从哈洽会看保健品的发展.docVIP

类别 产品名称 功效与用量 标注企业 注册商标 批号 监制生产厂家 委托生产 1 冬虫夏草软胶囊 800毫克*100粒*2次/日*1粒/次 上海健尔康生物科技有限公司（经查询：该公司主要经营保健食品等公司主要经营保健食品等公司主要经营保健食品等 卫食健字（2000）第143号（经查询：假冒产品。产品名称：百奥思牌褪黑素胶囊生产企业为：威海百奥制药厂 美国普尔医学保健研究院推广监制 上海富恩堂生物科技有限公司 10 葡萄籽软胶囊 500毫克*100粒*1次/日*2粒/次 汕头市紫薇星保健品厂有限公司 批准功能：改善睡眠 国食健字（经查询：合法） 美国普尔医学保健研究院推广监制 上海富恩堂生物科技有限公司 11 蜂胶软胶囊 500毫克*100粒*1次/日*2粒/次 北京世纪欧美雅科技有限公司 申报单位：威海百奥制药厂 国食健字经查询：合法） 美国普尔医学保健研究院推广监制 上海富恩堂生物科技有限公司 思考问题： 初步了解，上述这4个产品在哈洽会上，均以无限极公司的面貌出现，查询国家网站相关信息后，发现其批号2个合法，3个不合法，另外其5个产品有5家企业去营销。却委托一家（上海富恩堂生物科技有限公司）企业生产，这个原因是什么？仅仅是为了批号问题吗？是否可以理解为，当前在保健品行业，现在的监管是很脆弱的，执法力量比2000年以前的兽药执法情况可能还脆弱，漏洞很大，违法成本可能较低。哈洽会上其产品的价格均在150元/瓶左右（零售）。从以上两个国内公司的产品分析上说：我们公司在新产品的推出上必须加快步伐。先有产品，再锤炼出精品，可能比较容易让公司快速“闯过生存关”。 12 韩国保肝灵 500毫克*10粒*1次/日*2粒/次 宣传的功效：韩国原料为：一种果实的萃取物，正在中国寻求代理商，价格为50元/版（10粒）。 13 台湾奇亚籽（酵素） 15克*12包*2次/日*12包/次 宣传的功效：奇亚籽是天然的种子，原产地墨西哥，也是一种对便秘，减肥作用很好的产品，是生食的酵素。正在中国寻求代理，价格为100元/盒（12包） 14 台湾嗯嗯通胶囊（酵素） 30粒/盒 1次/日*2粒/次 宣传的功效：高优质的乳酸菌群，能改变肠道细菌生态，使排便顺畅，促进新陈代谢，有减肥，美容的作用。也属于酵素一类的产品。正在中国寻求代理，价格为150元/盒（30粒） 15 健力美SOD蔬果发酵原液（酵素） 20毫升/瓶， 1次/日*2瓶/次 宣传的功效：36种以上果蔬发酵取得的：高优质的乳酸菌群，能改变肠道细菌生态，使排便顺畅，促进新陈代谢，有减肥，美容的作用。也属于酵素一类的产品。正在中国寻求代理，价格为50元/瓶（20毫升）（宣传的：天然发酵，保证不含防腐剂，不会重金属污染与农药污染，包装精美（台湾阿里山瑰宝）消费对象主要定位：白领） 16 日本健康Q（酵素） 88毫升/瓶， 1次/日*1毫升/次 宣传的功效：与台湾的相似。我翻译他们的宣传资料的大意是）：日本的酵素经过特殊处理，精细化制作，效果更好。指出酵素的PH：2.24（+/—0.2,温度18度最好，并且他们的产品除了人用，也可以作为消臭液，污水处理剂使用；如果酵素的PH：4.0以下（+/—0.2,温度45度以上，乳酸菌活性会急剧下降，；如果酵素的PH：4.0以上，温度85度以上，乳酸菌活性会消失即灭活；）日本的工艺远远优于台湾，优于韩国，上述地区和国家是抄袭日本的技术.。 思考问题： 初步了解，本次哈洽会见到的与我们企业有关联的国外保健品，我见到的主要是以上5个，其中一个是保肝解酒的的，4个是酵素（均为蔬果发酵益生菌），相比国内的化工培养基，蔬果发酵可能对人体更为有益。从哈洽会上也可以看出，这个产品在国外也很热，因为韩国和台湾已经从日本学会了酵素的生产（台湾和韩国的企业他们自己强调的先从日本兴起，不是我随便写的），其工艺也会比较成熟，他们都急于在中国招商，找代理。我个人认为，酵素这个产品不久的将来，可能在我国的保健品行业热起来。蔬果发酵益生菌应该比我们做的工业化的东西更健康。了解国内和国外两个产品市场，把握国内和国外两个产品趋势，定位好值得我们去竞争的竞争对手，使我们实现“跨越式发展”的必备素质。 综合以上问题，我个人认为保健品行业现在还属于鱼龙混杂的年代，我们的第一桶金一定要快速抓到手，快速闯过“生存关”。了解国内和国外两个产品市场，把握国内和国外两个产品趋势，实践中打好“赢利模式关”，“团队建设关”，最终使我们的企业实现“跨越式发展”。 对于快速闯过“生存关”，我个人有一点不成熟的看法。 打好三个桩 即产品桩、企划桩、布局桩。 产品方面 根据现在国家政策，除了胶囊产品谨慎推出外，其他产品应该快速推出上市，国家局的健字号审批慢，