福寿安康背景马.ppt

全新养生概念、保障型产品 福寿安康 【现象】近年来，养生话题红遍各类媒体。养生书籍销售火爆，养生保健节目收视率长期稳居前三位，不少养生“专家”的风头丝毫不逊于娱乐明星……可以说，全民养生热已形成一股强大的潮流。 “养生”一词，最早见于先秦、战国时期的《黄帝内经·灵枢·本神》：“故智者之养生也，必顺四时而适寒署，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔，如是则僻邪不至，长生久视。” 【解析】养生热一方面反映的是生活水平的提高，民众自我保健意识增强，养生需求逐渐强烈；但更深层次的原因是民众对医疗保障体制的不完善引发的不安全感， 从而倒向预防、养生。 目前医疗体系下，如何智慧“养生”？ 在我国当前的医疗保障体系下，每个参保人在起付线下、报销比例外、封顶线上，特别是保障目录外，还存在着不小的风险缺口，需要我们自己承担。 面对风险缺口，我们需要的金融工具是： 有一定杠杆作用，能够以较小的资金成本换取相应保障水平； 有很好的流动性，保证疾病一旦到来就能够迅速带来资金，第一时间发挥作用。 能够满足这些条件的产品，只有重大疾病保险。 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 重大疾病保险这种充满深刻人文关怀的产品，一直作为每个家庭成员的第一保障配置而不可或缺，它是用财务支持计划抵御重大疾病风险最有力的工具。 福寿安康 智慧“养生” 关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！ 【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备； 【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道； 【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。 提供终身健康保障的“养生”保险产品！ 1）养生人生：它的作用不在生命的某个阶段，而在生命的全程。 2）财务养生：用提前储备的经济资源应对风险发生的可能，提供治疗和康复的强大经济支持，享受健康美好人生。 福寿安康的产品优势 “福寿安康”继承了“福家伴侣”的优势特征，符合市场需求，并更加突出健康保障、生前给付： 1、主附险共用保额，费用实惠； 2、重大疾病保障由22种扩展为35种； 3、增加了可选责任--癌症特别关爱金； 4、提前给付更多，一旦确诊一次性全部给付（保险合同终止）。 满足客户巨大需求：多年市场验证，健康型寿险产品一直是客户投保首选，保障越突出，时间越长，就越契合客户的心理，是每个家庭关注的焦点和必须作出的安排。 借力队伍扎实基础：此前我公司推出的福家伴侣取得了巨大成功，创造了新产品上市的销售记录。队伍认同度极高，而且销售经验丰富，技能成熟，准客户也相对较多。 人生如赛场，上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。 上半场顺势而为——听命；下半场事在人为——认命！愿您上下兼顾，两场都要赢！ 投保年龄：6个月～65周岁 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金 济南多名户外劳动者中暑身亡 2010年08月03日 ?新华网 2010年7月30日至8月1日，由于高温肆虐，济南市中心医院等3家医院收治了许多因中暑入院的户外劳动者，其中8人经抢救无效离开了人世。 重大疾病保险金 1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。（ 主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。） 保险产品所指的“重大疾病”，一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响患者及其家庭工作和生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需