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《动感新时代》市场运作策略分析 　　摘要：在其他动漫杂志经营状况普遍不佳，不能满足消费者需求的时候，《动感新时代》靠着不刊登任何盈利性广告，通过增加咨询和赠品等形式，已经出版8年，其经营业绩和销量逐年上升。本文旨在分析《动感新时代》的市场运作策略，从产品，促销，价格，渠道定位等方面找到它的成功之处。 　　关键词：《动感新时代》；产品定位；价格定位；促销定位；渠道定位 　　一、动漫类杂志市场概述 　　动漫刊物是动漫产业链条中重要的一环，它是漫画作品与读者沟通的媒介，它给了漫画家一个展示作品的平台，同时读者通过它能欣赏到更多的动漫作品，了解更多的动漫资讯，并诞生出更多的动漫支持者，因此，动漫刊物是推动动漫行业发展的重要力量。但是在2003年，市场上只有《梦幻总动员》、《新干线》和《漫友》等动漫杂志。它们的形式都是以典型杂志进行装帧。附送的碟子都是VCD、磁带或者其他赠品。而当时赠送的VCD在每期一集的限制下，在盗版动画光盘前没有丝毫的优势，消费者转而购买盗版光盘。这样，动漫杂志就没有满足消费者的需求，从而出现了一个行业空缺。这个行业空缺正好被刚刚出版的《动感新势力》填补。 　　《动感新时代》创刊于2003年，当时刊名是《动感新势力》。经由当时“北京次世代传媒联盟”旗下的《电子游戏软件》杂志社的《电玩新势力》热卖的基础上，以《电子游戏软件》赠刊的形式出现，它以“薄刊（32页）+碟子”为杂志的外形特点，以动漫资讯音像出版物来发行，使读者能够迅速吸取有用信息，真正做到了在“快餐文化”下的信息速享。2010年，它脱离其母公司于9月8日正式改名为《动感新时代》，继续为广大动画爱好者提供最全面的信息与最高画质的收藏。《动感新时代》目前拥有全国最高的发行量，销量保持在第二位三倍以上的绝对优势，并超过同类杂志的销量总和，是名副其实的动画综合情报第一刊。 　　二、《动感新时代》的市场运作策略分析 　　《动感新时代》能够脱离母公司继续生存，能够在动漫杂志市场中屹立不倒，在产品内容、营销等方面肯定有它的独到之处。 　　（一）差异的产品定位 　　产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。上文已经谈到《动感新时代》看到动漫杂志市场上“咨询”的空缺，杂志出版形式的单一性，而给自己进行了准确的产品定位――“百分百时尚动画音乐资讯欣赏”。 　　从一开始《动感新时代》就作为动漫资讯音像出版物发行，“VCD+CD+书刊”的形式给当时整个不景气动漫期刊市场一个冲击。每一期附送影碟。硬碟内容与书刊内容一一对应，刊登当月最新的动画咨询，再加上一篇特稿，如创刊号上特稿《超时空要塞Macross二十周年纪念》。在第3期后，《动感新时代》没有继续沿用“当月最新动画咨询+动画特稿”的方式，而是加入自己的内容，如动心一刻、声优点评、DVD剧场版附送等；并在碟子里刻录四首好听的动画歌曲MV，同时第3期开始增加CD音乐碟；2003年9月，《动感新时代》推出了音乐增刊，《红宝石MTV》、《金版MTV》，真正将“音乐咨询”做到了实处。 　　《动感新时代》为了成为消费者心目中特定地位的产品，使读者对编辑有好感，增加读者对杂志的忠诚度，对各个编辑进行了角色定位。在每一期的动心一刻里，都会有一个角色定位的描述性对话语言，雪拉是编辑部里“唯一”正常的人、小狼是“自恋狂”，阿基拉是资深OTAKU等。动心茶座里则会“请”来当红动画明星，教读者制作一些简单的甜品，主持则是各个编辑，增加编辑角色曝光率，从而对编辑所扮演的角色进行更加深入人心的定位。在杂志每期最后一页的栏目“cosplay of staff” 里，各个编辑则会扮演各种动漫角色，当然言语也是让读者超级爆棚的。如第64期中，小狼cos“今日开始做燃王的兽耳文编”，并将“自恋”贯彻到底。 　　在语言+角色定位的攻势下，《动感新时代》各个编辑的在读者心中的形象就渐渐固定了。消费者会因为各自喜爱的编辑而购买杂志，而编辑间的互动更是形成了每一期杂志上的亮点。如栏目“动心一刻”的问答形式就是让编辑们都加入到读者的来信中，并各种诙谐吐槽的方式进行回答，从而形成互动，这样给读者一种很强的角色代入感，一种很亲近的感觉。 　　（二）五段式价格定位 　　价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，二是低价定位，三是市场平均价格定位。 　　同样，《动感新时代》的售价不是一成不变的，而是呈现出分阶段上涨的趋势，并且在充分掌握消费者心理的基础上，打“价格心理战”。 　　第一阶段，为了占领当时的动漫杂志市场份额，增加销量，提