冷餐会活动细案11.8.docVIP

冷餐会活动方案 值瑞贝卡股份公司11周年厂庆之际，结合本次时间节点，对襄县家天下项目宣传最新动态，宣传楼盘品质，提升客户心理价位，推出此次活动。 活动目的： 对楼盘最新的动态信息进行宣传 建材厂家（可视对讲和西安高科窗户）作为活动嘉宾对建材品质讲解并对比市场上其他品牌做出对比，让客户对瑞贝卡·家天下的品质有更进一步的了解。 通过活动，让客户感受到我公司一直在积极行动，缓解客户焦躁的心。 以公司和瑞客会的名义组织客户联谊举办活动，增强客户的归属感。 增强客户在瑞贝卡·家天下购房的信心。 对客户心理价位进行摸底，方便以后定价和对客户心理价位进行提升 二、活动主题 喜庆瑞贝卡11周年，乐享家天下冷餐会 三、活动时间 2010年11月13日（周六）上午9:00-11:40 四、活动地点 大浪淘沙演艺厅 五、活动形式： 节目演艺+品牌宣传+专家讲解+建材竞价游戏+ 冷餐品尝+抽奖+房价竞猜 六、活动策略 1、以瑞贝卡厂区11年周年庆为由，对品牌进行宣传，增强客户的归属感；2、通过专家的讲解，让客户对我们的品质有更进一步的了解； 3、活动中适时的向客户传递最新的楼盘进展状况，增强客户的购房信心；4、通过建材竞猜和房价竞猜，提升客户心理价位，对客户真实心理价位进行摸底； 5、通过节目演出和互动游戏，增加此次活动的趣味性和参与性； 6、以冷餐会的形式吸引金卡客户积极参与。 七、活动说明 1、活动针对对象 瑞客会黄金会员 2、活动当天邀约有关专家对产品进行专业讲解，进一步的阐述产品品质。 这些专家是小区的建材供应厂家的代表，可以是可视对讲、北京东方雨虹防水卷材、西继电梯、西安高科窗、可视对讲等，要求各厂家提供宣传册、宣传展架、讲解词（幻灯片格式），选择三家方便宣传又积极配合的厂家（暂定为：东方雨虹、西继电梯、西安高科窗、青岛三利）。 3、为了提升客户的心理价位，在建材等用品讲解后进行有奖竞答。客户对建材的品质及价格了解后，知道我们的档次，好猜测我们的房子均价。 4、建材竞价时一次挑选5个客户参与。先给出市场上一般产品的价位再让客户猜价，提前将产品价格写到题板上交与主持人，礼仪给客户发放纸和笔，每个客户在纸上写下答案，答案亮开时，谁的价格比较接近正确答案，可进行下一轮竞猜，客户说出猜价后，主持人对比题板上的价格，给予提示，“高了”或者“低了”，直到猜出准确的价位。统一给5个参与者发放礼品（收纳凳）。其他参与者离场，竞猜获胜者作为幸运客户，参加抽奖，并颁发奖品。 5、为了增加趣味性，提前和建材厂家沟通做一些简单有趣的实验。 6、房价竞猜是活动的最后一项，印制精美的竞猜券，有正券和副券，客户填写后正券收回，副券客户保留，开盘时公布均价并对猜价比较接近（上下浮动20元范围内）的给予奖励（免收3个月的物业费）。活动当天只对客户做出的价格猜测进行收集，不进行任何讨论和评价。 7、活动当天已互动游戏，有奖竞猜为主，辅助一些节目演出，活跃气氛。 8、为了防止客户来回走动影响正常执行，在每个桌子上都供应相同的点心和水果。客户未到齐时，先上瓜子、糖、和矿泉水，活动正式开始时陆续上水果、点心。为了不使客户分心，节目演出时分送食品 9、客户登记时，让客户亲眼看到将其号牌投入抽奖箱，号牌为标记金卡卡号的乒乓球，号码为黄金会员卡卡号。 八、活动礼品安排 游戏参与奖品：21个 30元左右的奖品收纳凳 小礼品： 300个 杯子 房价竞猜奖品：免收3个月的物业费（开盘时确定获奖人员名单） 抽奖奖品： 特等奖：1名 送价值400元的洗衣机一台 一等奖：3名 送价值200元的小太阳一个 二等奖：5名 送价值100元的的舒柔被一条 三等奖：10名 送价值50元的健康秤一个 九、活动准备工作 1、提前对相关专家的邀约 与各厂家联系，选择积极的重点建材的厂家，提前让各厂家将解说词制作成幻灯片格式发过来，审核调整。 2、领导发言稿的准备。 3、提前筛选客户，确定客户数量，并对客户进行邀约。 140左右金卡客户，一家两口，活动前落实参加总人数。 4、营造现场气氛。 活动现场外立拱门、立柱、条幅、地毯等； 5、背景喷绘的制作； 6、准备互动节目小礼品，确定大奖的类型及数量； 7、准备竞猜券 8、准备冷餐会食物及水。 9、现场布置及工作安排： 10、与大浪淘沙负责人的洽谈及协调工作。要求提供保安和服务人员； 11、演出公司洽谈，串词，确定节目单 12、客户会提到的尖锐的问题的答案准备。 13、宣传资料、纸笔和杯子提前装袋，运到会场。 十、媒体配合 1、电话通知金卡客户 内容：项目最新动态、活动信息、现场大奖信息，客户邀约 2、短信平台 全城覆盖 每月花费在80元以上的号码 10万条