豪庭软装设计推广提案--2012.2.16.docVIP

[键入文字] 豪庭软饰部张献月编制 2012-2-16 豪庭“平民化软装“概念推广提案 一.软装市场背景： 2011年，政府对房地产市场的调控，使得做为房地产下游行业的家装市场生存空间受到挤压，而随着2012年的到来，新政对房产买卖条件更加严苛。家居市场走势如何，众所纷纭。尽管如此，家装及家居行业却一致认为，房地产市场的冷静，使人们的家居消费观产生一定影响，尤其是在目前的观望阶段，投资赚钱最简单的方法受到抑制，房子既然不能轻而易举的成为赚钱工具，那么手中的钱就应该花得更有效，消费者将更多的重视自身的居住环境。政策房装修需求、精装修建设市场、旧房翻新以及别墅升级改造等持续不断的稳定循环增长，这为软装市场的打开开辟了更加广阔的天地。“轻装修，重装饰”的概念将真正意义上的深入消费者心中，硬装到软装的流向使软装的春天将真正到来。 外部市场已认识到软装的重要性，行业环境逐渐成熟，各大企业将积极在外部营造软装概念，使消费者的意识加深。于此同时，依托于豪庭家装定位中低端客户的软装，如何将大量家装中低端客户吸引过来，从而实现豪庭套餐模式下的“平民化软装”的工作已势在必行。 以下是软装推广架构图： 　　软装推广　　　软装套餐电子商务平台　软装设计概念推广 注：电子商务平台详情参考《首个软饰套餐电子商务平台策划图》 本提案侧重于“平民化软装”概念的推广。 二.推广主题： 豪庭“平民化软装”---打造个性化的家居梦想 三.推广对象： 豪庭硬装客户 目前豪庭软装的操作模式，仍旧做为硬装的支撑存在，在此条件下，软装的客户资源仍旧是硬装客户，此类客户的消费目的较强，但同时，由于软装设计的意识较为单薄，他们只清楚硬装设计，一时很难令他们为软装设计买单，即使是前期的免费设计，也很难去赢得一个他们的信任。因为在他们的意识中去宣扬软装概念显得尤为重要，也是推广的主要对象。 四.推广目的： 1.营造软装概念，使进入到豪庭展厅的消费者，形成软装概念，意识到硬装和软装的不同意义，真正居住品质上的追求，需要靠软装完成； 2.让消费者知晓，豪庭具有软装设计能力，可以为消费者打造个性化的软装需求； 3.明确豪庭软装是“平民化软装”，并非只有高端客户，才能享受软装所提升的居住品质，任何豪庭的装修客户，都可以拥有自己想要的温馨家园。 五.推广内容: 第一步：拍摄广告宣传片（温情篇） 1.主题：“My home My dream My love____我的家，我的梦，我的爱” 每个人心目中，都有一个梦想的家园印象，雍容华贵，或者质朴清幽，也可能浪漫温馨，是一家三口的幸福生活，是年轻小夫妻的甜蜜世界，是老两口直到白发的携手相伴，在那个家所诞生的每一个平凡的日子，都因为爱和梦想的存在，而变得不平凡,每一天为那个家辛苦打拼的日子，也因为爱和梦想的存在，而变得值得和不同寻常……. 2.拍摄方式：在豪庭客户中，随机抽取客户（也可安排内部人员）进行采访，采访主题为“你最想要的家是什么样子的” 宣传片材料：分三种生活状态剪辑----------三口之家，二人世界，老两口生活。 (1).三口之家：父母亲各有工作，孩子在上学，生活状态平静而有规划，他们的家居设计通常需要一种淡淡的温馨，浓浓的温情。 (2).二人世界：为房子拼命奋斗的年轻夫妻，结婚不久，准备要个小孩；买了房子，准备结婚的小夫妻…..都是80，90 后奋斗的一代，辛苦的奋斗是为了那一个家，为了给心爱的人一个家，付出再多也值得，他们的家居设计要突出浓浓的甜蜜爱意。 （3）.老两口生活：孩子们都已成家立业，自己辛苦大半生，终得闲能与老伴安静享受晚年，他们的家居设计通常需要突出白头到老的相知相守，宁静得没有一丝涟漪。 内容中心：通过对三种家庭成分的客户进行采访，凝聚一种温馨的力量，客户透过豪庭软装的设计，可以找到和感受到这种无形感动的存在。 3.协作部门：影视部（影片详细情节与影视部对接后，进行内容上的完善） 4.负责部门：软装设计部 4.播放及宣传： （1）.周六或周日，在三楼展厅播放，二楼展厅长期播放（软装设计部与行政部对接完善相关事宜）； (2).随视频制作相应的宣传单，置于店面设计师谈单的桌子右上角上，及任何客户能够看到的地方；（负责人：设计部经理助理） (3).制作相应的X展架，做视觉宣传，并置于店面显眼位置；（负责人：设计部经理助理） (4).在策划部及影视部的对外媒体宣传中材料中，加入软装设计（包括四川商报，路牌广告等）。（设计部经理与策划部主管及影视部主管衔接） 第二步：建立电子渠道（可与第一步同一时间进行操作） ①建立豪庭软装推广微博，每天搜集不同的家居软装信息，并做相应的更新，保证至少每天一条信息的更新，