沈建芳站在张瑞敏、董明珠背后男人.docVIP

沈建芳站在张瑞敏、董明珠背后男人 　　当海尔、格力等中国家电业巨头在世界舞台上大放光彩时，我们有必要将镁光灯稍稍后移，因为就在张瑞敏、董明珠的身后，沈建芳和他所带领的海立集团在过去二十年只做了一件事，但正是这件事，足以影响整个中国空调制造业。 　　从东京到上海的航班突然显得有些漫长。41岁的沈建芳此刻内心焦虑而沉重。当他的目光经由机舱窗不经意扫过万米高空的朵朵白云时，过去一周在日本的“不快”经历，竟又浮现在眼前。 　　过去两三年，沈建芳一直春风得意。他所领导的上海海立集团从成立开始就快速发展，短短几年就成为中国空调压缩机领域的翘楚，企业产量和产值连年高速增长，与之伴随的则是鲜花与掌声纷至沓来。 　　这一切的发生，和一场历史性的机遇大有关联。1992年邓小平那次意义深远的南方讲话后，中国家电制造业在经历了上个世纪八十年代的小幅度井喷后，终于迎来产业发展的狂飙期。借助市场经济的制度激活和中国人口红利所带来的成本优势，海尔、春兰、美的、海信等一大批企业迅速崛起、强盛。到了1996年的农历中国春节，人人都在谈论空调、音响、录像机这新“三大件”，而空调则成了三大件中最为时髦的东西。当时海立集团旗下的上海日立正是为空调厂商提供其最核心部件压缩机的专业厂家，可以说从诞生之日起，上海日立就被深深打上了时代烙印。 　　1992年，中国建立股票市场，此前和日本三菱电机合资生产冰箱压缩机的上海冰箱压缩机厂（前身为国营的上海浦江发动机厂）采用股份有限公司形式对部分国有资产进行改造，并于1992年11月和1993年1月分别公开发行4000万股A股和5000万股B股，正式在上交所上市。募集到12亿资金的上海冰箱压缩机厂不敢放过任何一个机会，在拿到日本日立家用空调压缩机合资意向后随即展开积极争取，成立上海日立电器有限公司。正是从这个时候开始，沈建芳此后的人生轨迹和商业路径便和这家合资公司紧紧连在一起，并且再也没有分开过。后来的事实证明，这一点对如今已发展成为集团公司的海立集团至关重要。 　　回到1992年，此时历任浦江发动机厂技术员、上海冰箱压缩机厂副厂长和上海冰箱压缩机股份公司副总经理的沈建芳刚刚37岁，作为最年轻的副总经理，沈建芳开始主要负责这一合资项目。然而就在那样一个举国对发展充满无限渴望、商业英雄不断涌现的年代，期待“大干一番”的沈建芳却完全没有料到，达成合资竟会那么艰难，除了中方大股东领导对于合作本身的犹豫外，难度之一还在于日方对中国未来市场的重重疑虑。 　　原来，按照双方设想，最初是以中方和日方各占60%、40%的股权比例投资组建合资企业上海日立压缩机有限公司，但在一切都几乎谈妥临到要签约时，日本人突然表示不想合资了！日方的理由无非是不看好中国整体的家电市场，最终经过一系列交涉和沟通，期间沈建芳可谓是“游说游说再游说”，一头跑中方大股东，一头跑日立方代表。一番辛苦后，最终合资项目达成，但日方出于风险控制考虑，坚持要求自己的出资比降到最低底线即仅占25%的股份。有意思的是，为了表示歉意，日方竟还承诺“愿意拿出40%出资的热情跟态度去合资”。回头来看，若非日方当初的一时顾虑，也不会有接下来一幕幕更加精彩的故事。 　　沈建芳最初也为日本人的保守无奈过一阵，急于想通过合资改变自身技术落后的实际诉求几乎是当时所有中国企业的最大目标。然而随后整个事态的发展，不但连沈建芳未曾意料到，合资方日立更是瞠目结舌：第一年，企业产销量25万台并且没有亏损，第二年直接就到了55万台，一下子超过了生产能力。于是，第二条生产线投产，结果第三年直接又超过100万台。这个时候，日立方震惊了：火爆的中国空调市场，合资企业连年翻番的产销量，这一切除了迅速带来极为可观的收入与利润，也使得日方开始重视这一投资项目并重新审视中国市场，双方除了连续追加投资，沈建芳自己的直观感受更是：“自己每次去日本日立，都会受到隆重接待，这跟合资之前完全不同。” 　　与此同时，“学着分析市场、学着进行产品营销、学着在人员素质和生产管理方面向合资方看齐……”这些都是沈建芳在企业合资后接触到的新玩意，和大多数在同一时期进行合资的企业一样，上海日立的惊人增长确实得益于日方所引入的领先的技术和管理、市场营销等各方面能力，从而迅速获得市场。但事实上，将合资企业当做自主创业去艰苦奋斗，从员工到领导无一例外都卯足了劲儿往前冲，则是沈建芳和上海日立在成立最初几年最为真实的写照。 　　故事到这里并没有结束，或者说才刚刚开始。接下来我们所着重要记录的，是在合资企业效益一天比一天好，产量规模迅速上升的时候，沈建芳突然开始意识到一个极为要命的问题，而正是这个问题的出现和解决，一定程度上改写了中国空调业的历史。 　　海尔、海信……海立 　　1996年3月26日，中国彩电业巨头四川长虹突然发动“价格战”，降价幅度一度达到充满血腥