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把贸易商价值最大化 　　《时代宠物》：郑总，首先能不能给我们介绍一下你在宠物行业的从业经历？ 　　郑总：其实在08年之前我并没有对宠物有很深的喜爱，但就在那一年，因为偶遇一只小流浪，顿时勾起了我的怜悯之心，让我做了一个身边人都反对的决定：从金融业转向宠物业。这个故事说来话长，在这里我就不详细的解释了。在進入宠物行业初期，我是在国内某知名企业工作、学习，通过自身的努力一步步完善自己的对宠物的认识和对宠物市场的了解。2013年初，我们成为美国FIRSTRAX和ARROW SHARK旗下的LAZYPET品牌的国内总代理，我们不仅引進LAZYPET高品质的产品，而且引進了产品的理念以及品牌完善的售后服务。在我从事宠物行业的这几年中，从宠物狗的救助到领养、从治疗到目送他们离开，让我与宠物结下了很深的渊源，感触颇多。我觉得许多人对于自家养的动物，并非真的当宠物对待，虽然这几年宠物的生活品质因为经济以及社会发展在不断的提高，但是依然存在许多的误区以及错误的饲养方式，所以我也希望可以通过自己的努力给他们提供更高品质、更健康的生活理念与环境。 　　《时代宠物》：贵公司是专业的宠物用品代理公司，目前是多个宠物食品、用品和保健品的代理商，你们的经营理念是什么？您能否详细的谈谈公司产品的结构和定位？ 　　郑总：宠物在我们的当今的生活当中不单单扮演宠物的角色，更成为了我们家庭成员中的一份子，所以我们也将宠物用品当做家居生活的必备品去经营。我们所代理的产品都是根据人用产品的品质進行严格要求，确保提供给宠物的都是最优质的产品。而LAZYPET的产品刚好符合我们的理念，它完完全全集合了FIRSTRAX和ARROW SHARK两大公司的专业性和高品质的要求，为宠物量身定制，所以我们最终选择与LAZYPET公司合作，我们的目标就是要让爱宠主人及爱宠都能享受到LAZYPET产品所带来的慵懒和惬意的生活环境。此外，我们将会引進更多国外知名品牌，在安全、舒适，环保等性能上更符合市场需求的食品、用品以及高科技产品。 　　《时代宠物》：作为一家贸易公司，你们既扮演者代理商的角色，而在某种意义上，你们也扮演着“厂家”的角色，对???你们要与品牌商建立合作关系，对下你们更要与国内的经销建立好关系，这样的双重身份有何利弊？ 　　郑总：如何把贸易商的价值最大化？这是我一直在思考的问题。我认为，贸易公司其实就是一个桥梁搭建师——通过我们的努力将品牌商与经销商组成相互扶持的合作伙伴。所以对品牌持有商我们要按时的完成属于自己的任务，在推广上努力普及品牌的发展理念与未来的发展方向；对经销商我们要努力让他了解产品和认可产品，能够良好的理解产品的设计理念。而国内现在经销商对与知名品牌产品的合作也很慎重，他们已经不再像起步的初期，单纯追逐产品的市场利润，对产品的品牌意识与维护已经有了很大的改变。所以对于我们新引進的品牌，相信与经销商之间会有更多互动，让经销商了解到LAZYPET对猫用品的专业性与特殊性，相信对经销商也是一个很大的帮助。这样无论是对品牌商还是经销商以及贸易公司本身来说对发展有利的一个趋势，势必是一个共赢的局面。 　　《时代宠物》：你们在与品牌商和经销商的合作中，分别遵循什么样的理念？ 　　郑总：产品的质量、品质是我们之间合作的桥梁。当我们拥有这座桥梁的时候，我们要做好我们的维护工作，让我们的桥梁能更加的稳固，强大！作为品牌商寻求的是市场对产品更多的认可与接受，经销商与终端客户的一致好评，这也是我们作为代理商最重要的任务。经销商在接受一个新品牌的同时，我们要保证经销商的利润与售后的维护，不能给经销商增加销售过程中不必要的经营成本，让经销商感受到我们的努力与对经销商的服务都是最好最诚信的。 　　《时代宠物》：贵公司最近又推出了一个新品牌，能不能讲一下这个新品牌的优势与特点？ 　　郑总：LAZYPET隶属于美国FIRSTRAX和ARROW SHARK共同打造的一个宠物用品品牌，虽然我们所引進的LAZYPET只是他们旗下的一个品牌，但给国内宠物界所带来的却是新一次的标杆。LAZYPET的产品完完全全根据猫狗的生活习性，不论是在原材料的厚度、材质的选择上，还是在窝的造型、配色等方面都做了很深的研究。现在所出品的系列窝垫，都是为猫狗量身定做的。尤其是针对猫本身欠缺安全感、及猫舔毛等生活习性，LAZYPET从毛绒原材料的挑选、窝垫的厚度和高度等方面都是严格根据猫的生活习性设计和打造。这是我们这个新品牌最大的特点，也是最大的优势。 　　《时代宠物》：万事开头难，一个新品牌的上市，前期做市场也是比较困难的，你们对新上市的这个品牌有什么样的市场规划？你觉得打造品牌最关键点是什么？ 　　郑总：LAZYPET作为高品质产品的代名词，我们引進的不单是产品品质，同样引進的是国外完整