第三组 世茂意墅湾.pptVIP

3.2、营销策略解析 世茂·意墅湾 启动网站团购合作 3.2、营销策略解析 1、与青岛新闻网合作，推出减免优惠政策。借助网络纸 媒进行宣传，扩大受众人群与影响力。 2、采用差别定价优惠，针对不同消费能力制定不同的消费优惠政策 —— “价格歧视”。 3、人群自动分类。 4、抓住了现下的潮流 —— 团购，“无团购，不消费” 3.2、营销策略解析 公交车上投放红包优惠，卡通样式吸引眼球 3.2、营销策略解析 启动免费出租优惠，与叫车软件合作，扩大业务影响力与圈层 —— 可以作为龙湖一项新的传播途径的参考 3.2、营销策略解析 总结： 世茂意墅湾总体采用的是以上几种策略来吸引客户： 1、举办高端圈层活动，提升产品整体档次 2、打出报纸广告（报广）吸引客户眼球 3、巧妙抓住群众消费心理，实行差别团购优惠，价格歧视 4、投放人群密集区广告单页 5、与APP合作，扩大业务影响力 评价： 在经过对前来购房客户的需求随机访谈中，不难看出。世茂意墅湾的广告投放取得了良好的成效。涉及的客户层面也比较广泛，具备一定的影响力。 目录 1、项目信息 2、市场表现 3、营销分析 4、调查总结 4.1、项目总结 对导致项目市场表现的得利因素和失利因素进行总结 得力因素：世茂整个大盘的核心，一面望海，风景秀丽。位置绝佳，品牌名企。并且地理位置处于国家级高新区，听起来比城阳区更高端一些。还有一个最重要的就是价格优势，总价比龙湖低100万左右。 失利因素：距离青岛市区较远，交通不便，周边生活配套也有待完善。实际均价并不占优势，户型设计狭小，不具备别墅的条件。 4.2、对本项目的参考借鉴 学习：我们应该加大宣传力度，让更多的客户能了解到我们的产品，让更多的客户能到达我们的售楼处，能来看我们的房子。应设计出一份让客户认可价格的详细方案，主要以对比为主，找出客户愿意多花钱买我们产品的最终原因。 避免的问题：我们要让客户比较全面的了解我们的产品，而不是在签下条约后产生后悔的心态。在接待流程中，我们置业顾问要凸显出专业性来，认真对待每一个客户。切记要避免直接打击竞品，也不要怠慢客户，做到不卑不亢，精力集中对待每一位客户，成功的几率才会更大。 结束 * 部门 – 文件名 * 8哩岛调查报告 * * 8哩岛调查报告 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 8哩岛调查报告 世茂·意墅湾 项目 调查报告 2013年10月20号 我们的团队 团队队名：兄弟连 成员介绍： 栾永超 梁万业 范　晔 　　　　　李鹏翔 分工：李飞鸿、栾永超暗调联排别墅 　　　范　晔、李鹏翔暗调叠拼别墅 　　　梁万业、张伯雷明调项目信息 目录 1、项目信息 2、市场表现 3、营销分析 4、调查总结 1.1、项目位置及周边配套 世茂·意墅湾 初期效果图 欧式风格，搭配景观水系的设计，营造品质感 1.1、项目位置及周边配套 世茂·意墅湾 地块示意图 双河湿地公园，三河紧紧环绕，核心地块，突出周边资源 基本信息 1.1、项目位置及周边配套 1.1、项目位置及周边配套 周边配套 教育配套： 2所高端幼儿园 一所初级中学 商业配套： 区外：家佳源、利群 区内：世茂百货 市政配套： 祥茂河湿地公园 高新区医院 1.2、项目规划情况 世茂·意墅湾项目总规划图 中央智力岛，突出周边高新区的规划 1.2、项目规划情况 联排别墅：260-360㎡ 赠送庭院+露台+入院车位 产品形态 负一层： 自由功能层 私家入户车库 可以自由规划 一层： 花园会客厅 客厅直通庭院 可以休闲待客 二层： 尊享家庭层 阳光景观套房 一家人舒适生活 三层： 私密阳光层 奢华主人房 更多私密的空间 1.2、项目规划情况 叠拼别墅：130-260㎡ 赠送庭院+露台+入院车位 产品形态 二层： 自由功能层 奢华私家阔院 宽敞大气餐厅 三层： 花园会客厅 赠送双露台 敞阔气派的客厅 四层： 尊享家庭层 奢华套房设计 起居景观合二为一 目录 1、项目信息 2、市场表现 3、营销分析 4、调查总结 2.1、项目供销状况 记录时间 均价 最低价 价格描述 2013-04-15 198万元 118万元 2013-05-08 198万元 118万元 2013-07-02 216万 136万 叠拼136万起，联排228万起 2013-08-21 228万元 148万元 世茂意墅湾预计4月底开盘，主推联排、叠拼别墅。其中叠拼别墅118万/套起，上叠面积在127-163平之间，