四川办事处刘邦瑞重点拓展客户推进规划案.pptVIP

* 四川办事处刘邦瑞重点 拓展客户推进案 刘邦瑞 2008年05月27日 齐 乐 通 讯 地震重灾区川北市场地震前简况 川北区域由德阳、绵阳、广元三个地级市成，总人口约1208万人，手机月销量约75600至89600台。 302万 16200-19720台 广元 530万 34680-38600台 绵阳 376.3万 28800-32640台 德阳 总人口大约数 手机月销量约 区域市场 手机月销量大约 手机月销量大约 人口比重 局部区域市场楷况分析 快乐 时尚 科技 快乐 时尚 科技 渠道拓展策略 经过前期两个多月的开拓，各级市场已逐步形成齐乐产品销售客户；在以包销、分产品进行直供、平台分销、独家经销等多渠道模式；尽可能增加产品覆盖面;细分渠道客户不同性质；阶段性的进行客户开拓及维护、建立渠道客户档案、适时进行渠道普查、借助新产品的上市，利用系列产品的优势打开主流渠道. 在持续推进现有合作客户的同时进行重点客户开拓； 目标： 自有区域性连锁强势卖场及新建省包渠道商四川王者 联想四川主力核心省包商、长虹部分机型省包商及国虹目前产品四川独家包销商成都云帆通讯有限责任公司 ； 二级市场德阳山水、千程，南充联创、广元星航； 新型渠道绵阳天天阳光电视购物 推进实施策略与目标 188 16 16 21 22 23 16 35 39 /　 合计 53 5 5 5 6 6 5 11 10 三级 35 3 3 4 3 4 3 6 8 二级 终端店面 35 3 3 4 4 5 3 6 7 三级 25 2 2 3 3 3 2 5 5 二级 有效售点 25 2 2 3 3 3 2 4 6 三级 15 1 1 2 2 2 1 3 3 二级 核心店面 总计 巴中 遂宁 广安 达州 南充 广元 德阳 绵阳 阶段进度6-8月 阶段推进川东北各市场达成各类终端点位目标 核心店面：对齐乐品牌、产品及操作模式认同并能达成共识，产品型号上柜须达到 70%以上，属于当地市场终端零售量绝对排名前三且齐乐产品自有终端 零售量须达到店面总售出量的6%以上 有效售点：月终端量必须达到10台以上为有效售点 快乐 时尚 科技 川东北各类终端店面占比对比 快乐 时尚 科技 各级店面占比 川东北各市场占比 川东北各类店面占比 川东北各市场及店面占总比对比 快乐 时尚 科技 实现各市场销量达成目标 3070 230 230 300 350 460 230 570 700 推进达成实现月销售量 总计 巴中 遂宁 广安 达州 南充 广元 德阳 绵阳 阶段进度6-8月 阶段推进后实现各区域市场月销量 快乐 时尚 科技 川北重点区域主流商家分析 绵阳区域市场销量主要由王者占领，其次为迅捷、嘉禾 锦阳商城是由五家三类客户进入所产生的共同量 快乐 时尚 科技 28% 1300 安县、北川其及他：4600 批发 23%　 180 700 平武王者 23% 230 1000 梓潼王者 33% 360 1100 盐亭王者 41% 700 1700 三台王者 42% 1600 3800 江油王者 4800 绵通100 48% 2100 14300 绵阳王者 各区域市场占比 王者占量 各区域容量 店面 18% 3% 6% 10% 13% 6% 9% 7% 8% 20% 占比 其他 夏新 金立 天语 长虹 索爱 三星 联想 NOTO NOKIA 王者主推品牌 1、其他品牌：LG