孤独英雄“宜家”之路.docVIP

孤独英雄“宜家”之路 　　每一个热爱生活的人都想拥有一个温暖的家，而“宜家”这个全球化的家居品牌让人们的这一梦想不再遥远。“宜家家居”在全球拥有240多家连锁商店、8万多名员工，年销售额达到122亿美元，是全球最大的家居用品连锁商场。这个豪门企业的创始人就是被瑞典人称作“孤独英雄”的英格瓦·坎普拉德。传说中，英雄总是能创造奇迹，相信菜豆们和小编一样好奇。那么，就让我们一起走进“家居英雄”的世界吧！ 　　人生的第一桶金 　　1926年，在瑞典南部的斯马兰有一个小男孩呱呱坠地，可以说这个孩子是含着金钥匙出生的，因为他的父亲是斯马兰的一位富庶的农场主。 　　在小男孩5岁的时候，不缺钱花的他做了一件让大人们意想不到的事情：他拿出88欧尔（瑞典的货币），让他的婶婶从集市上买回了100盒火柴。家人并没有对他“幼稚的”消费提出反对意见，反而对此感到很好奇。 　　“我们可爱的儿子，他这是要做什么呢？”母亲一脸疑惑地望着男孩的父亲。 　　“这孩子肯定想到什么新花样了！”父亲一脸骄傲地回答。 　　小男孩拿到火柴，欣喜若狂。他先来到祖母家里，用他天真可爱的推销方式把5盒火柴卖给了她的祖母，赚到5欧尔的同时，还得到了祖母的赞许。就这样，他很自信地带着火柴在庄园周围挨家挨户地进行推销。到下午的时候，他居然将100盒火柴全部卖出去了，从而赚到了他人生的第一桶金——100欧尔。 　　事后，母亲问他：“如果你的火柴卖不掉的话，是不是都准备留给我来用？” 　　“才不会呢，妈妈每周至少要用掉5盒火柴，其他人家也是，总有短缺的时候，大家又不会因为几盒火柴而跑到很远的商店去买。” 　　“哈哈，儿子，你可真是个不错的小商人！”父亲欢喜地抱起他，将他举到头顶。 　　这个小男孩就是本期的主人公——英格瓦·坎普拉德。 　　自从小坎普拉德的火柴推销成功之后，他便喜欢上“经商”。在圣诞节时推销圣诞卡和小挂饰，把自己新抓到的鱼拿出去推销……祖母理所当然地成为他的第一推销对象，每次祖母都会开心地从他那里选购一些实用的商品，而每一次小坎普拉德也都会从祖母那里得到更多的自信和销售经验。他的商品虽然小，但是质量和服务态度都非常好，所以每次都会一售而空。 　　转眼间，坎普拉德已经11岁了。他的小脑瓜袋里蹦出了一个新想法，但是苦于没有资金，于是他想到了向爸爸借钱。 　　“爸爸，您能借给我90克郎吗？” 　　“这可不是一笔小数目，我可以借给你，但是你要在3个月之内把钱还给我。” 　　就这样，坎普拉德拿着从父亲那里借来的钱，从一家种子商店购买了树种并把它推销给了一个农场。不出2个月，他就把借来的90克郎还给了父亲，另外还用赚来的钱给自己买了一辆自行车和一台打字机。 　　小商人的经济头脑果然不一般，他有了新的交通工具，可以用它驮更多的货物。打字机用来做什么呢？原来，小坎普拉德用它来打印货物的价格单和客户需求表，这样生意就做得更加得心应手了。 　　1943年，17岁的坎普拉德有了创建公司的想法。可是，一切并没有他想象中的那么顺利。因为要想创建公司，他必须得到监护人的许可，家里人让他等一段时间，可是他却迫不及待地要去实现自己的梦想。 　　坎普拉德骑了几个小时的自行车，来到叔叔家里。叔叔看到侄儿一脸愁容，便拉着他坐下来，为他倒上一杯咖啡。然后，叔叔微笑着对他说：“亲爱的侄儿，你能和我说一下你的计划吗？” 　　坎普拉德将他的创业计划仔细地讲给叔叔听。叔叔觉得这个孩子非常有商业头脑，而且计划非常周密，于是他就和侄儿一起填写了创办公司的申请表，并邮寄给了政府部门。 　　在叔叔的支持下，坎普拉德终于如愿以偿地创建了属于自己的公司——IKEA，也就是现在享誉全球的“宜家”。 　　从100欧尔到世界首富 　　最初的“宜家”只有坎普拉德一个人，他自己进货发货。虽然很累，但是他很享受这个过程。 　　这时的“宜家”只出售低价商品，比如手表、钱包、相框、文具、种子等等，以此来吸引顾客。大多数时候，公司只是维持着运营。 　　一天，坎普拉德走在街上，他看到街边的广告牌上贴着一则家具广告，立刻就被广告所传递的温馨感觉所吸引——家，这个人人都离不开的地方，对于每个人几乎都比生命重要。为了营造一个更舒适、更温馨的家庭环境，人们花再多的钱也不会觉得贵。 　　“对，是这样的！”当这位商业奇才以200码的时速思索完之后，他做出了一个改变自己和公司命运的决定——卖家居产品。 　　有了好的想法，接下来就是不遗余力地工作。由于之前坎普拉德积累了丰富的销售经验，并且十分注重成本控制，这让他卖起家居产品来也同样游刃有余。 　　不过，新的问题总是源源不断地冒出来，考验着坎普拉德的智商和耐性。家具的运输就是一个很大的问题：因为家具都比较大，运输过程中很容易损坏。正当公司所有人都为这件事而头疼的时