医药代表月总结报告.docVIP

1.医院产品销售统计 代表： 单位：RMB/千元 产品 医院 波依定5mg 波依定2.5mg 倍他乐克50 倍他乐克25 得普利麻 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 上月 当月 变化率 一院 二院 中山 电信 市八院 万州 -120 100 合计 100 变化趋势分析： 在上月的基础上有了较大的进步,已经解决问题的医院销售有了一定的增长.但距离公司指标还有差距.在下月的工作重点在与几家教学医院的深度开发. 2.本月（ 8 月）医院销售成果分析： 本月销售策略执行情况： 贯彻落实了全面洒网,遍地开花的思想.在几乎所有可能有处方产出的科室都有过不同层次的确拜访.同时加大了以门诊为主,以及病房带组医生的投入. 成功因素： 市内所负责医院的遗留问题已经基本上解决. 加大了对门诊医生的拜访频率,重点针对一些枪手医生增加了一些单对单的接触和投入. 市场部的两次大型活动有了一个全面的影响,借此影响扩大了覆盖面. 塌实、认真的作好每步工作是销售工作的前提。 存在问题： 几位关系较好,处方量大的重点客户上月不在岗位.导制了两家医院的产出不高. 现在开发得不全面的科室还不少,对于一些周边科室的拜访和投入不够. 枪手医生的数量不够. 解决办法： 加快周边科室开发的进度与力度.增加拜访的频率与质量. 挖掘有潜力的医生,视情况发展他们,努力培养成为自己的枪手医生. 利用中秋节和国庆节,广州上市会等机会,多办实事,多一些单独接触的机会,增进几个重要客户的关系. 3. 下月地区行动计划： 下月挑战的目标： 销售策略： 具体方案：2. 医院库存变化报告表 医院名称： 代表： 年 月 日 月初 第一周 第二周 第三周 第四周 月末 销售合计 进货 库存 进货 库存 进货 库存 进货 库存 Losec cap. 14s Bamyl 500mg Losec Mups 20mg Losec inf. Betaloc 25mg Betaloc 50mg Betaloc IV Bricanyl Diprivan 20ml Plendil 5mg Imdur 60mg Losec Mups 10mg Naropin 7.5mg Oxis Tur. Pul. Respules Bambec Tab Bambec Syrup Losec inj. Naropin 10mg Diprivan PFS Plendil 2.5mg Rhinocort 64ug Nexium 周 工 作 计 划 Weekly Work Plan 姓名Name：