不剪发、不烫染,靠一电吹风年入4亿.docVIP

不剪发、不烫染,靠一把电吹风年入4亿 　　Drybar出售的是一种感觉和体验。在整个吹头和造型的过程中，顾客面前并没有镜子，她们只需看电视或杂志，等待发型师完成服务。大多数女性并不喜欢坐在镜子前审视自己，因为头发又湿又乱，没有女神的感觉。为此，Drybar为顾客制造了一个大惊喜，当头发吹干定型后，发型师会将顾客的座椅往后旋转面向镜子，让她们迎接“尖叫时刻”。 中国论文网 /1/viewhtm　　当许多从事美发生意的商家还在一门心思琢磨“洗剪吹”大法时，美国一家名为Drybar的美发沙龙，却另辟蹊径。它从2010年的一家店扩展到了如今的60家，2015年靠一把电吹风将年营收做到7000万美元，今年有望突破1亿美元。 　　不剪发、不烫染，也不做面部护理，只为顾客提供吹头服务的Drybar凭什么在竞争激励的美发市场胜出？ 　　新造一个细分市场 　　星期天的下午，纽约曼哈顿的Drybar门店，高亢激昂的音乐与电吹风发出的呼呼声交织在一起，发型师们正在熟练地为女顾客吹头。二十分钟后，发型师将顾客的座椅转向身后的镜子，让她们欣赏新吹的发型。 　　“简直太棒了，今晚的舞会一定很美妙”，女顾客艾米丽看上去精神焕发，对新吹的发型非常满意。来Drybar吹头的女顾客，年龄多在20岁至50岁之间，很多都是常客，她们愿意为这种专业的吹头服务埋单。 　　2010年，美发师艾莉?韦布在洛杉矶富人区布伦特伍德开设了第一家Drybar。 　　开业前，韦布利用电子邮件进行营销，告诉女性顾客这里有一家专门吹头发的门店，不剪发，不烫染，看不到满地落发，也闻不到刺鼻的化学染发剂味道。很快，Drybar就收到1000位客人的预订，表示愿意尝试这种吹头服务。 　　“祖母那代人每周去一次理发店，多半是为了吹一个蜂窝头”，事实上，韦布之所以决定打造一家只提供吹头服务的门店，是来源于她对女性消费心理的分析。在韦布看来，对于女性，剪发并不是高频消费，也许两三个月才进行一次，而烫发和染发间隔的时间更久。 　　但是吹头不同，出门吃饭、购物逛街和参加社交活动都需要，女性需要通过吹发来打造一个完美形象。果然，Drybar一开业，顾客就踏破了门槛，每天都拥入上百名顾客，忙坏了韦布和发型师们。眼看生意不错，半年后，韦布又在加州连续开设了三家门店。然而，Drybar的迅速扩张让其投资人之一，韦布的哥哥迈克尔?兰道非常担心，他怀疑这种商业模式无法复制到其它地方。 　　“当时我真以为，布伦特伍德的女性只是太有闲、太有钱，而且太在意自己的外表了”。结果，他发现，天底下的女人都是一样，因为，新开的三家Drybar门店生意同样红火。 　　Drybar成功的第一步在于，它“制造”了一个新的细分市场。在此之前，吹头只是美发服务中最简单、最基础的一个环节，从来没有人意识到可以把它单独拎出来，做成一项专门的生意。 　　吹“发”求疵 　　尽管Drybar“制造”了一个新的细分市场，但要想真正有钱可赚，还得把不起眼的吹头发变得与众不同。事实上，在Drybar吹头的价格并不便宜，吹一次要花35到50美元，与全套洗剪吹价格相仿。为了让顾客心甘情愿掏钱，韦布在Drybar做足了体验感和场景感。 　　从一开始，韦布就把Drybar定位成一个“吧”，而不是美发店。各个店面的装修风格，以纯白色调为主，显得现代、整洁，整个环境柔和而温暖。比起传统美发店，Drybar看上去更像是一个苹果手机体验店和酒吧的综合体。 　　韦布试图传递这样一个信息：让外表变得性感美丽会是一种社交性的日常爱好，这点跟去酒吧的体验类似。 　　围绕这一点，在Drybar为顾客提供的发型设计中，韦布将每种发型都以鸡尾酒或女性饮料命名，比如，“曼哈顿”代表时髦而柔顺的发型，“宇宙”指松散的波浪发型。在吹头的过程中，顾客可以品尝香槟，看看浪漫爱情电影，或者一边听着流行歌曲，一边用脚踩拍子。 　　一名忠实顾客这样描述Drybar：“我们在吹头过程中获得了放松和宠爱，沉浸在爱情电影或是名流杂志那种带有负罪感的快乐里。” 　　相比传统美发店，Drybar另一个别出心裁的地方就是把所有镜子安装在顾客身后。也就是说，在整个吹头和造型的过程中，顾客面前并没有镜子，她们只需看电视或杂志，等待发型师完成服务。 　　这其实源于韦布对女性心理的洞察和研究，大多数女性并不喜欢坐在镜子前审视自己，因为头发又湿又乱，没有女神的感觉。 　　为此，Drybar为顾客制造了一个大惊喜，当头发吹干定型后，发型师会将顾客的座椅往后旋转面向镜子，让她们迎接“尖叫时刻”。 　　“如果不是我们所创造的这种体验，Drybar和其它女性美发沙龙没什么两样”。Drybar出售的不只是吹头服务，更重要的是一种感觉和体验。 　　正是凭借这些经过精心设计的消费体验，Drybar成为许多爱美女性