第六讲 价格策略 第三单元 定价方法与定价策略.pptVIP

* * 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 授课执行情况及分析： 复习内容： 新课讲授： 定价目标 第六讲 价格策略 第三单元 定价方法与定价策略 一、定价方法的三个最主要因素。 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 （四）定价策略 （五）定价程序 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 一、产品的定价方法 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 第六讲 价格策略 第三单元 定价方法与定价策略 三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。 成本导向定价法： (1)成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） (2)目标利润定价法： 单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜 竞争导向定价法： (1)随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。 (2)差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。 二、产品的定价策略 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 （一） 新产品定价策略，目的：打开市场、占有市场并获得满意利润 1． 市场撇油定价—高定价 采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润，具有垄断性、和降价的空间 2． 市场渗透定价—低定价 采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。 3． 适宜定价介于二者之间 主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 （二） 心理定价策略 1． 尾数定价/零头定价 2． 声望定价/整数定价 3． 招徕定价/特价定价 4． 系列定价/分级定价 （三） 折扣定价策略 1． 数量折扣 2． 现金折扣/提前支付折扣 3． 功能折扣/交易折扣 4． 季节折扣/季节差价 5． 其他：综合使用定价策略 （四）差别定价策略 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 三、产品的定价程序： 价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤： ⑴收集有关信息 ⑵选择定价目标 ⑶估算产品成本 ⑷分析竞争状况 ⑸测定市场需求 ⑹选定定价方法 ⑺确定最后定价 《市场营销学原理与实务》（第一版） 泰州技师学院 韩立 结论： 1、不同的定价目标决定了不同的定价方法，体现出企业不同的定价策略。 2、竞争者与消费者的需求不同，企业根据不同的消费市场做出不同的产品定价与策略是推出消费产品的关键。 3、面对多家企业的竞争要敢于推出新的产品，不断扩大企业市场。