郑州房地产线下渠道分销执行方案.docVIP

第 PAGE \* MERGEFORMAT 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 4 页房地产线下渠道分销执行计划建议 郑州创智汇文化传播有限公司独家提供简介：终端团购即在项目目标客户集中区域内，在客户必须出入场所（社区、商超等）内拓展客户，使项目信息传播更细致化、更具主动性，以最终促成更多成交为目的。具体执行参考下文：活动目的：所选社区均为大型老社区有一定购买实力及强烈需求，由于活动主动性强、优质购前服务及团购政策释放吸引，可有效扩大项目知名度，抢占有限市场的更大份额、促进销售。活动对象：郑州市各区域建筑年代超8年且入住率不低于90%大型社区居民及租住户。人员架构： 执行细则： 1、筹备 1.1区域确定：双方达成合作意向后，我方做市场调研并结合甲方建议及销售预期确定拓展区域。 1.2点位数目确定：根据已有点位分区位进行筛选，若对已有点位不满意24小时内完成开拓。 1.3物料确定及制作：以简单醒目，轻便灵活为原则。 1.4甲方相关优惠活动告知：双方协商活动优惠政策及幅度。 1.5相关人员安排：所有以上列表人员到位，并明确责任，各个环节进行职责划分。 1.6相关服务平台建立：服务平台建立，以便活动开始后及时登记客户信息。 1.7进场确认：对物料、场地等进行最后确认。 1.8物料及相关人员进场：3个工作日内完成进场，活动以所有点位进场完成为起点。执行： 2.1客户收集:以社区拓客专员为单位，逐个拓展并收集相关数据。 2.2预约看房：随时有购房意向者即派专车送往案场，若数目较多则统一收集信息并确定看房团时间。 2.3组织看房：拓客经理负责具体行程，做好客户安抚、乘车服务、秩序维护及案场对接。 2.4CALL客及回访：凡拓客专员提供信息3天内做必须回访，做好拓展客户跟踪。 2.5辅助签约：在不违背相关法律及双方合作协议前提下，对于即将签约客户给予案场力所能及配合。总结：对活动期间出现问题进行总结并提出解决方案，避免问题再次出现。活动成果评估确定下一步具体活动方式。活动所需配合事项：5.1优惠政策支持：对于拓展客户在原有销售政策下给予适当优惠，使终端团购名如其实。5.2案场接待及时：接待及时，避免客户客观流失。5.3销售口径统一：接待人员对于拓展客户口径一致，避免客户对拓展人员产生不信任妨碍再次跟踪。拟价（活动周期为30天）：名称单价规格数量小计备注场地费14002028000精致展架220100*180204400展架画面110100*180202200公关费用0免费服务看房车0按需看房车物料0按需拓客专员020Call客专员03物料搬运安装100202000成交奖金成交1-5套：3000元/套；成交5-10套5000元/套；成交10套以上8000元/套。小计36600元服务费以上费用（不含成交奖励）10%即3660税金以上费用（不含成交奖励）11%即4428.6元合计优惠后44600元附：创智汇社区团购终端点位详情序号区域名称级别详细地址社区居住规模（人）入住率％房均价（元）经纪人（个）社区媒体受众群体社区建筑年代1高新区翠竹苑A枫杨街雪松路295388%57002b+c+d2004年2高新区西现代城A金梭路与枫杨街交叉口760095%61002b+c+d2007年3高新区文雅青年居易A瑞达路玉兰路北100米路东704092%46002b+c+d2007年4高新区玉兰雅庭A瑞达路与玉兰街交叉口452095%58002b+c+d2006年5高新区红莲花园A瑞达路与玉兰路向南100米路东220096%45002ab+c+d2000年6高新区五洲华夏A瑞达路与桂花街向北300米路东120089%62001b+c+d2000年7高新区帝苑别墅TA瑞达路桂花街向东500米路北230094%93002b+c+d2005年8高新区阳光馥园A高新路桂花街瑞达路452095%54002a+b+d2005年9高新区快乐e家A桂花街瑞达路交叉口360097%54002a+b+c+d2000年10高新区金色嘉园A金梭路垂柳路650090%59002b+c+d2003年11高新区盛和苑TA长椿路翠竹街200090%54002b+c+d2002年12高新区富民小区北苑A冬青街碧桃路东南50米碧桃路180087%54002ab+c+d2004年13高新区富民小区南苑A碧桃路合欢街150096%57002b+c+d2004年14高新区益民小区TA冬青街雪松南100米110093%63002b+c+d2005年15高新区学府花园TA莲花街雪松路2