第四部分 的项目营销推广篇.docVIP

南方国际广场投标方案 PAGE 98 同致地产顾问集团 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2003年9月17日第四部分 项目营销推广篇整体品牌推广战略及战术整体品牌推广策略以开发、建设一个多功能、多文化价值的明星项目作为整体工作的战略核心整体品牌推广策略以开发、建设一个多功能、多文化价值的明星项目作为整体工作的战略核心在整个项目的开发过程中、时刻围绕“打造精品、创造典范”的原则，细致、全面、周密、高效的完成规划、设计、施工、销售、宣传以及售后工作、树立、强化项目及企业品牌通过强强联手的方式，搭建品牌创立、提升的平台，利用各合作单位的优势整合品牌资源企业、项目品牌之间的合理互动将延续在整个项目的开发过程之中随着房地产市场的日益成熟，项目品牌、发展商品牌逐渐发展成为决定一个项目、乃至一个企业成功、发展的关键因素。针对本项目的固有特征和南方电力的坚实企业基础，在本项目的开发、销售过程中：充分利用各项优势、采用高效的品牌实施、发展战略，打造南方电力企业品牌产业链，将是迅速打造项目品牌,奠定南方电力在深圳房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实基础的通衢大道。品牌推广战术品牌扩展战术目前，本项目作为南方电力进军地产市场的奠基之作，其肩负者将南方电力品牌内容强力扩展和不断增强的历史性任务。因此，在本项目的开发、销售过程中，必须采用品牌扩展战术，组织实施系列的公关活动，进而成功实现南方电力品牌顺利的扩展和提升。品牌渗透战术在对企业原有品牌内容进行扩展的同时，对现有品牌感召力、影响力的充分利用则是对品牌效应的充分运用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力传递，实施品牌渗透战术，将是本项目成功启动、持续旺销的有力支柱。品牌互动战术如果，南方电力的企业品牌是本项目成功的基石。那么，本项目力求塑造的精品物业、片区市场领跑者的物业品牌则强固基石的内蓄生命力。在扩展企业品牌、将企业品牌向项目不断渗透的同时，利用多途径的公关、促销活动，采用品牌互动战术，实现品牌的“双赢”。品牌形象塑造战术在确定整体品牌推广策略之后，针对本项目具体的营销推广构想，我司提出品牌形象塑造“四化战术”：主题系列化对企业、物业品牌形象的维护工程在确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。广告新闻化在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行项目形象推广和信息发布工作。活动节点化配合工程进度、销售节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升项目、企业的文化形象。宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。营销推广整合营销战术根据对整体战略的设定为了成功实现战略目标的，在整体销售推广过程中，我司建议：确定分阶段战略意图构想，准确实施。步步为营确定分阶段战略意图构想，准确实施。步步为营市场的提升与宣传，为销售推广奠定坚加大力度对企业形象品牌、特别是区域巧借东风市场的提升与宣传，为销售推广奠定坚加大力度对企业形象品牌、特别是区域巧借东风实基础。合整实基础。合整以气势磅礴、排山倒海的整合营销推广性以气势磅礴、排山倒海的整合营销推广性竞争中标鼎之作。力度，完成项目在市场营大题大做竞争中标鼎之作。力度，完成项目在市场营大题大做战销战销“内销先行、以内带外、以外促内、内明确划分内外销市场推售过程，坚持走术内外并举“内销先行、以内带外、以外促内、内明确划分内外销市场推售过程，坚持走术内外并举内外互补”内外互补”的整体推广步骤。以连贯性、高频率的整合性公关促销活以连贯性、高频率的整合性公关促销活潮越来越高。动，不断形成市场热点，使项目销售热推波助澜潮越来越高。动，不断形成市场热点，使项目销售热推波助澜总体营销推广思路渲染力度强劲的前期铺排+极具震撼力的广告诉求+主题性强的促销活动诠释：不同的销售阶段，组合不同的媒体，运用不同的广告诉求方式来使整个项目的推广形成一个浑然天成的整体。项目入市时机评估项目的开发成功与否，不但决定于项目的本身素质，同时与项目的开发时机也有着重要的关联。可以说，一个素质再好的项目，如果开发的时机不对，不但会影响整个项目的顺利开展，甚至对项目会有毁灭性的打击；而正确合理的开发时机对于一个好的项目来讲，则会起到锦上添花的作用。所以在开发项目之前，我们有必要对开发时机从“大环境”和“小环境” 两方面进行分析：大环境对于房地产开发来讲，由于其开发周期较长、投资较大、资金回收期较长、同政府有关部门关联较多等特点影响，项目的开发所处大环境是