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旺 宝 荣 销 售 讲 习 2002年6月6日 旺宝荣销讲纲要 壹 本案位置及环境概述 位置图 位置关系图 区域生活机能图 现有交通状况 中山路商业步行街规划 同文顶片区改造规划 贰 政经形势及房产相关法令资料 相关政经形势分析 房地产法定法规 国内现有投资管道分析图 叁 房地产市场现况调查 竞争个案分布图 房地产个案市场调查 泉州客层分析 现有中山路店面、商场租金统计表 同质产品分析表 厦门零售业格局的改变对店面销售的影响 肆 产品规划特色 基本规划特色 开发商背景资料介绍 经营团队背景资料介绍 竞争力及困难点分析 伍 价格策略 付款方式 包租情况说明 陆 答客问 柒 工地手册 壹、本案位置及环境概述 本案位置图 位置关系图：主要表达本案与附近生活机能的交通动线、时间、公里数等，让客户对于居住本区不会阳而产生相对认同感。 四、现有交通 火车站：23:28 厦大：23:30 1路：火车站—文灶—酿酒厂—二市—斗西路—思北—中山路—镇海路—大生里—博物馆—鹭大—厦大 轮渡：22:15 胡里山：22:14 2路：轮渡—中山路—镇海路—大生里—博物馆—鹭大—西村—厦大医院—厅大白城—胡里山 岳阳：22:00 厦大：22:35 15路：岳阳小区—人才中心—体育中心—邮电大楼—七星路 —特贸—市政府—建兴路—人民会堂—建南大厦— —电子城—长途车站—建行—思北—中山路— —镇海路—大生里—博物馆—鹭大—厦大 集美：19:52 厦大：18:30 18路：龙舟池—水产学院—石鼓路—集美财经—集美税务 —航校—师范学院—区政府—集美—高崎—埔仔— —机场路口—殿前—火炬园—永升新城—塘边——国泰—吕厝—莲花路口—莲坂—火车站—金榜公园—文灶—将军祠—一中—公园—文化宫—中山路—镇海路—大生里—博物馆—鹭大—厦大 火车站：22:40 厦大：22:08 21路：火车站—金榜公园—文灶—人民保险—将军祠—一中—中山公园—思东—中山路—镇海—大生里—鹭大—厦大 保税区：22:13 胡里山：22:00 22路：保税区—象屿—三航宿舍—华美—区政府—湖里建行—海天路口—南山—濠头裕利—商检—水产进出口—东渡—周转房—信隆城—思北—中山路—镇海路—大生—博物馆—西村—厦大医院—厦大白城—胡里山 首：金 6:15，厦6:15 末：金22:05，:00 45路： 金尚小区—中孚花园—谊爱路—龙盛里—龙昌里—泰和花园—莲花三村莲花二村—莲花中学—幼儿园—莲花路口—新华书店—莲坂—湖东—新村—闽南大厦—中山医院—非矿—电子城—长途车站—建行—思北—中山路—镇海—大生里—博物馆—鹭大—厦大 首：火 6:2，胡5:55 未：火22:20，胡21:50 48路：火车站—交警支队—奔马新村—公交工贸—禾祥商城—聚祥广场—三圈日化—太湖新城—嘉禾饭店—故宫路口—嘉美花园—思北—中山路—镇海路—大生里—博物馆—西村—厦大医院—厦大白城—胡里山 首：海6:30，厦6:30 未：海22:30，厦21:50 71路：公交海沧车站—福海广场—鑫星河—海沧医院—海六路—海沧管会—海沧建行—海沧房户—大海洋酒店—金茂花园—石塘—商检—水产进出口—东渡—周转房—信隆城—思北—大同小学—鹭江道—轮渡—中山路—镇海路—大生里—博物馆—厦大 五、中山路商业步行街规划 厦门先后荣获“全国卫生城市”、“国家园林城市”、“全国共建社会精神文明口岸”、“国家环保模范城”、“中国优秀旅游城市”等称号，截止2000年，旅游收入60多个亿，旅游人口600多万，其中境外旅游人口多达50多万。 中山路片区位于厦门旧城区的核心部位，为黄金地段。600年前首次兴建“厦门城”就在工人文化宫周围地块。中山路片区南挨厦港片区，北接厦禾区，东临万石山风景区、火车站片区，西畔鹭江海峡，与鼓浪屿隔海相望，区位极为重要。该片区既是古代厦门的发群地，又是二十世纪改造更新的近代建筑风貌街区，具有鲜明的骑楼文化特色街区。由于几经沧桑，建筑质量、居住生活环境、市政设施陈旧破烂急需整治改造。所以做好该片区的控制性详细规划显得格外重要。 （一）规划范围、规模 中山路片区规划范围：北至厦禾路，东至万石山植物园、文园路，南到镇海路，西滨鹭江和厦鼓海峡。规划总用地规划约250公顷，规划总人口规模约5.9万人。（不含临时户口，流动人口），人口密度220人/公顷。建筑面积总量控制在300~350万平方米，建筑容积率控制在1.2左右。 （二）规划性质 中山路片区确定性质：以传统商业为重点，生活居住等功能为一体的综合片区