LG910市操作指导手册.docVIP

南京斯威特通信实业有限公司 上海公司PAGE PAGE 17LGLG?浪潮——G910市场操作指导手册第一部分：产品背景资料第二部分：终端导入指引第三部分：促销活动计划第四部分：新品发布会议第五部分：培训组织实施 附 件：G910培训手册南京SVT通信实业有限公司上海公司拟定2004年5月23日第一部分：产品背景资料 品牌命名 品名：LG浪潮型号：G910 品牌定位高品味、个性化，懂得享受产品乐趣的成功商务人士目标消费人群：高学历，高收入，男性为主年龄在26 －40岁之间，社会地位高，追求时尚、品味，白领、IT精英一族。对个人消费品的品牌要求较高的群体 产品核心及广告语 （动感摄像三频沟通） ——声色出众，导演精彩生活 ——超长50分钟摄播，超凡人生见证 产品的核心卖点及特色 G910的特点主要是超长50分钟动感摄像，三频沟通。采用单屏的G910外壳黑白相间，深沉规则的黑色主调配以白金质感的边框，令手机显出了阳刚之气的高贵。G910最大的特色是它作为LG在我国推出的首款动感摄像手机，支持长达50分钟的动态摄像；同时该手机既然能拍，自然也能放，G910支持从网络上自由下载精彩短片，独特的VOA一键播放功能更使操作极为简化。而G910独有的超大2.0英寸内屏，配合其动感摄像功能更是成为了男士们完美的个人掌上影厅。另外，40和弦铃声、支持群组来电个性铃声、真人发声的按键铃声等，也都满足了目前时尚男性对活力与个性的追求。无论是功能还是外观，都到处张扬着成熟男士的高贵、稳重和内敛的性格。G910采用单屏黑白相间外壳，深沉规则的黑色主调配以白金质感的边框，顿现阳刚之气的高贵尊华。 规格参数　网络频率：GSM900/188/1900MHz?　可选颜色：银色，蓝色?　尺寸/体积：93.3×48×26.5mm?　重　量　：116 克?　屏幕参数：26万色TFT彩色屏幕；176×220像素；?　通话时间：3．5小时 ※?视当地网络状况，使用状况及手机卡情况而定　待机时间：200 小时 ※?视当地网络状况，使用状况及手机卡情况而定　上市时间：2004年05月?20日　标准配置：锂电池(1050mAh)，充电器，挂绳，耳机，数据线/光盘?　价格等级：高价机 （3980￥）? 基本功能『中文输入』『中文短信』『EMS短信』『时钟』『内置振动』『可选铃声』『自编铃声』『来电铃声识别』『来电图片识别』『话机通讯录』『通话记录』『内置游戏』『待机图片』『图形菜单』『EFR STK支持』?? 多媒体短信：支持彩信MMS?? 和弦铃声：40 和弦；双向扬声器?? 通讯录群组：支持群组来电个性化铃声和图标显示『WAP浏览器』『无线下载』? 内存容量：32M；128M闪存? 摄像头：内置；动感摄像手机，支持长达50分钟的动态摄像以及短片回放功能，配以270度旋转外屏；同时内置33万像素VGA数码相机、内置闪光灯、支持9张连拍和4倍摄像变焦? 多媒体播放：支持从网络上自由下载精彩短片，独特的VOA一键播放功能更使操作极为简化 更多信息?屏幕176*200像素 高清晰度 独有的超大2.0英寸 262000色TFT??声音真人发声的按键铃声? 真机图片 G910竞品图示第二部分：终端导入指引 G910终端零售规划：5、6月份G910零售任务分解：地市系数总计1上海1．85402江苏39003浙江3．29604安徽13005湖北1300合计1003000G910零售店覆盖滚动规划：6月7月8月9月10月零售店数量15002000250030003000KA数量500800100015001500KA销量比例KA销量占总体销量的70%以上各区域比例安徽10%、湖北10%、上海20%、浙江30%、江苏30%公司对KA的支持项目:省级报媒广告促销礼品配比（比例）宣传物料的重点支持驻店促销支持以及零售奖励活动客服支持G910KA零售店的选择：忠诚度方面：对LG品牌有较高的认知度，专业的手机经营商户，该经销商在当地有较好的信誉口碑。认同SVT的市场操作，积极配合SVT的各项市场工作的开展；在众多的品牌机经营中，重点以推SVT代理产品为主的经销商，同时店面形象突出SVT代理产品品牌。销量方面：1.单店销量要求：地理位置优越，处在商圈范围内，客流量大，手机整体零售量大，零售能力强；2.各区域根据当地市场状况制定可加入KA店的月零售量标准和完成率标准，达到标准后可对其进行重点支持。 价格及渠道：保证统一明码标示SVT规定的区域统一挂牌价，并严格按照指定零售价销售，不高或降低价格标示与销售.在确保零售商能享受到最优利润的同时，亦