北京五期总裁班课件兼容.pptVIP

如何 打造 一个爆款 产品   20分钟秒杀1000+单榴莲 成功是留给有准备的人   30天销售40000箱黄心猕猴桃 梦想还是要有，万一实现了呢？ FL OW ER FL OW ER O N E PART - ONE 产品定位分析 目标消费市场分析：产品差异定位分析法 目标消费者分析：利益定位法 产品在市场上的地位如何？ 产品在销售中的利润如何？ 产品在竞争策略中的优势如何？ 理念 榴莲： 1颗 3-4斤 终端零售价格：109元 2颗 4.5-5.5斤 终端零售价格 125元 2颗 7-8斤 终端零售价 199元 金艳·黄心猕猴桃 12颗大果 90-110g 单果克重） 终端零售价格：29.9元 产品 最终 定价 FL OW ER T W O PART - TWO 产品形象 Valid reasons like job security, relationships and making rent replace our once happy-to-rough-it-for-months mentality. life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 把握三点 FL OW ER T H R E E PART - THREE 销售策略 短时间的秒杀 详解几个重要时间点 life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. Valid reasons like job security, relationships and making rent replace our once happy-to-rough-it-for-months mentality. 详解几个重要时间点 life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 合计销售： 3.0-4.0斤合计销售159单 4.5-5.5斤合计销售706单 7.0-8.0斤合计销售218单 20分钟+累计销售：1083单 life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 榴莲秒杀活动20分钟结束，累计销售1083件 一定周期的爆款打造 第一周 First week life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 招募、组建销售团队：专业、专注、专一 产品销售策划：发布会 秒杀 团购 销售政策 文案编写海报设计：激发路人加入欲望，代理销售欲望，顾客购买欲望 上架活动：4000箱 第一轮复购 第二周 Second week 特征分析：好评-复购 第一个疲软期 销售策略：刺激终端顾客 产品规划：29.9元限量秒杀1000-2000箱 FL OW ER 线上节日爆发 特征分析：顾客第二个疲软期 代理疲软期 销售策略：团队销售竞争+价格刺激 销售2万+（双十一）19.9元双十一狂欢抢购 第四周 Fourth Week 饥饿营销 特征分析：顾客第三次疲软期，代理激情犹在 销售策略：倒计时·限量销售 一万箱左右 借助有量平台 日销量排名 周销量排名 月度总销量 life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 黄心猕猴桃10月底-11月底 一个月销售接近4万件 梦想还是要有，万一实现了呢？ life was like a box of chocolates, you never know what youre gonna get. 有量·食尚鲜生·霞哥