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联想ider笔记本校园营销策划案 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 58目录前言4市场分析4营销环境分析41、企业市场营销环境中的宏观制约因素42、市场营销环境中的微观制约因素83、市场概况94、营销环境分析总结14消费者分析151、消费者的总体消费态势152、大学生消费者分析15产品分析?201、产品特征分析202、产品的品牌形象分析223、产品定位分析234、联想笔记本电脑分析总结23企业和竞争对手的竞争状况分析24 1、企业在竞争中的地位242、企业的竞争对手243、?企业与竞争对手的比较27swot总结281、strengths（优势）282、weaknesses（劣势）313、opportunities(机会)314、threats（威胁）32广告策略33广告的目标331、企业提出的目标332、根据市场情况可以达到的目标333、对广告目标的表述33目标市场策略331、企业原来市场观点的分析与评价332、市场细分343、企业的目标市场策略35产品定位策略?35广告诉求策略?361、广告的诉求对象362、广告的诉求重点363、诉求方法策略36广告表现策略361、广告主题策略362、广告创意策略373、广告表现的其他内容37广告媒介策略381、对媒介策略的总体表述382、媒介的地域383、媒介的类型384、媒介组合策略385、广告发布时机、策略频率39广告计划40广告目标40广告时间40广告的目标市场40广告的诉求对象40广告的诉求重点41广告表现411、广告的主题?412、广告的创意413、各媒介的广告表现41广告发布计划?441、广告媒介发布排期表44其他活动计划?441、促销活动计划?442、公共关系活动计划?45广告费用预算?451、广告的策划创意费用?452、广告设计费用?453、广告制作费用?454、广告媒介费用?465、其他活动所需要的费用?466、机动费用467、费用总额46广告活动的效果预测和监控46广告效果的预测461、广告主题测试?462、广告创意测试?463、广告文案测试?464、广告作品测试46附录47市场调查问卷47卷一47卷二49市场调查报告50前言 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起策划目的：让更多在校学生了解联想的产品和服务；让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。一 、市场分析营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素1、学生概况：全国大学目前在校大学生2000多万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，全国大学学生数也在不断增加。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2、校园环境：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 3、经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽