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SD商业银行投资银行业务发展存在问题及对策 第三章SD商业银行投资银行业务现状及存在问题 3.1 SD商业银行投资银行业务的发展现状 2011年是XX分行延续各项工作的良好发展态势，全行工作再上新台阶的 重要一年。经过历届班子的不懈努力和全行员工的拼搏奋斗，全行上下保持了好 的局面、好的形势和好的趋势，为向“最具价值、效率和竞争力银行”目标迈 进，奠定了良好基础，主要特点如下。 （1）市场竞争能力遥遥领先同业和系统。负债业务优势突出。全口径存款、 个人存款、对公存款市场份额40%、46.8%、30.6%，均居四大行第1位，分别 高于全省平均10个、11个、5.8个百分点。对公存款存量份额是全省唯一居第1 位的分行。2011年各项存款、个人存款增量市场份额41%、45%，均居第一位， 高于全省平均7个、10个百分点。资产业务市场份额稳步提升。各项贷款三年 增加115亿元，增量份额37%，居第1位，存量份额提高3.84个百分点，存贷 比60%，三年提高9个百分点。中间业务收入是全省唯一连续三年保持市场份额 第1位的分行，2011年市场份额35%，高于全省平均10个百分点。拨备后利润 10亿元，市场份额36%，居第1位。 （2）价值创造能力持续提高。拥有数量众多的客户基础。法人、个人客户 总量分别达1.45万户、471万户，均居四大行首位。个人客户总量占全省的 11.53%，居第1位。拥有门类全、覆盖广、份额高的产品优势。28项产品同业 第一、系统领先。借记卡、贷记卡总量287万张、21万张，均居全省第1位， 市场份额46%、38.5%，均居第1位。转账电话5.8万户，居全省首位。个人网 银37万户，居全省第3位。2011年电子银行和信用卡收入6787万元和5901万 元，均居全省第一位。代理保险收入市场份额69%，居第1位，高出全省平均 20个百分点。确立了对战略性项目、资源富集区域的较长期垄断，占据了未来 竞争的制高点。独家代理的社保卡总量达79万张。市人民医院金穗健康卡进 入立项推广阶段。新农保代理县区覆盖面达到83%。新农保“IC卡”在我行试 点。产品营销的良好成效，推动中间业务强势发展，全行发展的协调性、可持续 性明显增强，创利能力不断提高，保持了较好的盈利模式和结构。这是我们以占 同业和系统29.3%、6.5%的有效资产创出36%、7.5%利润的重要保证。 （3）统筹发展能力得到有效体现。顺利推进三农金融事业部改革，探索 了符合XX实际的服务三农模式，县域业务强势发展。面向“三农”四年来， 县域各项存款、各项贷款分别增加114亿元、47亿元，增量市场份额47%、44%， 均居第1位。各项存款、各项贷款存量份额和中间业务、利润份额均居第1位。 发行惠农卡72万张，农户贷款总量16亿元，均居全省第3位。2011年县域贷 款、小企业贷款增速分别为22%、28%，高于全行贷款增速9个和15个百分点。 X县支行存贷款增量、拨备后利润进入全省县域支行30强。城市行存款存量份 额34.1%，居同业第一位，高于全省平均9.4个百分点。各项存款占全行的34.2%， 高于全省平均9.7个百分点。中间业务收入占全行的55.9%，高于全省平均5.9 个百分点。X县支行、X县支行、河东各项存款增量，临西、X县支行、营业部、 X县支行、城区、河东中间业务收入，X县支行、营业部、X县支行、临西拨备 后利润进入全省城市行30强。 （4）基础管理能力不断增强。深入推进合规文化建设，推出按季分析风险 制度，违规积分管理、远程预警监控、信贷“531”、农户贷款“246”监管等创 新成果被总省行推广，连年实现安全经营无案件无事故。2011年X县支行、X 县支行、城区3个单位被省行评为“三铁”单位，X县支行、X县支行、X县支 行、X县支行4个单位实现“三化三无一退出”达标。加强干部队伍建设，实施 “新员工工程”、大学生“222”培养计划和高管“666”管理，培育了一批好干 部，带出了一支好队伍，锤炼了一股好作风，全员队伍素质能力明显提升，连续 两年获全省业务技术比赛团体总分第一名。建立了涵盖支行考评、高管考核、部 门评价、产品计价等全方位的绩效管理体系，优化了资源配置，提升了经营绩效， 是员工得实惠最多的一个时期。构建了法人业务分层次营销，零售业务差异化分 销体系，增强了高端市场冲击力。 （5）社会形象和影响力明显提升。积极支持地方经济社会发展，勇担社会 责任，创新金融服务，加强精神文明建设，赢得了市委市政府、监管部门和社会 各界的广泛认同和赞誉。被评为全市职业道德建设十佳单位。全部支行实现市 级文明单位全覆盖，包括市行在内的省级“文明单位”达到8个，居各市分 行第1位。12人次荣获“全国五一劳动奖章”等省部级以上荣誉。总省行党委 非常重视、关心XX发展，充分肯