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合作原则在求职“三部曲”中运用 　　摘 要： 本文探讨了如何将合作原则运用到求职“三部曲”中，即阅读求职广告、写求职信和简历、面试中，求职者在求职“三部曲”中如果遵守合作原则，灵活地运用合作原则，他们的求职能力将大大提高。 　　关键词： 合作原则 求职广告 求职信 简历 面试 　　随着科技的进步，经济的迅速发展，劳动力市场也在发生巨大变化。现今人们已经改变过去那种“从一而终”的就业观，人才流动日益频繁，一个人一生中可能变换多个工作岗位，过去包分配的大学生、研究生和博士生，现在也要自谋职业。用人单位对用人的标准在不断提高，不仅注重学历，更注重能力。人才市场的竞争越来越激烈，某些求职者屡屡求职受挫，无法找到合适的工作，甚至上当受骗，这并不是因为他们缺乏应有的工作能力，而是因为求职能力不足和缺乏正确的求职技巧。 　　求职一般有“三部曲”：第一部曲是阅读求职广告；第二部曲是根据阅读的求职广告，寻找合适自己的空缺职位，给相关公司或部门写求职信和简历；最后一部曲是获得面试机会。在这三部曲中，求职人应遵循什么样的原则，才能有效提高他们的求职技巧和能力呢？笔者认为求职者在求职中如果遵守和巧妙地利用语用学中的“合作原则”，将收到较好的效果。 　　一、格赖斯的会话合作原则 　　美国语言学家格赖斯（H.P.Grice）认为语言交际的双方为了使交际成功有效地进行下去，双方在语言交际过程当中都要采取一种合作、默契的态度，遵守一些诸如真实、充分、关联、清楚等原则，这就是“合作原则”（Cooperative Principle）。合作原则包含四个大准则：关联准则（Relation Maxim）、质量准则（Quality Maxim）、数量准则（Quantity Maxim）和方式准则（Manner Maxim）。 　　关联准则：所说的要与正在谈论的话题相关； 　　质量准则：要说真话；不要说知道是假的话；也不要讲无证据的话； 　　数量准则：所说的话应包含交谈目的所需要的信息；不应包含超出需要的信息； 　　方式准则：说话要简洁，特别要避免晦涩、歧义和难以理解的话；要简明，要有条不紊。 　　二、合作原则在求职“三部曲”中的运用 　　1.招聘广告和合作原则 　　招聘广告（job advertisements）主要刊登在报纸杂志、电视网络上，或以大字报的形式张贴在公共场所，向社会各界人士宣传、介绍某公司、企业等单位所空缺的职位，吸引求职者前往应聘。招聘广告通常包括以下几个部分的内容：广告题目、公司简介、核准机关、招聘职位（包括任职职责、任职要求等）、公司政策体现（包括工资薪酬、社会保障、福利待遇、学习培训等）、联系方式。发布招聘广告应遵守以下三原则： 　　真实：这是灵魂之所在。招聘单位一定要保证广告内容真实、客观，并应对虚假文字承担法律责任； 　　合法：这是一切的基础。在招聘广告中，出现的信息要符合国家和地方的法律、法规和政策要求； 　　简洁：这一点经常容易被忽视。其实招聘广告重点应突出对招聘人员的要求，如：工作职责、工作能力、任职资格，以及薪资水平、社会保障与福利待遇等。当然，最关键的地方是：不要遗漏联系方式，而对本单位的企业介绍以简明扼要为主，这样反而会给求职者留下深刻印象（茱萸）。 　　这三项原则是合作原则的具体体现，其中的真实、合法体现了合作原则中的质量准则；简洁体现了合作原则中的方式准则、关联准则和数量准则。 　　求职者在写求职信和简历前，一定要利用合作原则仔细研读招聘广告，弄清楚招聘广告中的各项要求，这样就能走好成功求职的第一步。 　　2.求职信、简历和合作原则 　　求职的第二部曲就是写求职信和简历。各方面都很优秀的求职者，由于求职信和简历写得不当，导致没有单位与他们联系，错过面试的机会。 　　（1）求职信 　　求职信是为了求得某一职位而向用人单位发出的专门信函。写求职信就是为了让用人单位了解你的学历、能力、经验、成果、愿望等，向用人单位展示你从事这一职位的优势，以便于获得面试机会。所以求职信一般包括以下几个内容： 　　①表示想申请哪种工作并说明从何处得到的招聘信息； 　　②介绍自己的学业水平、专业特长及工作经历； 　　③表示对会面或聘任的渴望，以及做好某项工作的决定等（曹步峰等，1994）。 　　在写求职信的时候，要遵循合作原则的几项准则： 　　遵守数量准则：只提供申请本工作需要的信息，不必提供多余的信息，例如童年或少年时代的事情，或与本工作无关的技能等。 　　遵守质量准则：提供的信息要真实可靠，不说假话，不说没有根据的话，不说损害他人的话。 　　遵守关联准则：不要谈论与申请的工作无关的话题，如某特长与工作毫无关系，就可以不谈或弱谈。 　　遵守方式准则：语言要精练、叙述要简洁，不要拖泥带水，含糊不清（戈玲玲，2002）。 　　（2）简历 　　求职时，