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对传统手工艺品全新营销手段探索和实践 　　[摘要]大兴安岭林区木制工艺品自身具有极高的美学观赏价值和收藏价值，并且其中鄂伦春族的桦树皮制作技艺已被列为国家级非物质文化遗产名录，但由于经营模式单一，多数产品的销售仅停留在当地季节性旅游市场。此外，产品在深加工和包装方面也亟待与大众审美和市场需求相匹配。通过对现有文献资料的查阅和相关专业知识的了解，本文将介绍包括传媒、视觉、移动等全新的营销手段，以及通过调查得出的改良建议，最后就手工艺品市场现状提出相关营销设想。 　　[关键词]市场营销；木制手工艺品；创新；大兴安岭林区；改良 　　[中图分类号]F724.6[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0013-04 　　1几类全新的营销手段 　　1.1微博营销 　　中国互联网已经全面进入微博时代，截至2012年2月20日数据显示，新浪微博用户数量已超过5亿，每天日登录数超过了4000万。2012年其微博总收入约为6600万美元。微博用户群是中国互联网使用的高端人群，用户虽然仅占总用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物非常敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。同时，随着3G和4G通信技术的发展，各种移动终端都可以成为介入互联网的节点[1]，用户能够及时更新获取关注的信息，在140字以内表达见闻感受，分享或评论对话。 　　微博营销，是指一种基于微博平台，在特定的网络社区中进行市场调研、信息发布、品牌展示、客户关系管理和危机公关等一系列营销行为，并保证能够快速传播、分享、反馈和互动信息，从而实现营销目标的网络营销方式。 微博营销的理念是以客户为中心和主动式营销服务，具有立体化、高速度、便捷性和广泛性的特点，能够有效地发现目标客户，建立和传播品牌，及早对产品曝光，使得市场推广更加精准[2]。 最大优势是它的“及时性”与“圈子影响”[3]，例如，2010年8月25日上午诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机采用全新微博直播的方式线上发布，7小时内收到评论和转发89034条，诺基亚新浪微博首页关注人数高达49277人，成功地将新品传播给大众群体[4]。 　　1.2传媒营销 　　现代社会，各行业对传媒的依赖程度日益??加。在一定程度上，传媒对人们的价值取向、生活态度和行为习惯都起着强烈的引导作用。随着我国市场经济的全面发展，各类媒体越来越多的以企业行为介入市场。此外，由于信息资源过剩，“注意力经济”渐渐引起媒体营销者的关注，如何抓住消费者的注意力，保持其注意力地位是传媒企业发展需要考虑的重要环节。 　　传媒营销，指借助现代媒体传播手段和数字交互式多媒体等来实现营销目标，通过广告、报刊、影视剧等宣传手段向顾客提供更好的产品和服务[5]。传媒企业的经营目的是及时提供最新鲜的新闻信息产品，满足读者和观众、听众的精神需求，与此同时给企业带来相关收益。传媒营销的高利润源于合理的价格、良好的质量和优秀的广告策划能力。从传媒市场营销角度来看，为在竞争中保持不败之地，就要实施有效的传媒营销策略，也就是让“4Ps”达到四位一体的统一。 第一，对产品（Product）进行精准的定位，打造核心产品；第二，根据市场状况，实施差异化的价格（Price）；第三，整合拓展发行渠道（Place），增加产品销量；第四，采取多种促销（Promotion）手段，扩大市场份额。 媒体企业在与消费者接触时连接生产、供应、消费，可以很好地宣传品牌，让消费者了解品牌，形成认知，交流品牌信息与企业形象，促进商品实现其自身价值。此外，在国际传媒营销中，对品牌建立的同时还要重视对民族形象的建立[6]，尤其是民族传承的手工艺品等文化产业。 　　1.3移动营销 　　美国移动营销协会MMA（Mobile Marketing Association）在2003年给出了目前较为公认的移动营销的定义：利用无线通信媒介作为传播内容进行沟通的主要渠道，所进行的跨媒介营销[7]。无线广告组织WAA（Wireless Advertising Association）定义更容易理解：“通过无线网络向移动设施发送广告信息”。而主要的移动设施就是手机。研究表明，许多消费者使用手机获取信息主要是为了娱乐需求和打发时间。在具体操作中，手机设备及其网络技术的发达程度对消费者使用移动营销服务有潜在的影响[8]，进而影响到移动营销的成功。 　　移动营销在1G语音通信阶段已经形成，不过移动广告仅类似于电话销售。本阶段成本过高，应用程序限制多，广告商被动地寻找消费者信息，要通过市场细分找到目标客户，然后再打电话直销。在实现了数字传输的2G和2.5G阶段，移动营销的主要形式是短信SMS，广告商能够低成本、快速地将信息发送给许多目标客户。但从本阶段开始，短信骚扰和隐私问题产生，公