王老吉与与其正品牌战略.pptVIP

品牌战略 组员： 内容提要 品牌战略 案例分析——“王老吉”与“和其正” 总结与反思 理论探讨 品牌战略定义： 所谓品牌战略就是企业为了提高自身的市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的带有根本性的总体规划和行动方案。 理论探讨 品牌战略定义：所谓品牌战略就是企业为了提高自身的市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的带有根本性的总体规划和行动方案。 理论探讨 理论探讨 品牌战略定义：所谓品牌战略就是企业为了提高自身的市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的带有根本性的总体规划和行动方案。 单一品牌架构 品牌战略 品牌定位 品牌架构组合 品牌个性 分类品牌架构 复合品牌架构 多品牌架构 以供应者为导向品牌的个性 以消费者为导向品牌的个性 1联想集团为加快品牌国际化的战略步伐i，采取了三步走的战略。第一步是强调品牌的延续性，在海外加强Lenovo和thinkpad的关系，第二步是巩固Thinkpad高端的商务形象，第三步，借助08北京奥运会提升联想的全球知名度。联想集团的上述做法最能体现品牌战略特征的哪个特征？（ ）A相对稳定性 B创新性 C长期性 D风险性 2下列几种类型的企业中哪种最适用于采取单一品牌（ ）A日用品企业 B电子产品企业 C汽车制造企业 3你认为以下哪些品牌定位最清晰（ ）A王老吉 B九阳 C腾讯 D华东交通大学 E和其正 理论探讨 品牌战略 案例分析 成功原因分析 王老吉企业发展介绍 品牌战略 案例分析 王老企业发展介绍： 1 在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，却一直默默无闻，固守一方。 ——尚未具备品牌战略的意识 2 2002年，专业品牌公司成美在为王老吉做品牌规划时，通过市场调研为其重新确定了个性独特的品牌诉求─“预防上火”。 ——意识到品牌战略重要性，树立品牌个性，确立品牌定位 品牌战略 案例分析 案例分析 品牌战略 预防上火”满足了消费者在饮食消费时特别希望能够预防上火的需求，又具有高度差异性.精准的品牌定位使王老吉迅速蹿红，销售额直线上升 品牌战略 案例分析 广告对品牌定位传播到位 4 找出个性独特的品牌诉求理念——预防上火 3 为红罐王老吉品牌准确定位——作为饮料销售 2 确立正确的品牌战略 1 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在（以品牌战略方面考虑） 案例分析 品牌战略 品牌战略 案例分析 品牌战略 案例分析 品牌战略 案例分析  市场营销的实践和规律反复告诉我们，挑战者的唯一选择是与老大不同，要差异化，最好找到老大的对立面。可口可乐是经典的，百事可乐就是年轻的；奔驰是沉稳的有-全球品牌网-身份的，宝马就是活力的有激情的；康师傅方便面说“就是这个味”，今麦郞方便面说“弹”面才好吃……挑战者如果按照老大的路子走，永远走不出老大的阴影，修不成正果，因为这样做，你在市场中没有存在的理由和价值！      在凉茶市场里，王老吉这个绝对老大的存在，已经在相当程度上决定了竞争者的品牌战略，像王老吉者死，与王老吉差异者活！和其正做了一些差异，但还不够彻底！     和其正要坚决与王老吉的“防上火”划清界线，没什么舍不得。说“清火气”与“防上火”有本质区别吗？与王老吉打成一片，和其正沾不上一丁点光儿，只会为王老吉添柴加火。     越是产品本身同质，越是要在产品之外的差异化上下足功夫。和其正凉茶与王老吉凉茶在本质上有多少区别吗？没有，那么定位与诉求的差异化就变得极其重要，就必须在产品之外找出差异，在品牌的精神层面上找出差异！今后，和其正要在差异化路上走得更坚决一些，走得再远一些！  品牌战略 总结与反思