湘水湾商业街区VIP卡认筹策略及执行案1.docVIP

湘水湾商业街区VIP卡认筹策略及执行案 一、VIP卡推广目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。 2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。 5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。 6、达到回笼部分资金的目的。 二、VIP卡用途及细节 1、????? VIP卡为2万元/张金卡和1万元/张银卡。 2、????? VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。 3、????? VIP卡限量发售，金卡发行50张，银卡发行150张，共发行200张。 4、????? VIP卡铺位认购金卡客户可享受2万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款; 银卡客户可享受1万元总房款的购铺优惠，购卡款直接冲抵房款。 金卡只限购买60平米以上铺面 银卡只限购买60平米以下铺面 5、????? 每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。 6、????? VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到湘水湾营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。 7、????? 如客户最终没有签定湘水湾商铺认购书，我方在7个工作日内凭客户VIP卡、收据、申请单退还全部认筹所交款项，不计利息。 8、????? VIP卡号码顺序在认购当天作为不作为排队顺序，认购当天以VIP卡来我售楼部现场登记顺序为准。 9、????? VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。 10、? 湘水湾商铺认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。 11、开发商长沙博雅房地产开发有限公司保留最终解释权。 三、认筹前提 1、楼盘包装、推广广告到位，售楼部装修到位； 2、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的3倍以上。 3、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过1个月。 4、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。 5、认筹期需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。 6、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。 7、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。 8、置业顾问必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。 四、认筹注意事项 1、及时进行报道认筹良好效果。 2、相关物料准备完毕。 3、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。 4、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。 五、认筹流程 1、认筹前 由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。 2、营销中心 （1）客户带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接待）。 （2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。 3、交款区 （1）置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款。 （2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。 位置 人员 工作职责 配合人员 物料准备 链接部门 财务室 财务人员 1名， 核对金额；开出票据；盖章 置业顾问 印泥1个 财务室 4、管理区 （1）置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、 交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联 开发商和财务各自存档。 （2）销售经理将正式《认筹单》整理归档。 （3）置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。 博雅湘水湾商铺VIP认筹单 认筹编号： 开发商名称： 公司法人： 公司电话： 公司地址： 认筹方姓名： 性别： 邮编： 身份证号码： 通讯住址：