商道总结E(图表）.pptVIP

商 道 --博弈之道 “Excellent” Excel 第五组：Excellent 股票代码：Excl(Excel) 公司高管：许张乔 王宏霞 马腾飞 薛亮 历年成绩Excellent Milestone 1 Year 11: 第十一名（倒数第二） 山穷水尽，路在何方？ 第十一年的决策，我们就很谨慎，价格定的很低，却没有想到，11年是冒险家的乐园，由于市场的供求平衡，E-go什么价都能卖，30元能卖，80元也能卖，看到别人赚的盆满钵满，E-ceos却因为没有做好成本预算，亏本销售，面对-161.7万的亏损和缺货导致的服务为0，除了感叹没有在这个世外桃源赚的第一桶金外，只能坐在一起思考路在何方？B-离我们很近，心中一片凄凉。 商道---定位之道（生产） 在生产环节开始，就要准确定位，找市场缝隙 商道---决策之道（市场） 逃离共振区，永远不要在市场均值区厮杀 商道—精打细算之道（财务） 1.各个融资渠道的资金价格，融资成本是不一样的，如何把握？ 2.记住，永远在企业发展最好的时候做扩大再生产，而不是起步阶段。 3.发股票融资的成本最小，但是会影响你的股价表现 4.不要做守财奴，对股东派发红利时千万不能吝啬，你会得到回报的 5.并非借债越少越好，在债券评级高的时候要努力借钱，资金是企业活动的血液。 商道—博弈之道（决策者心态） 心中无敌，无敌于天下------ “七年来，我们从来没有想过第一，也没有过多的研究其他小组，只是沿着自己的轨道前行，正是这样，我们一步一步，稳扎稳打的走上了第一，所谓无为而为所不为“ -----E组高管回忆录 谢谢！ Excellent Excel * * 11.44 BB 0.00 -6.00 -26,000 17年均值 101.44 AA 15.77 6.34 25,351 91 1 1 17 35.91 AAA 9.41 2.66 15,062 82 1 1 16 17.71 A 4.96 1.54 10,776 44 3 2 15 13.75 AAA 6.70 0.74 7,378 41 5 5 14 41.25 A 18.59 2.75 22,009 76 5 2 13 47.85 C 9.69 3.19 12,766 31 8 7 12 5.00 C 2.65 -0.27 -1,617 15 11 11 11 股票价格 债券评级 投资回报率 每股收益 净利润 评分 总排名 年度排名 年度 5.00 C 2.65 -0.27 -1,617 15 11 11 11 股票价格 债券评级 投资回报率 每股收益 净利润 评分 总排名 年度排名 年度 Milestone 2 Year 12-13 （12年第7名，13年第2名）信心上升，通向罗马的道路？ 经历了第十一年的洗礼，吸取了教训，边做边学边改，特别是成本核算，充分考虑了财务弹性，做好现金管理，逐步消化11年的包袱，做好产品定价，按照成本+预期利润，充分考虑到市场竞争下的成本变动，同时运用尾数定价策略（发现了尾数的秘密），在保证企业的盈利（不管多少）。 最关键的，还是确定了走低品种，高质量的市场定位，在企业的每一个决策点，尽量做到稳健。 41.25 A 18.59 2.75 22,009 76 5 2 13 47.85 C 9.69 3.19 12,766 31 8 7 12 股票价格 债券评级 投资回报率 每股收益 净利润 评分 总排名 年度排名 年度 Milestone 3 Year 14-15 （14年第5名，15年第2名）彷徨，是否还有上升的空间？ 14年下降到第5，再一次让我们彷徨，不提升竞争力，只能上上下下心中没底。（发现了折扣的魅力） 虽然我们有钱了，没有债务压力，但是想要前行，每年的产品竞争力都必须有所提高，产品质量越来越好，服务评分越来越高，市场价格只能越定越低。唯有进一步控制库存，降低成本，才能挤出利润空间。于是，我们还是坚持一贯的稳健，不冒进，不过度投资，同时又作了两个决策：1.理性面对名人投标。2。退出残酷毫无利润的贴牌市场 17.71 A 4.96 1.54 10,776 44 3 2 15 13.75 AAA 6.70 0.74 7,378 41 5 5 14 股票价格 债券评级 投资回报率 每股收益 净利润 评分 总排名 年度排名 年度 Milestone 4 Year 16-17 （16年第1名，17年第1名）柳暗花