潘晓婷 九球天后生意气场.docVIP

潘晓婷 九球天后生意气场 　　潘晓婷是一个幸运儿。在比较偏门的女子台球界，她球技好长相靓，拥有无数粉丝。她在百度上的搜索词条将近1000万，跟王珞丹、徐静蕾等影视明星差不多。她还当过星牌、蒙牛和李宁等品牌的形象代言人，几乎她所有的比赛央视体育频道都会进行现场直播。 　　最近的一次是2014年2月1日，即大年初二的晚上7点半。央视体育频道用这样的黄金时段，直播了潘晓婷对阵韩国球手金佳映的比赛。赛场上，金佳映穿着黑色蕾丝花纹背心，而潘晓婷一袭黑色短装。中场休息时，金佳映跳了一段热舞，潘晓婷则换了一件粉红色上衣，落落大方地演唱了最新单曲《独立包装》。 　　显然，32岁的潘晓婷已经不只是一名美女球手。“李宁一直是我的榜样。”她希望成为像李宁一样成功的商人――这位风光无限的九球天后，究竟经营起了怎样一个生意场？她又是如何做到的？ 　　人生赌注 　　在中国，台球运动一度被公众视为不良少年的娱乐活动。过去一种经常见到的场景是，一群小伙子光着膀子、叼着香烟在街角路边的破旧台球桌旁“不务正业”。正是在这样的背景下，年少的潘晓婷走上了台球之路。最初，这样的人生决定遭到了周围亲朋好友的反对，包括潘晓婷的母亲，她质疑道，为什么一个女孩子要去打台球？但父亲潘健却成了她最坚实的后盾。 　　在潘晓婷的自传《我不是天后》中，有这样的描述：“我的父亲潘健先生，山东济宁人，为人随和，喜欢一切新鲜的东西。”曾是山东拖拉机厂职工的潘健，学过木工，当过市级足球运动员、国家级篮球裁判，后来改行当厨师，被评为“鲁菜特二级厨师”。他喜欢台球，1996年便在山东兖州开设了第一家室内球房，他的台球水平排在山东省前几名，在当地有着“潘一杆”的美誉。因此，他还收了几个徒弟。 　　不过，潘健最得意的“弟子”还是自己的女儿潘晓婷。1998年，这个考美院落榜的女孩，练球半年后，就在北京全国女子九球公开赛获得了冠军。“我爸教过很多学生，但他觉得我比别的孩子学得更快，悟性和手感更好。”潘晓婷说：“尤其是第一次到北京参加比赛就拿了全国冠军，我爸觉得我必须得走这条路，不然就会后悔。”更关键的是，潘健为女儿规划了清晰的路线图，即使国内的台球环境没有改观，只要潘晓婷的成绩足够出色，就可以到国外参加各种赛事，其收入与影响力同样不可小觑。 　　“潘健蛮勇敢的，在当时让她去从事这项运动。现在你知道，如果打得好，可能会成为丁俊晖或潘晓婷，但在当时几乎没有参照。”潘晓婷的经纪公司――花花世界文化传媒公司董事长李小麟说。毋庸置疑，潘健当时也是走一步算一步，因为台球确实属于“高投入低回报”的项目，谁都不知道未来在哪里。事实上，培养一个台球选手需要很高的成本。当时潘健在山东兖州火车站附近开了一家球房，基本上是赚够2000元就带潘晓婷出去打比赛，钱花光了就回来。2000年，潘健带潘晓婷去日本大阪打比赛，一周就用掉了一万多元。 　　天赋加上机遇，使得潘晓婷的成绩突飞猛进。从1998年出道到2002年，潘晓婷几乎包揽了国内所有女子台球比赛的冠军。2002年，她更是在日本拿到了第一个世界冠军。与此同时，2002年8月，丁俊晖获得了世界青年斯诺克锦标赛冠军，成为中国第一个男子台球世界冠军。潘晓婷和丁俊晖的横空出世，使得中国的台球运动真正火了起来。 　　潘氏出招 　　人生就像桌上的台球，一杆击出，自然会带来系列的连锁反应。无数的冠军让潘晓婷赢得了“九球天后”的美誉，姣好的相貌更为她带来了巨大的商业价值。2007年，潘晓婷作为惟一一位非奥运竞技性项目运动员和李宁签约。与她同时出现在海报中的，是林丹、郭晶晶、张怡宁等奥运冠军。但在群星闪耀的代言人阵容中，潘晓婷的星光不仅没有被其他人埋没，反而凭借时尚的打扮和大方得体的举止，一举成为李宁公司旗下明星资源中的佼佼者。 　　那段时间内，曾有无数公司希望潘晓婷能成为其代言人，却被潘健一一婉拒。“过分追求商业回报的话，路子会越走越窄。”全权负责女儿商业运作的他，对品牌建设和保护有着周密的规划。实际上，从潘晓婷日渐被大众关注时起，潘健就已经考虑起其个人品牌的商业开发来。如同潘晓婷所推崇的李宁般，潘健也将商业的布局盯在了运动上。不过相对李宁“跨界”进军服装领域，保守的潘健还是选择了“本行”台球。 　　2003年，新新潘晓婷台球俱乐部在上海开张。尽管这家才成立的小球室只有10多张球桌，但“潘晓婷”三个字的光环却让它很快获得成功。俱乐部开张时众多明星选手前来捧场，此后每天也有无数的球迷慕名前来。超高的人气带来的是火爆的成绩。开业一个月时间，俱乐部就取得14万元业绩，并在短时间内就拥有了2000多名会员。 　　潘健清楚地认识到，女儿的人气能在短时间内为俱乐部带来利润，但要想真正黏住客人，还需要更多的经营之道。众所周知，台球俱乐部经营成败取决于地理位置、专业设备、环境格局等因素。然而几乎每一家俱乐部