林小冬女人成功靠灵感.docVIP

林小冬女人成功靠灵感 　　谈及如今在商业地产上的一路恢弘，论及未来对充满“林氏”风格城市综合体的美好规划，忆及过往拼搏创业时的峥嵘岁月，林小冬那如玉的面容变得严肃而意气风发，仿佛她那身似火如焰的红裙。 　　5月7日，一个微雨漾漾的人间五月天，我们初次见到林小冬。 　　空气中氤氲着湿漉漉的水汽，将整座城市染成了天青色，而身着一袭猩猩红修身连衣裙的林小冬仿佛一簇火焰，划破这卷暮春烟雨图，带着盈盈笑语款步而来。 　　黑发如瀑，自然又慵懒地披在双肩；墨如漆的双眸，是张爱玲笔下那双“娇滴滴、滴滴娇的清水眼”——她无疑是美的，是那种江南小令里走出来的小家碧玉的美，是白月光似的清与浅，如玉的温润。她会巧笑倩兮，“我是属于可爱型的”。 　　然而，谈及如今在商业地产上的一路恢弘，论及未来对充满“林氏”风格城市综合体的美好规划，忆及过往拼搏创业时的峥嵘岁月，她那如玉的面容变得严肃而意气风发，仿佛她那身似火如焰的红裙。 　　从摆地摊做起，贩过鞋、卖过衣，林小冬有着温州商人吃苦肯干的创业精神；亏本、失败、从头再来，同时她又散发出女性身上如水般至柔而刚的坚韧；开超市、买商铺、投身商业地产，她的每一次抉择似乎都在证明她的慧眼独具。 　　有人在仰望着她的成功，有人想效法她的成功，而她却轻易将之归功于“灵感”二字，“男人的成功靠智慧，女人的成功靠灵感”，这种自信自她口而出，言凿凿、坦荡荡，明明近乎自负了，却教人听之欣然，仿佛那是理所应当。 　　柳暗处，勇者胜 　　林小冬最早来到安徽，可以说是命里注定。 　　2001年那会儿，林小冬的朋友们在杭州、厦门、上海等地的服装品牌代理生意做得风生水起，林小冬看在眼里，也动心了。她打小就爱美，喜欢时尚，她自信于自己的服装品位一定会得到大众的认可。她也坚持做事业要“爱一行干一行”“不仅仅是为了谋生，也为了爱好”，于是她选择了自己钟爱的服装生意。 　　“当时那些品牌在长三角地区的每个省份几乎都有代理了，只有合肥没有，所以就来合肥了”，她笑说，那时甚至都不知道合肥到底是个怎样的城市。 　　于是，带着打开合肥市场的美好愿景，林小冬只身前往这座对她来说完全陌生而未知的城市。 　　她至今还记得，第一次来合肥的时候，下了一场漫天大雪。大约是寒冷唤起了她内心深处“身在异乡为异客”的孤独与茫然，这对于十几岁就敢赤手空拳闯天下的林小冬来说是十分少有的。她为此流过泪，最终却并没有退缩。 　　彼时，林小冬已顺利地拿到了红番茄、青衣人等几个品牌的合肥代理权，开始大刀阔斧地进驻位于淮河路步行街的商场。 　　然而，成功往往是不能复制的。虽有朋友们在各地代理这些品牌的成功案例在先，但林小冬却忽视了城市差异性这一重要元素。 　　“我做的这些品牌都很高端，价位一般都在千元以上。当时根本没有大众消费的理念，总觉得只要我喜欢，消费者肯定也会喜欢，但事实上，他们大多数的消费水平可能达不到”，因此，林小冬的服装因为高端的定位而“做不起来”，业绩也并没有如她预期般理想。 　　在做服装代理的那四年里，库存的衣服一件一件塞满了林小冬的床底，也挡住了她前进的道路。 　　可林小冬的字典里没有“隔夜愁”这个词，“没关系，不做服装还可以做别的，今天失败了。明天还可以挣钱”，此时端坐在沙发里的林小冬将那段并不美好的当年轻描淡写，眼角眉梢噙着淡然的笑。 　　2004年，林小冬从商场撤出，决心从头再来。 　　对于有准备的人，机遇哪怕是从犄角旮旯里钻出来的野草，也会被她紧紧抓牢。其时，她买下三间门面，打算自己做服装批发，但生意未起，她却先行闻到了商业地产的诱人气息。 　　“我用50万一间的价格拿下商铺，几天后，有人出60万要买”，如此一来，林小冬发现了商业地产这块商机，于是彻底不做服装了，开始转向商业地产。 　　这时候，机会也恰逢其时地降临了。据林小冬回忆，当时在合肥市三里庵开发的旺城国际大厦，招商情况并不乐观。林小冬得知后，心想，自己的人脉那么广泛，为何不把这个“盘子”包下来做呢？ 　　一念起，便一发不可收拾。她拿出了所有积蓄，并将名下所有房产和值钱的东西悉数变卖，可以说是压上了身家性命来做这件事。这一回，林小冬的孤注一掷激怒了家人，“他们不同意我这么做，甚至跟我翻脸了”，但是林小冬却说，她决定的事情是谁也改变不了的。 　　她筹措了几百万的保证金，和一位关系甚好的姐姐合伙买断了安粮国企开发的旺城大厦的销售权。不久便赚得盆满钵满。 　　彼时连她自己也不知究竟是从哪里生出来的一股想要撞一撞南墙再回头的执拗与勇气，甚至如今，她也会用“胆子太大了”来形容自己。“不行就从头再来嘛”，她保持着一贯的乐观。 　　这是林小冬投身商业地产的第一个项目，当时与合作伙伴们共同积累了可观的利润。面对初出茅庐就取得了这空前的成功。她笑说，“这全靠我的灵感，