车用产品市场分析.docVIP

市场分析?? ■招商政策?? ■招商流程?? ■营销支持?? ■合作申请市场分析 ????? 车内污染严重????? 目前我国汽车车内污染的形势非常严峻。????? 中国室内环境监测中心曾针对车内空气污染问题进行过调查，随机抽检了１００辆轿车，发现９０％存在车内空气污染。深圳市计量质量检测研究院、广州中科环境检测中心、南京大学室内环境分析中心等国内权威检测机构的随机抽检表明：参照室内空气质量标准，有近九成的汽车存在车内空气污染问题，大部分汽车车内的有害气体含量超标五、六倍，最高达到十倍。这将意味着在中国３０００万的机动车内，有近２７００万辆存在不同程度的车内污染。????? 汽车车内污染的来源主要有：汽车在驾驶过程中所排放的一氧化碳和氮氧化物，汽车本身各种配件和材料释放的有害气体，以及车内空调循环过滤系统中滋生的有害霉菌等都会给汽车车内环境带来污染。????? 消费者消费观念和意识日益成熟????? 人们在注重汽车硬件（诸如速度、安全保障等）本身的同时，也开始重视汽车车内空气污染。自2004年中国室内装饰协会室内环境监测中心发布第一号室内环境消费警示——警惕新车空气污染之后，全国各地发生的新? 车苯超标中毒案件一时成为社会关注的热点话题。对汽车的定期消毒保养也成为广大车主的日常工作，车用空气净化器也成为汽车配备的首选。????? 市场规模????? 在中国，预计在未来的两到三年内，车内空气净化用品的普及率将达到５０％，以２００３年的轿车保有量数据计算，全国将有４０２万台轿车配备车用空气净化器，整个汽车车内空气净化产品市场将形成超过１２亿的整体市场规模。招商政策 ????? 经销商选择条件（五有）????? 【有实力】????? 有一定资金实力（首批提货能满足市场铺货面基本需求量）、最好为行业内的公司或个人；????? 【有网络】????? 熟悉意向经销区域汽车用品市场，有现成销售网络或懂得汽车用品渠道建设（终端操作手法）；????? 有能力、经验和信心铺开零售终端或下级分销渠道，且至少能保证三个月内铺货量达到公司要求的终端量；????? 【有能力】????? 经营者有系统的营销理论知识，有较高的组织领导能力，有强烈的成功欲望；????? 【有团队】????? 能够组建专职营销团队开展我司系列产品的市场推广工作，业务人员按“1人/50个终端+1名县级市场开拓主管”的标准配置；????? 【有信心】????? 认同行业发展前景，认同公司经营理念和市场操作手法，有半年以上培育市场的思想准备；诚信度高，责任心强； ???????? 营销支持（诚信合作，八大保障） ????? 【贴身营销指导支持】????? 区域办事处——公司分布在全国各地的十大办事处将不定期拜访各区域经销商，为经销商提供及时性的沟通指导、人员培训和售后服务等支持。????? 总部市场部——区域经销合作协议签定后，公司市场部将向经销商及时提供全套终端建设方案和终端启动方案，指导经销商进行前期铺市促销工作；????? 公司市场部为更好服务于经销商，设置有专职的市场推广专员和平面设计师，随时根据市场需要向经销商提供促销活动方案、终端物料、广告设计以及终端形象设计等服务；????? 公司市场部将定期以《营销快讯》的形式，将公司决策信息、产品信息以及各地经销商优秀操作经验等转发给全国所有经销商；????? 公司市场部将定期派出培训师，对各地经销商的业务人员、专兼职促销（营业）人员进行产品、技能、素质等方面的专业培训；????? 【高频高空广告支持】????? 销售收入15%的高额广告投放，迅速孕育国内汽车用品行业知名品牌。????? 报纸杂志广告——《中国经营报》、《参考消息》、《商界》、《销售与市场》、《汽车之友》、《九州快讯》、《慧聪商情》、地方性主流媒体等；????? 公关炒作广告——公司长期与北京专业性公关公司合作，针对全国各省份近50家主流报媒实施阶段性新闻炒作，每轮报样我们将及时发给各个区域经销商。????? 央视品牌广告——每年元旦前后将是团购礼品和个人消费的高峰时期，公司将有计划性地在中央电视台黄金时段、黄金栏目中投入一定力度的品牌广告，以配合各区域经销商开展市场推广工作；????? 网络炒作广告——搜虎、新浪、网易、雅虎中国、3721、GOOGLE、百度、阿里巴巴等门户性网站的搜索排名推广；慧聪网、汽车用品网、汽车配件网等行业性网站的网络广告投放；通过最新网络软件面向近万余家网站不断进行产品信息的发布；… …????????? 【全套终端物料支持】????? 公司对经销商予以各类终端物料支持，主要包括：品牌VI系统光盘、终端专用展示柜、产品宣传单、海报、X展架、消烟演示仪、企业宣传册、