2007年成品油市场调研.docVIP

成品油市场调研报告提纲 一、周边地区经济发展情况 1、周边地理环境简介 鱼城加油站是中国石油重庆销售江南分公司所辖加油站之一，位于重庆巴南区鱼洞箭河路。东面以华林印务为邻；南面（站前公路）为箭河路；西面无任何工厂建筑；北面背靠昌奥机械制造厂。东南方向为巴南区金竹工业园区，沿箭河路往西约2公里为大江工业园区。 2、固定资产投资情况 鱼城加油站于2001年竣工，因加油站所在位置处于两工业园区中段，靠近城区，使得汽油多为油本客户，且每日机发量较大。2004年-2006年上半年，成品油销售量稳步上升。2006年下半年对加油站门前公路进行施工，导致下半年加油站柴、汽油销售量逐渐下滑。2006年12月26日-2007年1月25日因施工，加油站停业整改，在此期间存油客户均暂时转到鱼洞加油站。箭河路施工竣工后，由于门前箭河路路面沉降，导致加油站进口路段坡度较大，对长车、重车进出造成一定不便。2月到5月，加油站恢复营业后，销量虽逐步回升，但受停业期和进口路段坡度较大影响，柴油销量很难恢复到整改前水平。6月，公司对加油站进口路段再次整改，放缓坡度，并在进口增设加水处，以吸引柴油车辆。2007年上半年汽油销售1076.8吨，柴油销售907.9吨，下半年汽油销售1456.6吨，柴油销售1232.2吨。由前后对比看出，汽油销售是在平稳上升，柴油增长幅度达到35%。 二、成品油行业消费情况（重点） 1、行业消费情况 2、终端大客户消费情况（2005年—2007年） 除政府单位外，许多企业单位都反应到从进支票到支票到帐，在这之间所耗时间至少要3-5天。在这之间一旦存油不足，只有以付现金开票的方式加油，对单位各车辆油品消费管理造成了很大的不便. 3、周边重点工程用油情况 三、成品油市场价格调查 1、价格的变化对客户群的影响力 2007年1月13日16时，90#高清洁汽油单价由4.75元/升调整为4.57元/升；93#高清洁汽油单价由5.02元/升调整为4.83元/升；97#高清洁汽油单价由5.3元/升调整为5.1元/升；0#价格未变动。由于价格降低，不少客户看准这一难得机会，从而增加每月购油量，在加油站控制下，客存量虽有所提高但增幅不大。每日销量也是每月平稳上升，并未对加油站销量造成太大刺激。 10月31日22时，成品油再次调价，90#高清洁汽油单价由4.57元/升调整为4.97元/升；93#高清洁汽油单价由4.83元/升调整为5.26元/升；97#高清洁汽油单价由5.1元/升调整为5.6元/升；0#清洁柴油单价由4.74元/升调整为5.2元/升。此次虽是价格上调，但由于柴、汽油仍是主要能源，对每日销量并未造成影响，由于调价时，正值油荒时期，加油站柴、汽油销量涨幅明显。和调价前相比，每日销量提高约3-4吨。 二度调价后，客户认为国际成品油形式依然严峻，成品油价格应该还会上调。因此，到站询问客存相关事宜，有屯油意图。在公司限量存油政策制约下，加油站重点照顾老客户，按上月其单位用油量实施当月存油，不新办油本，将客存量控制在合适范围内。 2、系统内外价格执行情况 近年来成品油市场竞争较大，主要形成中国石油，中国石化以及中国石化挂靠加油站的竞争。因此，周边的中石化加油站价格变动和中国石油基本处于同步。 四、本站周边地区市场竞争力分析（重点）： 1、各成品油经营企业网点布局分析 处于我加油站销售辐射范围内的有两座加油站：大江加油站和平安加油站。大江加油站位于鱼洞大江工业园区内，主要针对工业区内部车辆加油。销售油品为90#、93#、0#。由于设备陈旧，服务质量与油品也受到其他客户质疑，无法与我加油站形成太大威胁。平安加油站位于鱼洞天民村大溪口，销售油品为90#、93#、0#。距离我站约6公里，主要针对马路上来往货车。处于我占销售辐射范围边缘区，和我站竞争不大。 2、各成品油经营企业进货渠道、运输距离及运输成本等分析。 由于此两个加油站均属与私人营业，不是挂靠站。油品通过车船运输到站，在自行联系配送，费用成本远高于中国石油各加油站。 3、各成品油经营企业销售能力分析 大江加油站处于工业园区内，主要针对工业园内企业厂房的车辆用油。但目前大江厂内大多数企业均属周边中石油固定客户，因此该加油站日均销量并不高。其汽油主要用户还是周边住户的摩托车及过路车辆，每日销量约2吨。 平安加油站地处大溪口，离鱼洞城区较远，其主要客户是过往运输车辆，客户结构极不稳定，每日销量约1~2吨，很难与我加油站构成竞争威胁。 4、各成品油经营企业客户关系管理分析 以上两加油站均属私人加油站，客户结构多为流动性较大的现金客户。由于是个体加油站，对待客户结算方式也较为灵活，这一点有不少客户向我站抱怨，希望也能在月末资金不足时进行赊欠，后经耐心解释，表示理解。现场管理不严