创业,局重于战略.docVIP

创业,布局重于战略 　　“布局”一词是围棋术语，指的是在一盘棋的开局阶段，双方抢占棋盘上的空地，安排棋子到特定位置，为实现自己的整个大局奠定基础的一种行动。清代围棋大师施襄夏认为：“盖穷向背之由于无形，而决胜负之源于布局也。”可见布局一直是高手关注的课题。 中国论文网 /1/viewhtm　　世事如棋局。围棋选手与创业者有颇多相似之处：诸事草创，事事难料，能依靠的只有有限的棋子和自己的大脑，面对千变万化的形势，必须不断加以应对，守护自己的固有成果，同时还要在瞬息万变的形势中捕捉机会，创造机会，抢占先机。 　　那么，作为一名创业者，如何在社会网络中有效布局？布局的关键在何处？又通过何种行动来布局？ 　　战略未必适用于创业 　　初创企业就像棋手拿着一手棋子，面对棋盘，很难看出自己的优势、定位，更无法预知未来棋局的变幻。 　　提到创业者如何白手起家取得成功，传统的管理学会将之归结于“战略”。传统的创业观点认为，创业者首先要从市场分析入手，明确自己的优势，确定自己的定位，然后再根据已有的资源和预期的目标进入市场。 　　然而，由于创业的不确定性，不可预见的因素越来越多，战略导向的创业理论的局限性越来越明显。与其空谈企业某一周期内的发展战略，恐怕还不如解决眼下资金链断裂的问题来得实在。换句话说，初创企业就像一个棋手拿着一手棋子，面对棋盘，很难看出自己能有什么优势，难以确定自己具体的定位，更无法预知未来棋局的变幻，他们更多的是直观地感受到一些机会的浮现或者消失。 　　基于资源和行动的Effectuation理论 　　成功的创业者的一些做法，与教科书中的创业逻辑是背道而驰的。 　　美国著名创业学学者、弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨拉斯?萨拉斯瓦西从1960―985年期间被公认为最成功的创业家以及国家创业奖项获奖者中找到了27个研究对象进行研究。她最终发现，成功的创业者的一些做法，与教科书中的创业逻辑是背道而驰的，甚至有的创业者并没有清晰的愿景，也不会从市场调查出发建立自己的竞争优势。但有一点是相同的，他们都会从手边最容易得到的资源中迅速抓住机会，展开行动，而这些行动并没有什么详尽的实施计划。 　　随着这个简单的实验延伸开来，经过进一步的研究，产生了Effectuation这一新兴的创业理论。简言之，就是创业者并不预先设定目标，根据目标采取战略行动，而是基于已有条件，选择合适的方式，以最现实的方式抓住眼前最容易得到的资源和机会，最终实现企业不断发展壮大的效果。给定的条件概括说来有三个：第一，创业者本身具有的独特能力是什么；第二，创业者本人既有的知识、技能、经验等是什么；第三，创业者本人的社会网络怎么样，都认识哪些人。创业者是在这三个条件基础上判断自己能做什么，通过人际网络逐步扩展市场。 　　布局：抢占“结构洞” 　　创业者就是要成为“结构洞”的发现者和抢占者，在社会网络中占据有利位置，最终成为控制者甚至垄断者。 　　一个围棋初学者拿到棋子，并不知道该把棋子放在哪里合适。他可能会随便地把棋子放在棋盘中间，或者放在最旁边。但一个稍微有点经验的下棋者会知道，一开始，棋子放在靠近“星位”（围棋术语，即围棋上九个特别标注出来的点）的三线、四线、五线比较有利于抢占先机。当然，这也只能算是中规中矩。围棋高手，尚未开局，胸中已有千百个棋谱；一开局，便已经着手布局。高手落子看似随意应景，漫不经心间却占据了许多关键位置，不知不觉中就掌握了大势。 　　虽然布局思维与Effectuation理论都着重于对瞬息万变情势的适应，都不设定具体明确的战略目标，但二者的关键区别在于：Effectuation理论缺少对宏观的把握，无目标也无方向；布局却在开局时胸中有全局，虽无目标，但有方向。 　　布局与传统战略理论虽然都有对未来的把握，但关键区别在于：战略对未来确定性的依赖度更高，其目标明确而清晰：布局则是在对未来充满未知和不确定因素的背景下对大局的一种掌握，目标虽然相对模糊，但有一定的方向性。在快速应对现实中的种种变化时，不严重偏离大局，不违背大势。 　　此外，布局思维更能指引创业者利用社会网络结构获取创业路径。社会网学派认为，人们可以在社会网络结构中获益。美国芝加哥大学商学院社会和战略学教授罗纳德?博特在《结构洞：竞争的社会结构》一书中提出了“结构洞理论”，简而言之就是社会网络中的空隙。在社会网络中，个体与个体之间有的存在直接联系，有的没有直接联系。这种个体与个体之间的间断，看上去好像网络结构中出现了一个个洞穴。将没有直接联系的两者联系起来的第三者，就拥有了信息优势和控制优势。 　　就像《商人计》里所唱的，“商人就是买东西，把东边的买卖到西边去”。创业者关键就是要发现存在相互需求的“东边”和“西边”，并努力成为桥梁。从这个角度看，创业者就是要成为“结构洞”