实时传输到环保局等环境保 护部门：另一类是环保局下属的环境监察部门利用便携式气体分析仪器在排放 现场进行的实地抽检和执法检查。 (2)工业自动化监测 在化工、钢铁、合金等行业中，气体往往是生产过程中的中间产物或者原 料。气体的浓度对生产是否顺利进行有着直接的影响，浓度超标可能引起爆炸 危险。因此，工业生产现场往往用在线气体分析仪器对过程气体的浓度进行24 小时在线监测，并在监测数据的基础上对生产过程进行调控。该领域对气体分 析仪器的需求量巨大，对其可靠性要求也非常高。 (3)科学研究 气体分析仪器在科学研究中有着非常重要的作用。大量化学反应往往在气 念下进行，高精度的气体分析仪器是必不可少的研究工具。 (4)度量工具 有些气体是能源气体或者原料气体，其浓度往往与其销售及定价有直接的 关系。这时需要气体分析仪器对其浓度进行测量。 (5)安全报警 瓦斯气体、家用煤气以及其他有毒有害气体，如果泄露，可能引起人员中 毒事故或者造成其它安全隐患。为了避免这类情况发生，一般采用气体分析仪 对泄露进行报警。报警用的气体分析仪，一般量程低，灵敏度高，气体微量泄 露就会令其发出声光报警。 气体分析仪器的原理有多种，包括红外原理、紫外原理、激光原理、化学原 理、原子光谱原理等等。M公司的气体分析仪器采用具有自主知识产权的红外 传感器技术，主要用于环境监测、工业生产监测、农村沼气测量以及汽车尾气 测量等领域。 15M公司的发艘战略研究 2、气体分析仪器行业现状 (1)行业基本情况 国内气体分析器行业的现状可以概括为：“高中低端泾渭分明’’。以工业自 动化监测用气体分析仪器为例，目前这个细分领域内的企业可以分为三个“集 团”，分述如下： 第一“集团”主要是国外气体分析仪器企业，这些企业以进口销售的形式 占据了国内的高端市场。2008年进口仪器的产值折算成人民币，相当于全行业 产值的48％1。这个市场的客户主要是一些大型国有或者外资企业，如大型的化 工厂、钢铁厂等。这些客户规模大，资金雄厚，对产品要求苛刻，一般采取国 际招标的形式进行采购。在招投标过程中，强调已有工程业绩，技术指标严格， 给国产仪器设置了较高