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PAGE PAGE 1 - 前言 我国是世界人口第一大国，也是世界人口的教育大国，每年出版印刷的图书量稳居世界第一位，但一直都得不到合理的运用。其中用于中学生教育的图书占据了印刷图书的半壁江山，一学期一次的图书更替资源，既破坏了我国珍贵的森林资源，也纵容了中学生铺张浪费纸资源的习惯。我国的教育现状是：家长和学校重视中学生的学习，期望他们考入一所名牌的大学。因此，用于中学生学习的书籍很多很多，除去教科书外，几乎每一门课程都有大量的参考用书和其他资料，而学生每一年的升级，或将这些书籍大量的丢掉；或当作废纸卖掉；或置于家庭的一角，放置数年；或直接丢在教室或者宿舍，任其自消自亡；……. 整合这些珍贵的图书资源，通过具体的店面和网点，将这些数目统一有价收购和卖出。 目录 1、 概要提示 3页 2、市场环境分析 4页 3、消费者分析 5页 4、产品特征分析 . 5页 5、与竞争对手竞争状况分析 6页 6、SWOT分析 7页 7、市场策略分析 10页 推广策略…………………………………………. …10页 市场定位策略………………………………………. 11页 实施方案…………………………………………. …11页 8、营销团队……………………………………………… 11页 9、项目流程……………………………………………….14页 10、预算……………………………………………………15页 11、策划效果评估 .16页 12、调查表…………………………………………………17页 13、创意团队………………………………………………17页1. 概要提示 打出“绿色教育，你我参与”的口号，针对时下我国建设节约型社会的要求，能够得到相关部门的支持。建立连锁店面，以“乐购书屋”为品牌，不断发展壮大品牌特色。到成熟阶段，开发网络店面，销售二手书籍。我们是在校大学生，对于大学生资料浪费也深有感触，尤其是对于刚刚升入大学的大一新生，积攒了三年的中学生图书资源，除了少部分带入大学，更多的被留在了家里。利用大学这个便捷的地方，有价购买他们的文化资源。2.市场环境分析 2.1宏观环境分析： 一、人口方面：我国人口众多，其中初中教育阶段学校6.56万所，在校生6687.43万人，高中教育阶段学校3.28万所，学生人数2908.94万人，大学教育阶段学校2300所左右，在校人数2300.14万，总加起来学生人数超一亿，这是一个庞大的教育市场。 二、政治政策方面：我国一直在倡导建设节约型社会，走可持续发展的道路，庞大的人口数量，使得我国资源严重不足，而图书资源再利用，不仅符合国家的政策趋势，也为国家节约了大量的林木资源。 三、经济方面：近年来我国经济的增长速度有所放缓，经济转型越发凸显，高污染高耗能的企业组织相继走向下坡，而节能绿色环抱的企业蒸蒸日上，“绿色教育，你我参与”的口号符合我国社会经济发展的要求。 四、地理方面：大学聚集而成的大学城，是投资的重要地方，这些地方，交通便利，文化图书资源丰厚，而且，成聚集状，免予路途的周转。 2.2微观环境分析一、大部分学生家庭经济状况处于社会的中低层水平，对于学生投入的资金占据了家庭的大部分经济，二手书籍资料对于他们是个可观的市场。二、正版书籍价格昂贵，让众多的学生望而却步，盗版书籍，错误连篇，学生们难以接受，而二手图书资料，价格实惠。三、传统心理的影响，能省则省的家庭节约习惯，以及乡村孩子简朴的学习习惯。3.0消费者分析 3.1消费态势先期消费者主要为高中学生为主，随着项目的不断拓展，消费群体由高中阶段学生拓展为包括大学生在内的中国一亿人次的学生人群，并最终向全社会倡导这种消费。3.2现有消费者 国内的大学生、高中生、初中生3.3潜在消费者 婴幼儿、小学生、爱好读书的所有人士3.4目标消费者 以小学到大学为主所有学生，以及面向社会的公众群体4.0产品分析 4.1产品特征分析 一、旧书目，虽没有新书的光彩，但其中融合了学子的纪录分析，对于刚刚接触本书的人来说，更便于他们掌握更多的知识。 二、整齐划一，对所购来的数目加以整理和除旧，带有一种古朴的气息。三、不会缺失书本信息，所有的数目都会严格的检查和复检。四、价格优势，这也是本项目的核心优势。五、产品易