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案例 裕兴公司华东地区市场营销策略 案例正文 第二章裕兴公司概况 2.1公司简介及发展历程 始建于1919年的裕兴公司是一家老字号化工企业，迄今已有九十余年的历史。经 改制后，现名济南裕兴化工有限责任公司，隶属于中国蓝星（集团）总公司，是我国重 要的无机化工生产基地，国家大型一类企业。其前身乃是一个民营企业，名为济南裕兴 股份有限公司，主要生产“生生”牌的颜料，在解放后经公私合营后改为公有制企业， 先后更名为济南工农磷肥厂、济南磷肥厂，1982年改名为济南裕兴化工厂，至此逐步发 展成为了一个大型综合性无机化工企业，主要生产铬盐和钛白粉系列产品，在国内铬盐 和钛白粉行业有着举足轻重的地位。1985年，该厂开始实行厂长负责制，是市政府确定 的改革“特试企业”，1989年更名为济南裕兴化工总厂。1999年11月经由国家经济贸 易委员会推荐被列为国家债转股601名单，2000年4月又与中国信达资产管理公司签订 了额度为1.817亿元的债转股协议，2001年12月用裕兴化工总厂的铬盐、钛白粉等优 质资产组建了济南裕兴化工有限责任公司，总股本为31281万元。2002年12月整体并 入中国蓝星（集团）总公司。 2.2公司股份构成 中国蓝星（集团）总公司在与济南市政府签订关于裕兴总厂及公司重组协议时，属 于无偿划拨资产，由蓝星总公司全部接手裕兴总厂的资产，蓝星总公司又通过裕兴总厂 间接持有裕兴有限责任公司的股份。重组时公司的各个股东持股比例为： 按照蓝星集团与济南市政府签订的裕兴重组协议，且蓝星集团直接和通过济南裕兴 化工总厂间接持有的股份合计为35.15%，持股比例略高于中国建设银行，所以中国蓝 星（集团）总公司为济南裕兴化工有限责任公司的实际控制人，对企业的生产经营、人 事、财务等关键事项拥有决定权，建设银行只是作为持股人而不参与企业的日常运营工 作。 2.3公司组织结构 根据国家《公司法》和企业《公司章程》的规定，公司设立了股东大会、董事会和 监事会等权力、执行和监督机构。依据生产经营需要，公司设立了办公室、人力资源处、 财务处、计划调度处、安全环保处、原料处、材料处、销售部、技术中心、机械动力中 心、质量监督中心、司法办公室等职能部门，下辖钛白车间、万吨钛白车间、铬盐车间、 万吨铬盐一车间、万吨铬盐二车间、硫酸车间和水处理车间等。 2.4公司业务构成 裕兴化工有限责任公司位于山东省会济南，地处东部沿海经济发达地区，处于胶济 经济发展带，毗邻北方优良港口青岛，周边地区工业基础雄厚，经济发展环境优越。作 为一家在行业中有良好口碑的一个企业，多年来该公司的产品品质与服务都得到了相关 客户的肯定与认可。经过几十年的发展和产品开发、转型，最终形成了目前以铬、钛两 大无机盐系列产品为主的局面，公司现有生产能力为铬盐4万吨/年，钛白粉3万吨/年， 硫酸9万吨/年（主要作为铬盐和钛白粉生产的辅助性原料用），另有一套100KT/年的金 红石钛白粉在建项目。 其中现阶段铬酸和金红石型钛白粉分别占国内总产量的20%和7%，公司的品牌、 产品质量、技术和生产规模在国内同行业中一直处于领先位置。特别是在铬盐的主导产 品工业铬酸酐上，产品产量和质量多年来稳居国内第一，在电镀应用领域拥有统治地位， 是中国无机盐协会副会长及中国无机盐协会铬盐分会会长单位，也是国家标准 GB1610-89《工业铬酸酐》、HG2324-92《工业重铬酸钾》、HG2678-95《工业碱式硫酸铬》 的主要起草单位。 公司的钛白粉产品根据产品晶型结构不同主要分为锐钛型和金红石型系列产品，其 中锐钛型钛白粉的产品质量达到国际先进水平，属于国内最好的产品之一；金红石型钛 白粉生产装置是在上世纪九十年代引进欧洲先进生产技术和关键设备的硫酸法生产工 艺，是当时国内规模最大的最高技术水平的装置之一，同时由于近年来中国经济迅猛发 展，原有生产装置已不能满足市场需求，现公司正在建一套具有国际先进生产工艺的10 万吨/年的生产装置。 2.5公司人员状况 截止2008年12月31日，公司在职员工人数为2041人，其中管理岗位工作人员441 人，占总人数比例为21.6%；工程技术人员248人，比例为12.6%；财务人员37人，比 例为2%；销售人员（含内外勤）34人，比例为1.67%；余下的生产人员1281人，比例 为62.8%。 由于这种老国有企业历史负担较重，且化工行业（垄断类除外）的利润率在诸多行 业中并不算高，本身体制又决定了在人才市场中的竞争弱势地位，所以在人力资源方面 的结构并不算好，45岁及以上的员工数量占了总人数比例的三成三，整体的年龄结构偏 大。 2.6公司科研能力 公司的科研力量除一线生产部门的各技术主管外，主要分布于技术中心和质量监督 检验中心两个部门，拥有技术人员248人，其中拥有高级