凡客诚品全国推活动分析.docVIP

凡客品全国推广活分析 或许你曾经不熟悉凡客诚品，而如今一股席卷全国一线城市户外、地铁LED、公交移 动电视以“我是凡客”为主题的广告片轮番刺激着你我的神经，种种一切的举动似乎 预示着该品牌的不凡！ 是否还记得半年前那股席卷整个网络的“凡客体”热潮，即娱乐了网络上的芸芸众 生，也令凡客诚品的广告在无心插柳之际成为了本年度最成功的平面作品之一。如 今，在千呼万唤之下，以“我是凡客”为主题的“凡客体”视频版广告终于闪亮登场。 可以看出广告主通过这次视频版的广告发布期望再次掀起“视频版凡客体”在网络上 的大面积传播。但是相比较之前的平面作品，虽然此次TVC延续了平面版的表述风 格，但是由于平面版的影响力过大，而TVC的山寨难度要求比较高，想要到达到平面 稿的传播高度实有不易 ? 第一章、“凡客诚品”的成长传奇 ? 一、从模仿者到市场老大 05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就 实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿 当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用 5个月的时间，VANCL的日销量 就超过了PPG。根据艾瑞咨询刚刚发布的《2008年第二季度中国网络购物市 场监测报告》研究显示：2008年第二季度 B2C 市场调整较大，凡客诚品占 B2C 行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行者 PPG 2.0%的市场 占有率 ，占据 B2C直销服装类第一。 二、从日均10单到日均两万单 2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米 的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商 品，这是凡客开张首日的营业战报。 85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单;不到一年，凡客已搬出 蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人，现在，凡客的日均 订单量稳定在2万件上下。 三、年销售额从2007年的500多万元到2009年的6亿元 凡客诚品的年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿 元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C(商家对客户) 网站第一名的位置上。 而今现在每天的销售额达600多万元，每个月的销售额可以达到2亿元， 按照这个速度，2010年凡客诚品的销售额达到15亿元应该不再话下。 ? 第二章、”凡客诚品“的网络营销现状 一、 我国网络营销的现状 联合国贸发会议《2002 年电子商务发展报告》显示，到 2002年底，全球英特 网用户已达 6．5 亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查 报告显示，截止2007年12月底，上网用户已达到 2.1亿万。而 1997年10月首次 调查结果只有62万，几年间增长了 300多倍。他们中的一部分已是电子商务的消 费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易 额快速增长。据联合国贸发会议的电子商务发展报告数据证实，2001 年到2003 年底，我国的电子商务市场B2B和 B2C 的交易总额达到 40亿美元之巨，B2B的 年均增速为194%，而 B2C 的是274%，其增速呈倍数增长。当今世界，除电子 商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可 观。 许多专家认为，网络营销的发展是未来 25 年内世界经济发展的一个推动力，是 世界经济向知识经济转变的重要推动力。 二、 凡客诚品的市场现状 凡客诚品成立于 2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡 客诚品采用 B2C 的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分 销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的 “轻公司”。 公司以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌 服装电子商务企业。 据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，凡客诚品占据整个 B2C 市场的份额为 3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。 目前与根植于中国互联网上，遥遥领先的第一网络直销服装品牌。 凡客诚品成立于 2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡 客诚品采用 B2C 的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分 销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的 “轻公司”。 公司以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌 服装电子商务企业。 据艾瑞咨询机构 2009Q1数据，凡客诚品占据整个 B2C 市场的份额为 3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。 目前与根植于中国互联网上，遥遥领先的第一网络直销服装品牌。 ? ① 直销模式优势——轻装上阵，凡客诚品模式平步青云? ? 凡客诚品采用 B2C