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西安大唐老年公寓营销方案2010
大唐老年公寓营销方案
张坚 2010.9.2
目 录
主题
市场分析
建立老年人俱乐部
开辟北上广市场
目标人群定位
营销方案浅析
市场分析
北京曜阳国际老年公寓
居家式养老
北京武警总医院 北京红十字会 城建集团筹建
武警总医院康复中心
精装修 425套
密云
会员制模式
永久性会员 一次租赁70年 14000元/平
长租会员 医疗保证金30万 月租金一居4900元/月
市场分析
太阳城老年公寓
昌平小汤山东三旗马坊桥东,小汤山疗养区附近
户型别墅、70-140不等
不带装修,毛坯房
销售方式
产权交易,开盘均价12800元/平方米,现价15000元/平
销售情况
别墅销售不太好
多层楼销售良好
西安情况
多以养老院为主,收费标准,以汉唐养老院为例
观念保守,不愿意把老人送到老年公寓
资金短缺
外地打工人员多
空巢老人多
目标人群定位
空巢老人
北上广及海外留学定居人员的父母
年收入在10万以上的或资产百万以上人群
子女年纪30-45
父母年纪50-70
原因
有经济实力
观念比较好
父母长期得不到照顾
西安房价相对便宜
恋家性
市场定位
世界华人最好的养生场所
房产投资最新热点-居家式老年公寓
世界园艺中心
黄帝陵园:炎黄子孙重归故土
公寓运营
分时度假
互换式养老
房屋置换养老
营销方式
合作
与北上广等地房地产开发商合作
与本地老年人活动中心
医院开展合作
..........
找到准客户的
营销方式
建立空巢老人俱乐部
定期去外地旅游,探望儿女
搭建平台,帮助儿女事业发展
......
营销方式
网络营销
大唐老年公寓网站
网站推广及理念推广
Thank You!
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