华龙面业集团.docVIP

华龙集团的营销成功与不足（市场营销作业）2华龙集团的营销成功与不足引子：一句华龙面,天天见的广告语,传遍了祖国的大江南北;一个组建仅6年的华龙集团迅速崛起于华夏大地;一个华龙面3年打出一个重点名牌,4年创出一个著名商标,5年被认定为中国驰名商标。华龙缘何仅6年横空出世,迅速崛起呢?6岁华龙巨人缘何创造如此辉煌的业绩呢?华龙的营销战略有其独到之处。一、三步曲战略是华龙营销战略成功实施的基础众所周知:基本流通过程中,将商品能否转化为增值的货币,称之为是一个惊险的跳跃。华龙面从最初的日产9吨到今天的日产1000吨,5年增111倍,怎样实现这一惊险的跳跃?关键词： 市场营销 农村 城市华龙面业集团于1994年3月诞生在河北省隆尧县,早期只生产方便面。短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。下设28个分公司。在全国建有河北隆尧、邯郸、正定、徐水、秦皇岛、黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、山东兖州河南许昌、汤阴、湖南平江、安徽天长、陕西扶风、浙江嘉兴、广东东莞、四川成都、北京密云等18个生产基地，形成方便面年产能120亿份，年转化小麦180万吨的庞大生产规模，这样的转化量相当于60多个县的农民的商品粮，制面、制粉规模跃居世界前列。“华龙”牌方便面包装精美，物美价廉，产品有百余个品种规格、十几个系列，高、中、低档次门类齐全，主要品种有红烧牛肉面、红烧排骨面、珍品海鲜面、西红柿蔬菜面、香芹牛肉面、麻辣牛肉面、非油炸面、干吃面、香脆面等。产品先后荣获“95、96国际食品及加工技术博览会金奖”、“中国驰名商标”等称号。早在2004年，中国方便面市场竞争异常激烈，台湾顶新集团的“康师傅”、台湾统一集团“统一”和河北华龙集团的“华龙”，三足鼎立。三家企业的国内方便面市场份额高达80%，他们相互之间的竞争异常激烈。其中“康师傅”在1992年进军中国内地，当时正值中国实行社会主义市场经济体制的初期，城市中进行着深刻的变革，国家也为港台和外企投资出台了一系列优惠政策，凭借其优良的品质和成功的市场营销战略迅速占领城市市场，甚至成为方便面的代名词。20世纪末，“康师傅”认清中国农村市场的潜力，并且制定策略，大举进攻农村市场。可是没有成功。为什么？原来，这不得不提及华龙的崛起。早在20世纪90年代中期，华龙就意识到：“康师傅”在中国内地城市市场的占有力度是难以撼动的，他们的产品优势和消费者认可度不可挑战。而且，随着农村经济体制改革，农民富了起来，形成了一股巨大的购买力。当时中国农村方便面市场迅速发展，。因此，他们的产品通过面向广大的农村市场避免了与产业老大“康师傅“之间的正面冲突，并且有着”康师傅“难以企及的优势——价格低廉，质量可靠，包装精美，他们稳扎稳打，短短几年便迅速成长为农村方便面市场的第一品牌，在与”康师傅“在农村市场的竞争中也频频出好牌，不断巩固和发展自己的地位，使得“康师傅”分农村市场一杯羹的念头及时收了起来。发展起来的华龙并不甘心总是带着“农村品牌”老大的帽子，加速了“农村包围城市”的步伐，而且做得有声有色，值得借鉴。2002年，华龙集团在稳定农村市场的前提下，推出“今麦郎”系列高档方便面，推向市场之后取得了不错的成绩，正式展开与“康师傅“的争夺战。2004年，华龙与日清日本株式会社强强联手，引进了日清的直面等多项专利技术，适时地推出今麦郎VIP和骨汤弹面，并在2005年一鸣惊人，今麦郎弹面在央视黄金时间的1分钟广告取得了空前的成功，张卫健拍出的经典广告深入人心，至今仍让我们记忆犹新。现在，今麦郎系列俨然可以和“康师傅”平分秋色，双方在存在交集的同时，与统一一起，还是构成着方便面的“三足之势”。而今，我们接触比较多的有一种实惠的今麦郎日清直面，采用日清专利，口味多样而且独特，价格较统一和康师傅显得更加公道，受到了中低档消费人群和学生的欢迎。这些可能是华龙走农村市场成功的延续和经验借鉴。华龙集团在立足制面业的同时，向食品产业周围多点开花。集团目前拥有十二个制面分厂，年生产能力达80亿包；面粉公司年处理小麦80万吨；纸品公司年产瓦楞纸板6000万平方米；运输公司拥有各种运输车辆1200部；调味品公司年产品质优良的汤料4万吨；饼业公司年产中、高档饼干4万吨；农业股份有限公司拥有优质麦繁种基地5000余亩。同时，他们还涉及矿物水和茶饮料领域，而且取得了很多食品企业的控股权。在人力资源实力和企业创新等长远发展方面，华龙更是不惜花费大量资金培养人才，聘请全国著名院校教授前来授课。为企业的长远发展储备人务资源。展望未来，华龙人将以振兴民族食品工业为己