孙瑞哲重构从传统到现代体系化优势.docVIP

孙瑞哲重构从传统到现代体系化优势 　　2011年，中国纺织工业纤维加工总量4310万吨，比2008年增长22.8%，年均增长7.1，与危机之前三年（2006-2008）的年均增速相比较下降了3.8个百分点。 　　2011年纺织品服装出口总额2541.2亿美元，比2008年增长34%，年均增长10.3%，增速比2006-2008年年均增速下降7个百分点。 　　——上述数据是中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在日前举行的中国纺织创新年会上披露的。中国纺织工业的发展节奏趋缓，已经成为了不容回避的客观事实。 　　孙瑞哲表示，“增长趋缓”一直被视作为中国纺织品服装竞争力下降的突出表征。但若客观分析，围绕产业结构高度化与合理化的结构性收缩，本质是纺织工业避免以资源消耗为代价的规模扩张，调整自身产能容量，调整现有内外需结构、要素投入结构的一种良性防御。 　　良性防御的背后，需要产业重构新的发展优势，这才是面对来自东南亚和南亚国家的后起直追，国际市场需求低迷的唯一途径。 　　“重构优势，需要解构，更要有所建树！要有传承，更要有所突破！这样才能实现跨越式发展，令现代站在传统的肩膀之上，拥有更为广阔的视野。”孙瑞哲向记者说道。 　　一组数据引发的反思 　　一组看似简单，却与业界有着千丝万缕关系的数据，令孙瑞哲产生了强烈的好奇心与问题意识。 　　在孙瑞哲看来，这恰恰代表了传统实体经济与新商业模式，新消费模式之间的一次正面交锋。 　　一方面，线上电商凶猛来袭，屡创销售新高。 　　“‘双11’，淘宝天猫商城在前10分钟内完成的销售额是2.5亿。然而，不过是在一天之内，就有三个通过虚拟的网络空间，销售额过亿元——JACKJONES旗舰店、骆驼服饰（CAMEL）旗舰店、全友家居旗舰店。”孙瑞哲感慨道，对于许多品牌的线下销售而言，即使拥有再庞大的网络分销体系，这10分钟，也基本上象是存在于另外一个空间与星球的销售神话。 　　总体考察历年“双11”淘宝天猫商城销售额统计，基本上呈几何式增长。2011年，淘宝加上天猫的成交额为52亿，而2012年，截至下午13：38分，淘宝加上天猫的成交额已经实现100亿。 　　而令孙瑞哲同时感到有几许忧心的是——??如火如荼的网络销售相对应的，却是线下利润收窄的现实状况，这无疑将对品牌价值保持坚挺构成现实挑战。 　　孙瑞哲随即引用了联合会企业经营者调查问卷的数据，他表示，从第九、十期企业家调研问卷结果来看，三成企业利润有所下降。其中，选择盈利增加的企业占32.5%； 选择盈利不变的企业占35.2%；选择盈利减少的企业占32.2%。 　　另一个现象则是去库存现象的显现。中经景气指数显示，服装行业去库存现象进一步显现。截止到三季度末，服装行业产成品资金占用为655.6亿元，同比增长15.7%。 　　“前不久，中国服装协会就库存危机问题进行了澄清。我们同时认为，说服装库存足够国人穿三年的危机言过其实，根据中国服装协会对33家上市公司三季报的分析其存货总量为494.73亿元，增速基本与销售收入增速保持同步，且为2008年以来最低水平。”孙瑞哲表示，“不过，坊间甚嚣尘上的库存争议，也给了行业一个警醒——如何避免无效产能的过度扩张导致的一件凝聚了多少工人、多少设计师汗水与创意灵感的衣服，无奈地沦为‘白菜价’的低价倾销？” 　　在孙瑞哲看来，许多企业受到经济周期下行及反周期刺激的影响，可能通过背离价值规律进行低价贱卖，这将会伤害品牌价值，模糊品牌定位。因此，目前企业发展的当务之急在于：将潜在的库存风险“可控化、合理化，无害化”，这直接关系到纺织行业培育内在的赢利能力，保证健康、可持续发展。 　　重构纺织工业优势的必要性 　　针对线上线下营销数据折射的营销大战，孙瑞哲认为，同时有三点需要反思产业成长力：第一，网络促销空前火爆，难道是价格在撬动消费？第二，终端销售提价乏力，这是否意味着回归品牌价值的道路更加崎岖？第三，客观来说，现有库存结构中，合理构成与滞后产能并存，这是否更印证了规模扩张模式已经成为品牌价值提升的根本性阻碍？ 　　他的担忧为中华商业信息中心的数据所佐证。数据显示，目前，相对于2011年，2012年，纺织服装终端服装销售的提价乏力。这显示了品牌的溢价能力在削弱，成本上涨却同时水涨船高。 　　“若我们认为，成本驱动型的价格上涨不在可控范围之内，终端价格的议价能力同样也脱离了可控范围。”孙瑞哲说道：“很多人边逛商场边会问导购，网上的衣服卖那么便宜，为什么你们卖的那么贵？实际上，这是多重因素交织作用的结果。但不排除网络定价体系与促销手段对实体营销网络的冲击。这也使得我们的品牌，在围绕价值规律做最终价值实现，实现良性回归的道路变得更加崎岖，悬念重重。” 　　针对目前行业发展增长趋缓的现象，孙瑞哲