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SFTM长春丰越公司RAV4汽车营销策略 第2章SFTM长春丰越公司RAV4汽车营销现状及问题 2.1 SFTM长春丰越公司的企业基本情况 2.1.1 SFTM长春丰越公司简介 四川一汽丰田汽车有限公司长春丰越公司（简称SFTM长春丰越公司）是中 国第一汽车股份有限公司和丰田汽车公司的合资公司，股东双方股比各占50%。 SFTM长春丰越公司虽然公司名称名义上是四川一汽丰田汽车有限公司公司的下 属公司，但企业管理完全独立。坐落于吉林省长春汽车经济技术开发区，占地 面积105.46万平方米，建筑面积23.37万平方米。其中，东工厂位于东风大街 5号门内，占地面积7.54万平方米，建筑面积4.6万平方米。西工厂位于丰越 大路499号，占地面积97.92万平方米，建筑面积18.77万平方米。公司现有8 个部28个科室，员工总数近5000人。年产能11万辆，生产高端越野LC系列 车型、混合动力轿车普锐斯、城市SUV RAV4车型。 截止2014年12月底，公司累计生产汽车305393辆。其中LC系列48524 辆，普锐斯8045辆，卡罗拉59213辆，RAV4 189611辆。 SFTM长春丰越公司依托于一汽集团，引入丰田先进的工厂管理理念和运营 体制，在全员坚持不懈的努力下，取得了CCC工厂和产品认证，通过了ISO14001 环境体系认证和国家安全标准委员会的安全质量标准化一级企业审核，已8年 获得丰田海外监查中国事业体品质第一的好成绩。 2011年引入卡罗拉汽车，2012年5月卡罗拉正式下线，在卡罗拉生产一年 后，公司生产调整，把生产线从卡罗拉调整为RAV4。2013年生产线正式调整完? 成，2013年7月卡罗拉停产，共计生产59213辆。2013年8月，RAV4下线。 该款RAV4为第四代新款，无论外形、内饰都有大部分的改型。 SFTM长春丰越公司企业文化：企业使命--造精品汽车，育优秀人才，促人? 车?社会和谐；企业愿景--建设最优秀的丰田合资企业；核心价值观：为用户 提供最安全、最经济、最可靠的汽车产品为员工营造最舒心、最安心、最放心 的工作生活环境；企业精神--人本?诚信?创新?发展。 2.1.2 SFTM长春丰越公司营销现状 二十一世纪的初期，我国加入了WTO，汽车在我国的发展历程越来越好，而 且一直保持了发展良好的趋势发展着，我国国民的经济持续发展着，经济水平 不断攀高，消费水平的不断提高正是证明我国国民收入提高的最好依据。收入 的提高必然会提升消费能力，目前我国公民在全球范围内的消费能力是让全世 界都汗颜的程度。而在我国的各种行业都进入了最繁荣的时期，汽车行业也不 例外，汽车的消费在我国整体消费上还是占据着很大份额的。 丰田汽车发布数据称，2014年12月在中国市场零售销量为125,000辆，2013 年12月为108,400辆，同比增幅达到15.3%。较之同比小幅增长2.7%的2014 年11月，12月份丰田在华销量增幅明显提升，回归了两位数“赛道”。2014年 全年，丰田在中国市场总销量为1,032,400辆，在2013年917,500辆销量基础 上，实现同比增幅12.5%。这意味着丰田迄今为止首次实现在华年销量突破百万? 辆大关。 丰田在华共有两个合资公司——广汽丰田、一汽丰田。一汽丰田目前的汽 车产品有：卡罗拉、RAV4、威驰、花冠EX、锐志、皇冠、普拉多、LC、普锐斯。 2014年销售总量在所有汽车企业中排名12，相比2013年的排名10，名次下降 2位。 由图2.3可以看得出，SFTM长春丰越公司的产能及销量都在不断提升，从 2010年的年产6117台，到2014年的134326台，但LC的销量却从2010年的 6117台降为3077台，降幅接近一半。 2.2 SFTM长春丰越公司RAV4汽车营销现状描述 2.2.1 SFTM长春丰越公司RAV4汽车简介 RAV4汽车可谓城市SUV的鼻祖，英文全称为“Recreational Active Vehicle with 4-wheel drive.，译为“四轮驱动的休闲运动车”，出身于丰 田公司微型多功能越野车家族中的入门型车。RAV4一经问世，就创造了一个奇 迹，在不被汽车行业专家看好的形式下，以其独特的单元式车身结构和价格优 势，一举突破当年（1994年）丰田公司预期销量的两倍。 目前SFTM长春丰越公司生产的全新RAV4是第四代RAV4车型。全新RAV4从外 观、内饰以及配置上均有显著升级。其中外观变化最大，不仅取消了外挂式备 胎设计，整体外观风格也颠覆了上一代车型的设计，全新RAV4更多的采用了曲 线和弧面，整体感觉车身线条流畅自然，更加时尚，都市化的感觉愈发浓郁， 这也是为了迎合消费者不断提升的审美要求；内饰方面也做了很大改进，整个 中控台层次分明，立