刘宣付不断放弃创业者.docVIP

刘宣付不断放弃创业者 　　这种不断“放弃”、且战且走的状态，一开始就伴随着刘宣付的创业过程。同一时期做不同的事情，一个项目在不同的时期穿插，梳理他的整个创业过程不是一件容易的事情。他喜欢创业，对新东西、新概念难以抵挡。始终做一个项目？这实在不是他的风格。 　　原始积累 　　刘宣付是湖北仙桃人，跟雷军是老乡。20世纪80年代末，他的父母都在湖北省国防公办。因为根正苗红，退伍之后，他被分配到武汉一家军工企业，每个月的工资是51块，各种名目的奖金加在一起也就150块。已经开始谈恋爱的刘宣付常常感到钱不够用。而一拨离开单位南下打工的同事给他带来了冲击，他们每月的收入是2000块。 　　刘宣付的二哥也在一家国营单位，同样做着发家梦。他报名参加了武汉大学生物系的一个食用菌自种与栽培的培训班，为期10天，最后却因为不能请假没有去成。刘宣付就代替他二哥参加了这个培训班。 　　刘宣付发现，这是门不错的生意，利润诱人――一斤蘑菇原材料只要两三毛，长成后却可以卖到两三块。1991年，刘宣付在原单位保留工龄，每月上交150块，便出来干个体，办了一个食用菌农场。一个季度的时间，他就赚到了8000块，这笔钱在当时可以办一场非常体面的婚礼。正好后来单位效益不好，鼓励职工自己找出路，刘宣付顺理成章地正式下海经商。 　　1993年，他又发现了一个赚钱的渠道。当时民用燃料市场紧缺，一罐液化气在计划体制内售价18块左右，体制外却是48块。刘宣付的大哥是学化工的，在技术上给了他一定指导。他通过甲醇勾兑，做成了一种加水型的合成燃料。做出产品后，刘宣付带了10万块从武汉来到北京，找到当时国内几份最有影响力的报纸投放广告。见报当天，他的电话就被打爆了，当天就收回了广告成本。4个月左右，他的净利润达到了100万元。 　　1995年左右，他就做了两个项目。先是向做蓄电池的武汉银泰科技股份有限公司投资20万元，刘宣付参与了公司早期的创业，并任销售经理。这家公司的经营状况一直不错，现在每个月有7000万左右的销售收入。2008年，该公司因一票之差，错过了创业板。但是刘宣付在早期只做了很短的一段时间就想独立出来做事了。 　　这就是第二个项目康源牌保健品，主打预防颈椎病的保健类睡枕，还有保健床垫等。一个枕头售价上百块，在当时闻所未闻，刘宣付把产品拿到北京声势浩大地进超市、攻商场，但这次销量并不好。一年下来，亏得一塌糊涂。 　　投资型创业 　　2000年以后，刘宣付走上了投资型的创业道路，“就像不要把投资放在一个篮子里，分头去做一些事，可能对投资更安全”。而且他承认，他就是一个喜欢创业的人，对新东西确实比较感兴趣。如果要他始终稳在哪个项目去做，好像有一点不情愿。 　　2003年，刘的老婆、弟弟从武汉来到北京，为了解决他们“有个事做”的问题，刘宣付成立了一家专门为加盟连锁行业提供广告服务的公司，就是28.com的前身。他是法人代表，占股70%多，程汉东占股15%，但日常经营主要由刘的老婆、弟弟和表弟在负责。当时刘宣付把自己大部分的精力和时间放在特丽洁，偶尔用空余时间帮他们出出点子。 　　中网一开始就是纯粹的广告服务，帮连锁企业建网站、做推广，代理新浪、搜狐、网易等首页的广告，也帮助企业在百度竞价，等等。当时互联网的火苗正处于往上蹿的阶段，价格低，效果显著，仅仅3个月的时间，30万元的投资全部收回。刘宣付觉得这事可为，追加了一轮投资。 　　2004年，程汉东提出一个问题，认为长期做广告代理的模式不利于发展，应该做一个属于自己的媒体，把购买的广告资源指向自己的网站，再让客户购买网站的广告位，通过批量采购资源的方式产生差价。这样，即使有一天广告资源的优势不再，还有自己的网站保底。28商机网应运而生。 　　就在组建28.com的过程中，中网的股份结构发生了些变化。刘宣付的说法是，广告业务本身不太好做，他的老婆偶尔觉得在客户那边受到了委屈，心情不畅，刘宣付认为自己也不太适合广告行业；而程汉东却有客户资源的优势，同时特丽洁清洗业务日渐式微。所以他主动让出大股东位置。 　　让出大股东的位置，对于当时的刘宣付来说，不疼不痒。因为除了发展不错的特丽洁，他还在忙着筹备另一个项目，拖鞋连锁店“足间舞”。他找来具体执行的合伙人，先让对方尽可能地占股，然后他再投资，坐上控股股东的位置。目前，足间舞在国内已经有3000多家加盟店，每年有几百万的利润。 　　等刘宣付回过神来再看28商机网，这个当时不起眼的项目俨然变成了金凤凰，已经完全超出了他的预期。他们找来演员范伟代言，这个东北男人给人以憨厚的印象，设计的广告语“咔咔就是发”也适合他的演绎。后来，范伟自己把“28，28”加进去，成了那段时间流行的广告语。这则广告在电视台播出后，网站每月服务的客户有600多家，每天索取资料、要求跟盟主建立联系的留言有1.6万条，一般