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博弈论在招投标中应用 　　摘要：古语有云：世事如棋。博弈论是研究棋手们“出棋”招数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优策略的问题的理论。而招投标工作是工程建设过程中至关重要的环节，本文现就博弈论在招投标中的应用进行阐述。 　　关键词：博弈论；招投标；建立；运用 　　引言 　　生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布的一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用和具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法，也是运筹学的一个重要学科。 　　在日常生活中，存在着各种各样的具有竞争和对抗性质的行为，参加竞争的各方由于具有不同的目标和利益，为达到自己的目的，每一个竞争者必须考虑到其他对手可能采取的行动方案对自己决策的影响，并力图选取对自己最为有利与合理的决策，这些行为都可以用博弈论来解释。 　　1 博弈论简介 　　博弈论的出现与发展是一个渐进演变的过程，其基本思想则由来已久，如中国的《孙子兵法》和《三十六计》，其中对战争胜负的认识，以及胜负之间诸因素的相互作用的深刻论述，和其所提出的一系列军事对策等，都反映出系统的博弈论思想；而巴比伦王国的犹太法典中讨论的一个所谓的婚姻合同问题，则通常被人们认为是最早使用了现代合作博弈理论。 　　博弈论（Game Theory）又称为对策论，是研究具有对抗或者竞争性质现象的数学理论和方法，它是现代数学的一个新的分支，起源于20世纪初。1944年冯?诺依曼（Von Neumann）和奥斯卡?摩根斯坦恩（Oskar?Morgenstern）合著的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础，标志着博弈论理论体系的形成，并从此得到广泛的传播和应用。也就是说，博弈论就是研究决策主体在给定信息情况下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。 　　王文举教授在《博弈论应用与经济学发展》中的定义：博弈论是研究在利益相互影响的局势中，理性的局中人（参与人）为了最大化自己的利益如何选择各自的策略以及这种策略的均衡问题，即研究当一个局中人的选择受到其他局中人的影响，而且反过来又影响到其他局中人的选择时的决策问题和均衡问题。 　　一个完整的博弈应包括七个方面的内容：博弈的参与者（局中人），博弈的次序（行动），博弈的信息，博弈的策略，博弈的支付函数，博弈的结果，博弈均衡。对于一个博弈的描述至少必须包括参与者、策略和支付函数；而次序和信息则是建筑材料；参与者、次序和结果合起来称为博弈规则，业主的目的即在于运用博弈的规则来确定均衡。 　　博弈论中参与者有2个或2个以上，此处称他们为局中人，常用记号i= 1，2……n来表示。每个局中人都有着自己的可行行动集（称为策略空间）供自己选择，这种选择毫无疑问地会影响到其他局中人的切身利益。各个局中人理性地采取或选择自己的策略行为，使得在这种相互制约、相互影响的依存关系中，尽可能地提高自己的利益所得（称为盈利函数极大化），这正是博弈论的关键所在。 　　根据博弈结构各方面的特征，博弈分类方式很多。交叉结合不同角度的分类，可以得到四种不同的基本博弈类型，即完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈。这里只介绍不完全信息静态博弈。 　　2 招投标在博弈论中的类型 　　招投标是在长期的经济活动中形成的配置与获取资源的交易方式。招投标起源于拍卖理论，绝大多数招标采用的是密封式第一价格拍卖机制（Sealed-bid first price auction）。密封式第一价格拍卖机制采用保密的形式，各投标人根据自己的实力和工程的基本资料，密封标书投标，统一时间开标，将拍卖物（与工程建设有关的东西）拍卖成交给要价最低竞买者，同时也需要考虑综合权衡投标人的报价、信誉、施工方案和各种保障实施等方面的状况（国际通行的最低价中标法）。 　　我国为有效促进竞争，《招标投标法》第二十八条规定投标人少于三个的招标人应当重新招标，因此在工程招投标中，招标人应公开或邀请n个（n》3）投标人参加投标。工程建设招投标中，业主或代理人为防止泄露标底产生腐败行为，为投标人创造公平的环境，故在招标文件中不设标底或者制定招投标控制价，要求低价中标，此类招标是目前国内招投标市场确定中标人的主要方法。 　　工程招标投标的整个过程就是投标人与业主、投标人与投标人等之间博弈的过程。这些有着各自不同利益的主体在决策时相互影响和相互作用，成为博弈中的局中人。投标过程中，每个投标人在做出自己的决策时不知道对手的决策，只能根据自己的实际情况以及对整个市场的预测，在考虑其他投标人可能的决策基础上制订出可能中标的标书，并以密封的形式送交业主或代理人，不让自