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煤炭产销密切程度评价指标体系构建与应用 　　摘要：煤炭产品的需求量容易受到相关产业政策以及国家宏观经济的影响，在经历了二十多年的变革之后，作为国家重要生产资料的煤炭产品，其价格市场化程度逐渐提高，市场化趋势也不断增强。在市场经济条件下，水路、铁路在运能和运价上所具有的得天独厚的优势以及煤种指标、煤矿位置、煤炭市场需求的季节性因素的固定性对煤炭的营销都有着不同程度的影响作用。本文在此背景下研究煤炭产销密切程度评价指标体系的构建与应用，以供同行参考。 　　关键词：煤炭 产销 密切程度 评价指标 　　从市场影响的发展进程方面来讲，人们对市场营销的探索仅着眼于分析目标市场、选择并制定市场营销策略，通常最容易忽略的就是实施营销策略之后的实际效果。随着我国市场经济发展越来越趋向于成熟化，对市场营销的研究也就更为深入，运用市场营销绩效定时定量对企业工作进行动态评价也成为了企业最关注的营销策略。就以煤炭企业自身来讲，认真研究经济市场特征，实行精细化操作与管理，对提高煤炭营销工作的效率以及增强企业自身竞争力有着相当重要的推动作用。 　　一、煤炭产销密切程度评价指标体系的构建 　　（一）煤炭产销密切程度评价指标体系的构建原则 　　企业最终的目标则是销售，因此，将销售目标作为构建煤炭产销密切程度评价指标体系的原则。在构建煤炭产销密切程度评价指标体系时，要始终围绕对销售人员的工作的激励进行，要明确奋斗目标。在构建体系过程中，需要以定量指标为主；重视结果，更加重视过程；将具体个性化与普遍性相结合；管理的科学性与操作的简单性相结合；短期稳定与动态变化相结合。 　　（二）构建煤炭产销密切程度评价指标体系的影响因素 　　煤炭产销密切程度评价指标体系的构建能够较为客观地反映销售单位与生产单位之间配合的密切程度。与此同时，还能够形成与薪酬相挂钩的定量考核指标，调动企业员工的工作创造性和积极性。构建煤炭产销密切程度评价指标体系的影响因素主要有以下几方面：其一，生产方与销售方的预见能力。也即生产单位对品种变化情况、生产???量的掌握与预见；销售企业对煤炭运输通道、市场需求量的分析与预见能力等。其二，煤炭的实际产出能力与煤炭的储存、装运系统能力之间的匹配程度。其三，年度煤炭生产规划、年度合同数量，煤炭的质量、数量以及品种的实际变化情况。其四，煤炭企业内部的产销管理机制。具体包括产销之间的协调程度，销售计划与运输计划、生产计划之间的匹配程度、生产计划与销售计划之间的关联程度等。 　　（三）煤炭产销密切程度评价指标体系数学模型的构建 　　公路铁路运输方式的使用比率（下文简称为“公铁比”）、生产计划与销售计划的实际完成率、实际库存水平、合理的库存率、产销比等以上六项指标共同组成了煤炭产销密切程度的评价指标体系。 　　1、公铁比 　　公铁比指的就是在运输煤炭的方式中公路调运量和铁路调运量之间的比率。我国煤炭生产与消费之间存在的地理位置差异性导致出现了“西煤东运”、“北煤南送”的空间运输格局，这就使得煤炭的运输条件成为了平衡煤炭产销的关键因素。由于铁路运输量大，单位能耗与运输成本均较低，受自然条件的限制也较少，以诸多优势成为了煤炭运输的主要方式。但在采取铁路方式进行实际运输操作中也出现了不少运输矛盾，比如煤炭的供需量与铁路的运力之间的矛盾，因此，公路运输方式也有一定的市场。公铁比的数学模型为：RRTR=R/H*100%，在此关系式中，RRTR代表公路铁路运输比；R则代表各煤炭企业的公路运输总量；H则代表各煤炭企业的铁路运输总量。当公铁比相对较大时，表明铁路运力不够，销售企业需要对铁路运力加以协调；当公铁比相对较小时，表明所选择的运输煤炭的方式较为合理。 　　2、生产计划的实际完成率 　　生产计划的实际完成率指的就是煤炭的实际生产总量和计划生产总量的比率，也即煤炭计划生产量的实际完成情况。各煤炭厂矿会根据自身实际情况制定每日的生产计划。生产计划的实际完成率的数学表达式为：PPR=A/P*100%，此关系式中的PPR代表生产计划的实际完成率；A指的是各煤炭企业每日的实际生产量；P指的是各煤炭企业每日的计划生产量。生产计划的完成率偏低，则表明此煤炭厂矿的计划生产量和实际生产量之间存在较大的差量，需要企业按照实际生产情况加以调整；若生产计划的完成率较高，则表明此煤炭厂矿的计划生产量和实际生产量之间的差量比较小，所制定的煤炭生产计划较为合理。生产计划的实际完成率能够切实反映企业生产计划的科学性。 　　3、销售计划的实际完成率 　　销售计划的完成率指的是实际销售量和计划销售量的比率，也即煤炭的计划销售量的实际完成情况。销售计划同样也会按照企业每日的实际情况进行制定。销售计划的实际完成率表达公式为：SPR=A/P*100%，此关系式中的SPR代表销售计划的实