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M中国精密机械贸易有限公司目录直销管理模式 第3章M公司简介及市场环境分析 3.1 M公司简介及其组织架构 3.1.1 M公司的简介 M公司成立于1963年2月，创业之初以销售电子电器和轴承为主的贸易型公司。 随着日本经济的强劲崛起，新工厂大批量成立，带动相关的设备的大批量制造，这就 导致对工业零部件的需求大幅增加，M公司看准时机，与1967年开始设计研发销售冲 压模具用零部件，经过20多年的发展，M公司的产品标准逐步得到客户的认可，形成 了新的模具行业的M公司标准。M公司通过独自汇编产品目录及监理直接销售产品的 是销售体制，创出了低成本的商务经营模式。经过将近50多年的发展，产品线逐渐覆 盖模具，自动化，机械加工等行业，产品型号超过几百万种，客户数量超过20万。M 公司自成立以来一贯坚持的快速准确地向客户提供模具相关，自动化机械相关，加工 工具等高质量的零部件。 3.1.2 M公司的组织架构 M公司分为销售和生产两个部分。 生产部门由总公司及其下属子公司投资建设的具有现地法人资格的生产型企业， 目前全球共有19个生产基地，负责所有事业部的产品生产。目前中国国内有直接投资 生产企业2家，主要针对中国公司进行产品生产配送。 销售部门分为五个事业部，负责的范围如下： (1)FA自动化事业部： 开发、供应在生产系统的合理化、省力化过程中使用的FA(工厂自动化)等自动机 械设备标准零件，是在M集团销售额中占有最高比例的核心事业。 FA机械零件中，FA自动机械设备使用的标准零件约有65万种。 (2)冲压模具事业部，塑料模具事业部： 主要为汽车、电子、电气机械领域开发并提供组装于金属塑性加工用冲压模具、 注塑成型用模具中的模具标准零件、精密模具零件。 冲压模具用标准零件方面，拥有包括汽车、家电、精密设备等的大量生产所需的 冲压用模具中所使用的零件、金属钢板冲压时使用的凸模/凹模零件、保持模具上下运动的导向零件等约30万种零件。 塑料模具用标准零件方面，拥有组装在塑料产品成型用模具中的推杆、型芯、导 向部件等约15万种产品。 (3)工厂用品事业部： 开发并提供工具、保养/维护用品/消耗品(MRO)。 拥有从切削工具到清洗剂等生产现场必须的工具和MRO产品等约16万种产品。 (4)电子事业部： 开发、提供连接各种FA设备的线束、电缆、连接器、端子台、FA用工业设备用 的制动器、开关电源、开关等控制设备元件、PC主体及周边产品。 配线连接用零件中，主要包括FA设备的各种自动机械及检查、测量装置等中使用 的配线连接用零件，以及PC零件、图像处理相关零件等约73万种产品。 (5)VONA事业部： 销售知名日本品牌、中国、中国台湾及韩国品牌正规产品的EC流通服务。商品丰 富，搜索迅速，使用便利，品质放心，交货期稳定。 VONA事业部的特点： 销售中国、中国台湾、日本、韩国多国的知名品牌，产品选择丰富多样。 为您免费提供3D CAD数据，免去作图烦恼。 独有品质检验基准，件件商品精挑细选，保证正品。 库存品数量众多，最快当天出货。 生产部门 3.1.3 M公司中国分公司组织架构 M公司中国分公司的组织架构如下： (1)销售部门：FA市场事业部，FA开发事业部，冲压模具事业部，塑料模具事业 部，汽车模具事业部，模具开发事业部，工厂用品事业部，电子事业部，VONA事业 部。 (2)后勤保障部门：人事总务统括部，财务部，法务部，IS管理部，AR管理部 (3)客户服务部门：CS客户管理中心，物流中心 3.2 M公司全球市场环境分析 日本自动化行业经过二战后的几十年发展，已经达到非常先进的程度。由于日本 人工成本非常高，普通工人的平均月工资在15-25万日元，这就要求日本企业在自动 化设备开发上投入相当大的精力。而日本企业在开发自动化设备时，优先考虑降低人 工成本。而设备非标零部件加工需要大量的人工成本，所以日本企业为了降低零部件 加工所需的人工成本，尽量减少非常耗费人力的非标零部件设计，尽量选择在市场上 可以购买到的标准零部件进行设计。 M公司从1967年开始模具标准件的开发加工销售，经过几十年的发展，开发出模 具标准件，FA工厂自动化标准件，电子部品标准件，机械加工工具等多个行业标准。 M公司的零部件加工能力强，质量标准严格，交货及时准确，在日本国内M公司的产 品得到客户的认可，M公司客户认知度可以达到90%以上，日本的自动化设备设计人 员几乎都知道并使用M公司的产品进行设备开发，在日本生产的自动化设备上都能找 到M公司的产品，部分设备M公司的产品在机械零部件使用上的占有率可以达到50% 以上。据M公司的销售数据统计，2012年M公司的销售额1350亿日元，这其中日本 国内销售额将近1200亿，海外销售额仅仅150多亿日元，可见M公司在日本的销售 额占总体销