北京代理人渠道2007发展策略.pptVIP

目 录 2007年远景目标及使命 2007年SWOT分析 三. 2007年年度目标阶段分解 四. 2007年业务策略及规划 一.2007年愿景目标 打造北分代理人团队之KPI 成为海康第一 一.2007年使命 成为首都北京最好 最值得推荐的人寿保险公司 二. 2007年北分 SWOT分析 二. 2007年北分 SWOT分析 四. 2007年业务策略及规划 2007年业务策略及规划—销售策略 顾问式行销 将销售目标设于中上收入市场，并经由需求分析的程 序提供客户高品质的服务。 职域开拓 发展并经营职团企业并为其提供专业咨询与服务，以促 进营销业务之成长。 2007年业务策略及规划—经营管理策略 透过下列四大系统创造一个胜利的管理团队 2007年经营管理策略--储干培育系统 2007年经营管理策略—行销支援系统 2007年经营管理策略—活动管理系统 2007年经营管理策略—领导激励系统 续势待发，赢向未来！ 2007年，海康北分将会加速融入北京寿险市场，在更大范围、更广领域、更高层次上参与竞争，成长中的海康北分代理人渠道正以开拓进取之势稳健崛起，勇往直前将是海康北分不断前进的铮铮誓言－－ 让我们携手奔向2007高峰会！ * * 海 康 保 险 北 京 分 公 司 2007年代理人渠道发展策略  2007年1月11日 人均APE：10,000元 人均件数： 2.5件 件均保费： 4,000元 活动率： 80% (2007年KPI) 劣势 公司品牌认知度有待进一步强化。 代理人队伍规模较小且成熟度有待提高。 行销支援体系尚未成型，对一线的支持 能力有待加强。 优势 代理人外勤团队初具规模人均KPI指标业 内领先；内勤团队敬业且具较好的专业能力。 新储干专案：更有利于人员选拔与留存， 和现有团队架构完善。 在外资公司中产品系列完善，有利于为 客户提供全面保障 领先同业的系统化的专业培训体系 中高端的目标市场定位，结合NBS顾问式 行销模式有利于创建长期核心竞争力。 中外股东大力支持，中海油总部位于北京 更有利于 我们的品牌宣传和职团开拓 机遇 北京市场平均国民所得高，06年人均GDP 以超过6000美金，消费能力较高。 北京拥有较多的人才，整体素质相对较高 “国十条”和“保险业十一五规化纲要” 的先后颁布，使保险业在国家经济体系中 的地位大幅提升。 保险从业人员税收减负，有利于现有从业 人员的留存和高素质人员进入保险行业。 首都市民对金融产品服务品质的不断提高， 将更有利于 NBS顾问行销模式的开展。 威胁 多元行销渠道的兴起，相对挤占代理人 渠道的发展空间。 新公司大多在短期内相继成立，市场策略 亦大同小异，如何实现特色相形重要。 北京就业机会多,短期内招募工作有一定 难度。 0 50 100 150 200 250 300 Manpower 120 130 139 147 154 158 178 195 220 242 258 276 APE(万) 84 52 72 97 118 145 79 135 146 163 169 191 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 单位：人 单位：万元 一季度 二季度 三季度 四季度 208万，14% 360万，25% 360万，25% 523万，36% 持续招募 提升技能 强化管理 全力冲刺 发展人力 完善架构 优化组织 再创新高 合计 276 1451 三.海康北分2007年年度目标阶段分解 招募策略 销售策略 经营管理策略 无寿险销售经验 持续招聘无寿险经验之储备干部,发展专业代理人团队，逐步做大做强代理人团队。 特定目标族群 针对例如银行行员，护理等专业且具服务热忱之行业，进行目标市场之招聘。 2007年业务策略及规划—招募策略 储干培育系统 行销支援系统 活动管理系统 领导与激励系统 进一步深化LPTC教育训练体系 完善优化3个月LPTC-FU衔训体系