每周保险研究资料汇编070119-88.docVIP

目 录 【情势判断与分析】 3 股权激励能否解决中国保险代理人诚信问题 3 外资保险公司谨慎看待2007年中国股市 3 太平养老王练文：中型企业是最大利润来源 4 杭州聚会谋调入市比例 保监会争A股话语权 5 三类保险公司面对健康险产品创新表现迥异 6 外资寿险管理人员如何看待增员难问题 7 存款保险条例有望上半年出台 并确定相关机构 8 【保险未来趋势预测】 9 保险中介业务07年或将得到进一步完善发展 9 【本周主要保险事件及评述】 10 全国保险工作会议即将在北京召开 10 预热全保会 3部委调研初定农业险补贴新政 10 【建议与对策】 11 产险个人营销如何走出低谷 11 处理客户投诉中的五点关注 13 【研究报告参考】 14 解读国际保险监督官协会监管思路 14 中国银行保险发展的模式选择 17 析机动车交通事故责任强制保险 20 日本发展农业保险的基本经验及对我国的启示 25 中国农业保险市场现状分析报告 26 【案例评介】 30 从一起拒绝豁免保费案看法院审理依据 30 内部资料 请勿外传 【情势判断与分析】 股权激励能否解决中国保险代理人诚信问题 2007-1-15 来源：中国证券报 近日，中国人寿和平安保险公司出台惠及保险代理人的股权激励计划。毫无疑问，这些股权激励计划的目的是将保险代理人和保险公司的利益趋于一致，提高代理人的营销热情和企业归属感，解决代理人的诚信问题，提高业绩。诚然，股权激励计划是解决委托-代理问题的良策。但任何机制的实现都要求该机制必须和所处的环境相适应。在西方发达国家中，股权激励机制是有效的，但在目前我国保险公司的体制和资本市场的环境下，笔者认为股权激励难以达到其初衷。 目前公布的这些股权激励计划覆盖的都是所谓的保险营销精英，并没有覆盖全体营销员。而考核保险代理人业绩仍然是代理保费收入，只有所代理的保费收入达到一定规模后才能算是保险营销精英。在这样的体制下，保险营销员仍将保费最大化作为其目标，并没有从体制上断绝诚信问题的产生根源。 目前的保险公司代理人仍然位于“边缘人”的角色，代理人与管理层无论在薪酬还是社会地位上的级差都很大。在这样一个环境下代理人在一家保险公司坚持几年是难以想像的。股权是一个长期投资，要在投资人实现基本生活保障后才有实现的前提。而且股权激励所能带来的价值要在投资数年后才能实现。根据现有的一些股权激励方案，股权资金来源是激励对象自愿出资和公司提取的激励基金结合，但是自愿出资的钱对保险代理人来说仍是一笔大额支出。保险营销员在保险业位于象牙塔的最底层、流动性大、薪酬低，难以承担将投资股权的资金捆绑于保险公司上的机会成本。 股权激励这一制度在中国的有效性还没得到验证。如何解决保险公司和代理人之间的问题，只有提高保险代理人的地位，重建符合我国国情的保险营销制度才能从根本上解决这个问题。应该为保险营销员提供一个上升和融入保险公司的渠道，保障其基本权利。 具体来说，就是实施保险代理人的劳动雇佣关系与承揽关系相结合的管理方式，根据营销员的业绩来决定业务承揽关系和雇佣劳动关系的转换。当保险营销员业绩达到一定标准时，可以转为正式的劳动雇佣关系；而订立了正式雇佣合同的营销员如果业绩未达标，也会从雇佣劳动合同关系转为业务承揽合同关系。这种制度，既可以提高营销员的地位，又对营销员形成一种有力的激励机制，也不会过度增加保险公司人员负担，值得尝试。 返回目录 外资保险公司谨慎看待2007年中国股市 2007-1-16 来源：中国证券报 大盘接近3000点大关之际，关于2007年股市行情的多空分歧日益激烈，而多数保险公司则看好2007年的股市，认为踏空风险大于投资风险。2007年保险机构投资策略会在杭州举行，会上除一两家外资保险公司持谨慎态度外，其他保险公司大都认为今年我国股市将继续保持牛市行情，不投资股市的踏空风险要大于买卖股票的投资风险。2007年的中国股市持相对谨慎态度。一位参加会议的保险公司高管说，这两家保险机构资金管理部门人士在交流中就表示，去年中国股市已经大幅上涨，而作为一个新兴市场，中国股市的制度性风险仍然存在。2006年投资收益表示肯定的同时，也希望保险公司不要头脑过热，不能放松风险管控这根弦。返回目录 太平养老王练文：中型企业是最大利润来源 2007-1-17 来源：第一财经日报 “很多客户在面对企业年金的时候常常觉得很困惑。托管人介绍托管人的优势，账管人(账户管理人)介绍账管人的优势，客户就像瞎子摸象，觉得年金很难琢磨，我们在做的事情，就是使这件看起来复杂的事情变得简单。”16日，太平养老保险股份有限公司副总经理王练文接受了本报记者的专访。 《第