四月份卷烟市场分析报告.docVIP

四月份卷烟市场分析报告 本月进一步加强了卷烟需求预测、合理定量工作，在开展需求预测工作时根据客户的库存情况、销售情况等，认真指导客户正确预测，本月预测准确率达到了91.33%，共销售卷152件烟超计划完成本月的卷烟计划任务，现将四月份卷烟市场情况分析如下： 一、卷烟销售情况 本月销售卷烟152件，其中一类烟13.48件，二类烟10.56件，三类烟36.60件，；四类烟65.04件，；五类烟26.32件，与上月同期相比无大的波动。本月销售与上月相比见下图： 二、市场情况 本月市场动态正常，没有出现异常情况，龙凤呈祥（香烟）的销量有所上升，“宏声、特制软宏声”实行限量供应，仍然不能满足市场需求，在一定程度上促进了新品“黄果树、大丰收”的销售，消费者反映宏声（精品）的吸味不如宏声（世纪朝天门），宏声（世纪朝天门）的销量有所上升，整个市场以川渝集团生产的龙凤呈祥、宏声、娇子及市外烟玉溪、云烟等品牌为主。龙凤呈祥（香烟）由于公司对价格进行了调整，价格调整后客户逐渐喜欢该品牌，该品牌的销量逐渐增大。宏声系列、龙凤呈祥系列等其他品牌销售正常无大的波动。 三、订单预测、合理定量情况 开展了客户卷烟需求预测和卷烟单品牌合理定量工作，根据客户的销售情况和地理位置，消费者的消费结构，认真指导客户的卷烟预测工作，努力提高客户的经营水平，增加客户的盈利水平。虽然有部分客户对本月卷烟五个订货轮次的预测不足，公司及时采取了补救措施，稳定了市场，对定单预测准确率和满足市场需求起到了一定作用，定单预测准确率达到了91.33%。 存在的问题及原因 客户对轮次不是十分了解，出现了出现了部分品牌缺货的现象。 新品牌的宣传培育有待加强。 下一步的措施 1、 进一步向客户宣传每月订货轮次，使客户掌握每月的订货次数能均衡的订货，避免客户由于轮次不清楚造成的部分品牌缺货的现象，了解客户的卷烟经营情况，认真指导客户，提高订单预 测准确率，提高客户的经营能力和盈利水平。 户对新品牌上市持观望态度，怕承担经营风险，不敢大胆购进的情况，在下月的客户拜访时，认真执行品牌培育方案，根据客户的经营规模，地理位置，消费环境、消费群体等因素，加强品牌宣传推介工作，使客户对品牌的规格、包装、吸味等有详细的了解，根据自己的情况订购适销对路的新品牌，满足市场，提高新品牌的上摊率，在市场上稳定销售。 幸大秀 二00七年四月