蛋糕理论对中职学校发展的启示.docVIP

浅析蛋糕理论对中职学校招生工作的启示 河北省蠡县职教中心 余茂松 关键词：招生工作 民心效应 蛋糕理论 教学管理 市场战略 90年代末以来，随着国家教育政策的调整，中等职业教育得到社会前所未有的重视。十来年间，大大小小、各种各样的职业教育学校如雨后春笋，在全国各地纷纷涌现。有公办学校，有民办学校，也有公私合办的，市场竞争十分激烈。在激烈的市场竞争中，有的学校像“滚雪球”一样，越做越大；也有的像“昙花”一样，转瞬即逝；绝大部分学校都是在竭尽所能，挖空心思的做市场，争生源。由此可见，招生工作对中职学校的生存发展有着至关重要的意义。本文从当前中职院校的实际出发，结合相关管理学理论，提出相对应的招生策略和主张。 我校招生工作的现状分析 1、我校招生工作的现状 近年来，各类中职院校的招生工作都是很不理想，主要表现在以下几方面。首先，报名上学生源数量较往年锐减。举个数据，就我校而言，幼教专业06级还招收了2个班，92人；到08、09级只招到了一个班，20来人，数量锐减为原来的25%。其他专业也与此类同，有的专业甚至只招来几个学生。其次，上学生源素质普遍不高，有的甚至素质相当低下。据统计，成绩好的同学一般都报考了普通高中，走升大学之路。上中职院校的，不是成绩不好的学生，就是辍学在家，或者是品行不端的学生。因此，学员素质参差不齐。再次，社会对中职院校的误解比较深，招生推介难度比较大。“中职学生爱打架，中职学生啥不会。”这些不良影响在一定范围内阻碍了学校的招生进程。此外，上级相关部门配合不力，院校招生策略和招生办法欠科学合理，都在一定程度上影响了招生工作。 2、招生工作的影响因素分析 针对近年中职院校招生效果不理想的情况，我认真分析了其中的原因，大致可归纳为两方面，即内部因素和外部因素。 ⑴ 外部因素。首先，高中扩招、普通高校大量扩招，使相当一批初中毕业生选择上高中继而上大学的路子，使中专生源锐减。其次，一些地方教育行政部门在考核学校教育质量时，往往只注重“高中录取率”，而中专的录取情况却无人问津。再次，大批职业培训学校带来的冲击，尤其是民办学校的出现，吸引了大量初中毕业学生或辍学学生。 ⑵ 内部因素。首先，由于学校在社会上造成的不良影响，使一部分学生望而却步。一提到中职学校，有很多家长都连连摇头。这样招生工作就不好做了。其次，学校的专业设置不够健全，特色性不突出，缺乏巨大的吸引力。再次，学校的日常管理和教学管理有待提高。教学是根本，学生来求学，如果学不到东西，他们肯定会抱怨，有的甚至能做反面宣传。日常管理也是一样，把学生的生活作风抓好了，哪怕是严，也会提升我校在学生家长和社会心目中的印象。第四，某些学生素质低下，很多学生自身品行有待提高。如果没有过硬的品德和专业技术，在用人单位往往呆不下去或呆不长久，这样势必给就业工作增添麻烦，也扼杀了学校的“就业无忧”的承诺。此外，学校宣传力度不够，或只做小范围的“小打小敲”，在社会上没造成强烈影响。 二、蛋糕理论对招生工作的启示 1、蛋糕要大，即做“大蛋糕”。假如县里的可招收入学的学生是一块“蛋糕”，那么，我们的蛋糕会被普通高中、其他公办职业学校、民办职业学校、社会企业瓜分去很大一部分了，剩下的不过20%。就算这仅有的２０％全部来校就读，也仅仅几百人。这样的规模是在竞争中是站不稳脚跟的。所以，必须扩大招生规模，提高市场占有率和市场可发掘能力。我们可以同普高、民办学校、其他公办学校、社会企业展开竞争，可以进军邻县。就我们蠡县职教中心而言，可以进军博野、清苑、安国、肃宁等地，开展各项工作，争取把“蛋糕”做大。 2、蛋糕要好，即做“好蛋糕”。“蛋糕”再大，不好吃，甚至有毒，肯定是没有人买的。所以，我们必须提高可口的、有营养的“蛋糕”。对于我们学校而言，就是必须做到：硬件设施健全、软件设施先进、管理科学有力、教学质量良好、就业畅通无阻、收入令人满意。 3、蛋糕要异，即做到“蛋糕”品种多样化。单一口味的蛋糕只能吸引一个固定的顾客群体。因此必须推行“蛋糕”品种多样化。对于我们学校而言，必须有全方位的专业配置，健全的软硬设施，齐备的教学管理队伍。 4、蛋糕要廉，即做到“蛋糕”附赠品。赠品虽小，却魅力无穷。对于学校招生而言，如果能向幼教学生赠送电子琴（钢琴），向计算机学生赠送笔记本电脑，向机电系学生赠送一整套操作工具，进行编号，放在对应操作室，毕业时才准予带走，那肯定是很大的诱惑。 三、中职院校招生工作的方向性研究 1、 招生工作的性质定位 过去几年来，由于广大民办学校的崛起和学校的经营管理不善，学校的生源市场遭到了一定冲击，招生过程也面临一系列难题。古往今来，历代统治者都深知“民心”的重要性，得民心者得天下，反之，失民心者失天下。对于中职学校招生工作也是一样，得民心，则得市场